「转自过往博客」
Business Development 有必要吗？真正的意义在哪？
在微软工作的前几年，涉及到了较多的产品和技术 BD 工作，与多元的内容提供商、服务提供商合作，策划、开发、推广各类应用，以下是我对BD工作的一些心得。
BD 的工作目标在于创造新价值
- BD 和销售的主要目标不同。销售更多的是在实现和客户的价值交换，维系客户关系，增加每客量，实现重复购买或实现新产品，新品类购买。
- BD 和市场沟通 (MACOM)、PR 的主要目标也不同。MACOM和PR更多的是广度的覆盖和目标受众的信息交换
BD 介于销售、市场和产品之间，一般是两方或有限几方的合作。BD 的目标是增加新价值，把双方的饼做大。BD经常要和产品以及市场、销售的团队合作，看产品的切合，看市场资源的配置，看双方受众的切合度，来把饼做大。一个很好的例子就是现在 Youku 和可口可乐在产品和 Co-marketing 方面的合作，可口可乐包装瓶上印有 Youku主打的自制剧和网生内容，Youku有专门的可口可乐频道和广告覆盖，两边市场联动，与消费者的应用 APP 联动，创造双方新价值。
BD 在意构建长期伙伴关系
BD 的合作，一方面是当下·合作的成功，另一方面也要注意构建长期的伙伴关系，建立信任。合作关系要考虑是否：
- 有利于增加双方创造的新价值
- 有利于形成双方的合作壁垒和合作紧密度
- 有利于各自短期发展和短期瓶颈的解决
BD 工作要拿捏好新增价值的分配
一般来说，双方新增加值往往是探索性的，很难有模型，很难定量。这就要求双方在合作初期，把商务谈清楚，把利益分配说明白。分配在合情，合理的基础上分配双方的收益
BD 要树立业内声誉
业内声誉是无形资产，在BD的过程中要重视合作伙伴的声誉，价值分配所带来的声誉影响。
BD 潜在伙伴与经济学
对公司的生意来说要考虑最基本的经济学规律，重视及应用广泛适用的经济学规律：一个是规模经济，一个是范围经济，另外刚刚被大家重视的粉丝经济
- 规模经济是看哪些潜在合作伙伴可以扩大生产的规模，通过上下游合作来提高规模，降低主营业务的成本
- 范围经济是看哪些潜在合作伙伴可以增加相关品类，通过品类的增加，增加主营业务的健壮性和应对竞争的能力
- 粉丝经济是看哪些潜在合作伙伴可以增加目标用户的粘性和数量，增加双方的粉丝用户数量
// G+, 2015.08.26
imgplus.org 