移动出海周刊 第 1 期

作者:黄继佳 (加一)

日期: 2021年 2 月 7 日

记录与移动出海有关的观察和思考,每周日发布。欢迎提交话题/ 问题/ 投稿/ 招人需求 至「加一出海」公众号 or 微信 imgplus

封面图


英格兰 峰区国家公园 冬季暴风雪中的 知更鸟 (来自: 必应壁纸)

冬天常常会给英格兰山顶国家公园的高地带来寒冷和雪,这只小小的知更鸟肯定知道。在这里我们看到它吹起羽毛,使身体与冬天的天气隔绝。与美洲知更鸟无关,知更鸟在不列颠群岛通常被称为红胸知更鸟。但你说它更像橙色而不是红色?那是因为大概在15世纪,当英国人第一次把它命名为redbreast时,“orange”这个词还没有作为颜色名称引入英语。动物和其他东西通常被称为“红色”,即使它们是橙色或茶色的:马鹿、红色星球和红胸知更鸟都是例子。无论你怎么称呼我们的小朋友,我们都很欣赏它在寒冷冬日里明亮的色彩。本周末,英国将有约50万人参加“大花园观鸟”活动,其中很多人很可能会去侦察广泛分布在不列颠群岛的欧洲知更鸟。“大花园观鸟”是世界上规模最大的野生动物调查之一,由英国皇家鸟类保护协会(RSPB)赞助已有40多年的历史。参与者只需在花园、当地公园、甚至公寓的阳台上呆上一个小时,然后数一数在任何时间降落在那里的每种鸟类的数量。通过比较多年来的数据趋势,RSPB可以监测鸟类种群的健康状况,更好地了解野生动物面临的挑战。

做为第一期封面的候选,我挑了几张美图。最终选择了这张「知更鸟」。除了「知更鸟」和「摄影师」想必的美丽冻人外,也想用这张图提醒自己按时知更 lol .

本周话题:出海社群


最近有一个热点是 “游戏驿站的韭菜击败华尔街”。简单来说,就是全球的散(jiu)户(cai) 利用美国 Reddit 的 “WallStreetBets 版”来合力收割华尔街大空头们。散(jiu)户(cai)参与其中与其说是挣钱,不如说是在用游戏心态升级打怪,只是这场对决里的大 boss 是华尔街。

Reddit 中的 WallStreetBets 版有超 200 万组员,而这个数字在一周前还只是 150万。Reddit 对海外用户的影响力可见一斑。如果你现在正在做出海业务,那不要忽视以 Reddit 为代表的社群影响力。

大家对出海社区营销 (social markeitng) 我想都会都比较熟悉了,就是利用 Facebook, Ins, YouTube, TikTok, Pinterest 等社区媒体来触达用户。社群区别于社区最主要的区别就是用户参与的深度

移动出海为什么要关注社群呢?

我想社群运营可以作为海外增长团队的延伸,主要可以实现以下两个目标:

  • 与核心用户的沟通。通过创建本地化的社群活动、营造品牌、收集产品反馈。培养忠诚度高、满意度高的用户。
  • 对非用户的转化。利用社群平台产出内容,对潜在用户施加影响,实现转化。

现在可利用的社群平台主要包含 Reddit,Discord,Slack/ Teams,StackOverflow,ClubHouse 等等。做为出海的开发者,建议大家可以优先运营 Reddit, Discord 和最近兴起的 ClubHouse。

  • Reddit覆盖了所有你能想到的主题,由于拥有他们可以对帖子进行投票的系统,通过成千上万的Reddit用户的投票,你将立即知道你所看的是最好的帖子,对于品牌的宣传具有极大的公信力。
  • Discord 最初以提供手游语音服务起家,凭借低延迟赢得了大量游戏玩家欢迎,随后逐渐开始支持手游直播。开发者们可以在 Discord 创建游戏社区,通过帖子、发布视频等方式与玩家们沟通,玩家们也可以直接通过自己的账户在社区发布自己录制的游戏视频,并且可以分享到社交网络。截至 2020 年,Discord 的活跃用户已经达到 670 万,注册用户超过 2.5 亿 (source)。
  • Clubhouse 上线也就 3 个季度,现在看到的是一款 类播客 X 社群 的产品。由于之前有过“古典网络电台”的创业经历,我对 Clubhouse 投入了额外关注。现在 Clubhouse 因为还没有内容沉淀,它更像一个工具,但我相信 Clubhouse 产品的形态、商业模式还会有不少迭代(e.g. 内容沉淀、社交付费)。现阶段大家可以通过 Clubhouse 收集用户(玩家)反馈、找到有价值 influncer ,建议大家持续关注。

出海资讯


AppAnnie 发布 2020 全球及中国出海 top 榜单

Top Publisher Awards 是 App Annie 根据 App Annie Intelligence 提供的数据设立的全球年度奖项,旨在鼓励全球 iOS 和 Google Play 综合下载和收入排名领先的移动 App 发行商,在 2020 年中国游戏和应用厂商收获颇丰。原文 (AppAnnie)原文(白鲸出海)

3 月 1 日起 Google Play 将有限制允许在美国、日本等地区上架博彩类应用

目前 Google Play 仅在英国、爱尔兰和法国允许博彩类游戏的上架。从 2021 年 3 月 1 日起允许 Google Play 应用商店上架博彩和彩票类应用程序、每日梦幻运动游戏 (DFS) 应用。原文 (Google)

出海游戏米哈游《原神》的文化标志

在《原神》的世界里,提瓦特大陆设定中的七国,代表着现实世界上各异的文化,可以说《原神》游戏本身就成了一种文化的载体。我们看到米哈游在世界格局的构建上下足了功夫,结合不同的文化特色构成了一个缤纷的开放世界,这是米哈游设计《原神》的初心,他们希望把自己觉得最美好的体验提供给玩家,并打动他们。原文 (白鲸出海)

飞书深诺与 Reddit 联手推出 “社区种草官拍档”,助力出海企业开拓欧美新用户

出海资讯“社区种草官”专注于海外数字营销解决方案的综合服务集团飞书深诺集团与知名社交新闻平台Reddit达成重要合作。为提供更深度的营销服务,双方还联手成立“社区种草官拍档”,双方极具创造力的营销团队,将协作共创更契合社区文化的广告内容和媒介策略,助力中国出海企业更有效触达该平台高价值用户。原文 (Sohu)

数字


1000 亿美元

AppAnnie 报告指出 移动游戏市场份额达到 56%:预计2020年全球移动游戏用户支出将突破 1000 亿美元。预计2020 年全球移动广告支出将达2400亿美元,比 2019 年增加 26%。

15 亿

Gartner 的最新报告表明,新一年的手机出货量将反弹至 2020 年前的水平。该公司预测,2021 年全球设备出货量将达到 15 亿部,整体增长 11.4%,5G 手机将占到出货量的 35%。可以看到除了海外出货量中,东南亚/ 印度依旧会一骑绝尘,占 35% 左右。

6:54

根据 WeAreSocial 的 《DIGITAL 2021: GLOBAL OVERVIEW REPORT》显示。全球互联网日均使用市场平均为 6 小时 54 分 (414 分钟),使用时间最长的国家是菲律宾,近 11 小时。去年全球的中位数是 6 小时 43 分(403 分钟),增长 2.7%。

出海资源


Noxinfluencer

目前 Noxinfluencer 支持 YouTube、TikTok、Instagram 三个社交媒体平台,选择指定的平台输入网红名称,频道链接即可快速找到网红。如果商家不认识网红的话可以使用“搜索筛选器+行业关键词” 来定位网红。Noxinfluencer 提供了标签库,来帮你去过滤更合适的目标网红。

YouTube Keywords Everywhere 浏览器插件

你可以通过 Keywords Everywhere 插件来获取 YouTube 中某一关键字的搜索热度,预计广告投放 CPC 价格等信息。你可以在这里下载。类似的产品还有 vidIQ

加一关注


Muse Dash 喵斯快跑

Muse Dash 是一款由 PeroPeroGame 团队开发、心动网络发行的音乐节奏游戏。玩家需要按照音乐节奏点击屏幕控制游戏角色打击怪物。2018年起改游戏登陆了 Steam、Switch 和 App Store、Google Paly 等多个平台,并于当年获得 Google Play 和 App Store 的编辑选择奖。做为一款中国开发和发行的独立游戏,结合了萌系跑酷音游体验,得到了全球特别是日韩用户的喜爱。

在产品体验层面,手机端的体验流畅,也比较好的支持了手柄。营销层面,除了效果营销之外,Muse Dash 也特别结合了当地的网红/ 声优/形象(e.g. 日本/ 泰国/ 越南)进行联合推广,获得了不错的效果。(参考1)(参考 2)(参考3)

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