移动出海周刊 第 17 期

作者:黄继佳 (加一)

日期: 2021年 5 月 30 日

记录与移动出海有关的观察和思考,每周日发布。欢迎提交话题/ 问题/ 招人需求 至「加一出海」公众号 or 微信 imgplus

封面图


Panorama of mountain with hot air balloons on morning at Thailand.

封面图:泰国清晨的热气球 (图片来自 iStock)。相比其它任何一种飞行来说,乘坐热气球翱翔天际可称得上是一种神奇的体验。天空中的你几乎感受不到风,因为你就在风中飘荡。希望泰国能够平稳度过最近的疫情冲击。

本周话题:Google I/O


Google I/O 是 Google 的年度开发者大会。2008 年开始,除了去年因疫情取消,每年 5 月至 6 月举办一次。2021 年 I/O 大会一共 3 天,从 5 月 18 日 ~ 5 月 20 日,开发者可以通过线上直播或回看免费获得所有内容。


以下是 I/O 中与「出海相关」的一些更新,值得出海小伙伴关注:

Google Play 政策合规新工具

Google Play 管理中心新增了政策和计划 (Policy and Programs) 模块,以方便开发者集中查看政策合规、政策更新等相关内容。

Google Play SDK 指导

新推出的 Google Play SDK 管理中心可以让 SDK 开发商报告其 SDK 版本的问题,这样开发者就可以根据建议适配和更新自己的应用了。今年晚些时候,Google Play 将推出一个新网站,为开发者提供更多元的 SDK 开发商列表,助力开发者更方便的选择和使用 SDK。

App 洞察更新

Google Play 管理中心新推出了一些 App 洞察。例如,现在开发者可以参考(匿名的)250 个同类型应用的用户粘性和变现情况,助力开发者在产品和运营方面做出更好决策。

前 100 万美元服务费调整

Google Play 发布了新的服务费政策 – 即从 7 月 1 日开始,开发者每年前 100 万美元收入的服务费从 30% 调整为 15%。从 6 月 7 日开始,开发者就可以在 Play 管理中心注册并申请这个新费率了。

Android App Bundle

从 2021 年 8 月 1 日起,Google Play 所有新应用都必须使用 App Bundle 发布。与传统 APK 相比,App Bundle 能平均能减小 15% 的文件体积。现在 Google Play 中已有超过 100 万个应用使用 Android App Bundle 进行分发了。

Google Play 为变现提供更多支持

  1. 在拉丁美洲、欧洲、中东和非洲以及亚太地区的 20 个市场,Google Play 降低了付费应用、应用内购买和订阅的最低价格。
  2. Google Play Points 扩展到了 22 个国家,并把申请入口整合到了 Play 管理中心。
  3. Google Play 现在让用户更容易发现手表 (Wear OS) 上的应用了。这包括更好的搜索体验,通过 Wear 类别查看应用推荐,以及将手机应用同步到手表。

Android 12

  1. Material You 是 Android 12 带来的 Android 历史上最大的设计更新。这套新的设计语言包括界面颜色、形状、光照和动效,使 Android 12 更容易对 App 实现定制化并增强其表现力。
  2. 今年 7 月,开发者可以通过 Jetpack Compose 稳定版开发和适配 Android 12 以及 Material You 。
  3. Android 12 应用 widget 也带来了焕然一新的变化。Android 12 增加了新的交互控件,如复选框、开关和单选按钮,让用户更容易的配置应用 widget 。

除了技术发布外,Google 在 I/O 中提及了公司使命的延展:除了通过信息聚合普惠大众外,Google 希望能够助力每一个人和组织,这些领域包括「增长知识」、「获得成就」、「改善健康」和「提高幸福感」。

相比疫情下大部分活动是通过录制加直播的方式,这次 I/O 的主题演讲都是在户外的“真直播”。“真直播”提供了:1)更即时的信息发布 2)更易把控的保密性 3)更强的品牌延续。当然,这对演讲人、执行团队和直播平台有了更高要求。

在哪里可以查看 I/O 发布的更多内容?

出海资讯


Google 发布 Fuchsia 操作系统

虽然大家在 I/O 上没有看到 Fuchsia,但是就在 5 月 25 日,Google 在 Fuchsia.dev 发布了 Fuchsia 的更新,同时开始将 Fuchsia 推送到了 Google 在 2018 年发布的 Nest Hub 上。Fuchsia 是 Google 发布的第三个重要操作系统,前两个分别是 Android 和 Chrome OS,Fuchsia 的设计初衷是在物联网场景下,提供连续的用户界面和用户体验。Fuchsia 的进展和动向值得出海团队关注。

Fuchsia 推送后,Gogole Fuchsia 的技术负责人 Petr Hosek 发推打趣说:“你知道的,我们不会每天都发布新操作系统,但今天是(特别的)那一天。”

张一鸣卸任字节跳动 CEO

5 月 20 日,字节跳动的创始人张一鸣发布内部全员信,宣布将卸任CEO一职。他表示,希望能放下日常管理工作,“聚焦远景战略、企业文化、社会责任等长期重要的事情”。[更多:北京青年报]

字节跳动投资捷克开发者 Madfinger Games

字节跳动旗下的发行品牌 Nuverse(朝夕光年)向捷克移动游戏开发商 Madfinger Games 投资 500 万欧元。字节这次的投资对象不禁让行业颇感意外,因为捷克在游戏行业中的存在感并不高,能叫得出名号的或许只有《Dayz》开发商波西米亚互动,那么是什么让字节跳动选择了Madfinger?未来双方又将有着怎样的动作?[详情:GameLook]

Instagram 和 Facebook 开始允许用户隐藏赞的数量

即使已发布的照片,用户对于社交媒体组织,这个测试也许会引导用户更关注自己创作的内容质量,而不是因为互动而产生焦虑。[更多:vox]

出海数字


88%

5 月 25 日,Sensor Tower 发布报告显示,2020 年,美国用户在手游的支出达到 28%。相比之下,日本的市场份额连续四年下降至 22%,中国 18%。预计到 2023 年,移动游戏市场的支出预计将达到 1,170 亿美元。东南亚将以 88% 的增长率领衔全球,欧洲达到 76%。另外,2020 年,App Store 上 29% 的头部手游已经使用了订阅模式。[更多:Sensor Tower]

出海资源


2021 年中国教育智能硬件趋势洞察

《2021年中国教育智能硬件趋势洞察》由腾讯、英特尔、艾瑞咨询完成的洞察报告。报告指出,2020 年教育智能硬件市场规模为 343 亿元,预计 2021 年将扩大到 453 亿元 (32% 年化增长),2024年有望接近 1000 亿元。值得教育行业、教育出海行业的伙伴参考。[报告下载] [多知网解读]

贝索斯的「最小遗憾化框架」

亚马逊的创始人贝佐斯在做重大决定的时候会用这样一个决策模型:“我会想象自己到了 80 岁的年纪,然后回顾人生,我会想要尽可能地减少过往的遗憾。我知道,当我 80 岁的时候,我不会后悔曾经尝试过这件事。”

“最小遗憾化框架”是贝佐斯离职创立Amazon背后的思考办法,在这样的思考方式下,他带领亚马逊走到今日,做出今日令人艳羡的成绩。[更多:共进社]

如何撰写一份完整的运营方案

小慢同学总结了运营工作中的黄金 3 件套,写方案,改方案,执行方案,总结了如何写一份完整的运营方案。[更多:小慢同学]

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Elyon

来自韩国 Kakao 的 MMORPG 游戏 Elyon 在 5 月 6 日 开始了为期 4 天的 closed beta 测试。Elyson 由 KRAFTON (魁匠团) 工作室开发,「魁匠团」的名称源自于欧洲中世纪的工匠协会,为体现“匠人精神(Craftmanship)”和不懈挑战的精神,团队的主要成员来自开发过《绝地求生》的「蓝洞」,值得关注。

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移动出海周刊 第 16 期

作者:黄继佳 (加一)

日期: 2021年 5 月 23 日

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封面图


Upper Antelope Canyon in the Navajo Reservation near Page, Arizona USA

封面图:美国羚羊峡谷

羚羊峡谷是世界上著名的狭缝型峡谷之一,位于美国亚利桑纳州。这里的光线千变万化,只有正午很短的一段时间阳光才能透过几处间隙照到谷底。

本周话题:MVP (最小可行性产品)


最小可行性产品,Minimum Viable Product (MVP) 是 Eric Ries 于 2011 年在 The Lean Startup《精益创业》中首先提出的。精益 (Lean) 源自丰田的「精益生产」哲学,精益生产的核心是减少不均衡、不平衡以及无益浪费,优化流程,创造用户价值。

Eric 在《精益创业》中倡导“验证性学习”,通过反馈闭环 (feedback loop) 用最小成本不断验证验和迭代新想法。

MVP 是企业将愿景落地的重要方法。

MVP 方法是指在产品开发时,先做出面向用户的、可以最大化获取用户反馈的最小化原型,通过市场反馈来并不断修正和迭代产品。

  • M = Minimum (最小化),M 不是指生产的最小化,而是在满足某一用户需求最小化解决方案。进一步说,这里的 M 是可被销售最小化产品。
  • V = Viable (可行的、可发展的),V 对实践 MVP 方法至关重要。它需要开发者在 MVP 原型推出后,可以获得用于迭代的,可以指导下一步行动有效信息。信息的有效性,可以通过它是否可以让开发者做出非常识的、有效率的决策来衡量。
  • P = Product (产品),P 代表为用户提供的产品或服务。P 要锚定企业愿景锚定用户问题

MVP 方法讲究试错,如果产品不符合市场需求,最好能“快速地、廉价地失败” (Fail Fast)。

在 MVP 的实践中,瑞典的 Henrik Kniberg 做了一个很好的示意,让你避免踩坑。从下图可以看到,上下两部分都在说产品通过迭代不断交付至用户。但上半部分是从「企业生产」出发的最小化产品,而不是从「用户需求」出发最小可行性产品。 这是 MVP 实践中需要时刻提醒自己避免的错误。

我想,一方面,MVP 是指导产品研发 (Product Develpment) 的方法论,另一方面,MVP 的思想也同样可以用来指导产品市场 (Go-to-Market) 策略,通过最小可行性方法在不同市场打开局面、加速成长。

其实,精益创业、「反馈闭环」、最小可行性方法的底层都是在讲如何通过迭代来去不断精进和改善。这和联想主张的 「复盘」,Sean Ellis 提出的「增长黑客」包含了一致的思想基础和管理哲学。希望有机会和出海小伙伴更多交流。

来源:growwithward

出海资讯


Spotify 将于 5 月 27 日起举办 5 场线上系列音乐会

新冠疫情让每个人都被困在家里,音乐场所关闭,艺术家被迫取消巡演。Spotify 认为,连接粉丝和艺术家是公司重要的使命,因此,Spotify 将从 5 月 27 日起提供 5 场预录直播音乐会。每场 15 美元,每周一场,持续五周。你可以在 spotify.live 获得更多演出和售票信息。[更多:Engaget]

图片来源:Spotify.live

Gojek 与 Tokopedia 宣布合并成立 GoTo 集团

2021 年 5 月,印尼两大独角兽 Gojek 与 Tokopedia 宣布合并。合并后的公司名称为 GoTo Group,成为印尼最大的互联网巨头。GoTo 的业务涵盖 O2O、电商和金融服务等业务。按合并后看,GoTo 集团在 2020 年通过连接 1100 万商户,服务 1 亿用户(月活跃),产生了 220 亿美元 GTV。[更多: techcrunch]

印度童装电商 FirstCry 准备从 NIIF 筹资 1.5 至 2 亿美元

总部位于印度浦那的童装电商独角兽 FirstCry,正在准备从印度国家主权基金 NIIF (National Investment and Infrastructure Fund) 筹集 1.5 亿至 2 亿美元。如果投资确认,这代表印度 NIIF 第一次完成了对互联网领域的投资。FirstCry 当前估值为 19 亿美元。[更多:志象网]

小米前高管雨果·巴拉宣布从 Facebook 离职

Facebook 负责增强现实(AR)与虚拟现实(VR)业务的副总裁雨果·巴拉(Hugo Barra)宣布即将离职。雨果·巴拉曾是谷歌 Andorid 产品管理团队副总裁,之后加入小米担任副总裁,负责其国际业务拓展。2017 年他进入 Facebook,管理其 Oculus VR 团队。他说,他的下一步计划是“探索医疗健康科技领域”。[更多:界面]

出海数字


648.8 Million

SEA 东海集团发布的 2021 年 Q1 财报显示,SEA 旗下的 Garena 娱乐,季度活跃用户增长 61.4% 达到 6.5 亿,游戏付费用户也实现了 123.5% 年增长,达到近 8000 万。[更多:SEA IR Website]

$400 Million

越南 VinMart 的运营商 CrownX 5 月份获得包括阿里巴巴在内的 $400M 美元投资。根据淡马锡报告显示,东南亚地区拥有超过 6.5 亿人口,而越南的数字经济预计到 2025 年将增长至 520 亿美元。去年越南的互联网经济持续高速增长,达到 16% 年增长率,是东南亚增长最快的地区。[更多:vnexpress]

图片来源:VNA

出海资源


红杉汇:加入创业公司的 29 条经验谈

如果把创业视为边开飞机边造飞机,创始人无疑就是驾驶员和首席建造师。那么,在创业初期就选择加入的早期员工,该如何适应这种创业文化和工作节奏?显然,他们不是乘客,而是机组成员,是要与创始人一道为飞得更高、更快、更远而努力。关注他们的适应力转换和创造力发挥,也是创始人必须重视的事。红杉分享了 29 条经验,你可以在红杉汇内参获得更多。另外,结合成长阶段履新的第一个 90 天,希望会对出海的创业伙伴有所帮助,

东南亚和拉美的创投生态

最近墨腾创投举行的 Disruption – following the money flow 东南亚科技创投分享会上,墨腾创投分析和对比了东南亚和拉美两个地区的科技创投生态,特别是相似点。例如:东南亚与拉美地区有着许多相似之处,北边都有一个实力远超该地区的大国(分别是中美)。两个区域都同时包含了六个主要经济体,六国人口和GDP总和相似。对新兴市场感兴趣的小伙伴是一个不错的参考,你可以访问 Momentum Works 获得更多信息。

东南亚互联网的中场战事

李安说《比利林恩的中场战事》是“一个有关成长的故事”。东南亚互联网开始了三分天下的中场时刻,行至中场,下半场如何走,成长的方向在哪里,成当下关键性话题。你可以参考志象网的文章「东南亚互联网的中场战事」对东南亚头部互联网的历史和故事有所了解。

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Zigazoo

Zigazoo 是一款教育短视频应用,也有人说它是儿童版 TikTok。

Zigazoo 成立于 2015 年,它希望通过短视频来激发儿童、青少年主动参与到教育活动中。Zigazoo 推出的视频涵盖科学、数学、文学、艺术音乐等领域。

Zigazoo 创始人 Zak Ringelestein 表示,Zigazoo 是为孩子的安全、学习和娱乐而量身定制的。与被动阅读 Google 的文字内容相比,基于视频的学习更能让学生积极参与教育活动。另外,Zigazoo 发现,孩子们喜欢制作更长的视频,但观看更短的视频。

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移动出海周刊 第 15 期

作者:黄继佳 (加一)

日期: 2021年 5 月 16 日

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封面图


图片来源: bing.com

日本奈良县吉野山。山上的树有些是在 1300 多年前种植的,生长在不同海拔。随着季节推移,樱花前缘慢慢地向山上飘去,发出阵阵芬芳的波浪。春天来时,粉红色的樱花开满山野,被称为“吉野千本樱”。

本周话题:2021 中国全球化品牌 50 强


图片来源:kantar

与曾经的”德国制造“类似,「中国制造」 在 10 多年前常常会被贴上“低品质”的标签。现在,“中国制造”在全球的声誉正在一步步提升。

2021 年 5 月 10 日,谷歌联合凯度 BrandZ 发布了《中国全球化品牌 50 强 》和《新兴市场中国明星品牌 20 强》。

以下是对报告的摘要和解读:

尽管疫情对全球经济造成重大影响,但中国品牌仍然在品牌传播和创新上持续投入,坚定地展现了推进品牌建设和实现海外业务增长的决心。顶级中国品牌在发达国家和新兴市场都延续了认知度逐年提升的良好势头。

与其它国家横向比较,中国全球化品牌 50 强年增速为 8%。

报告五大核心洞察:

  1. 尽管中国全球化品牌在发达市场的总体品牌力略有下降,但其中强大的品牌仍展现出了十足的韧性;
  2. “宅经济”相关的品类得益于长时间的居家隔离,品牌力不但没有被总体下滑趋势所累,反而逆势走强;
  3. 共有 10 个新晋品牌凭借自身积累和长期投入进入今年榜单;
  4. 深耕于直面消费者(Direct-to-consumer,DTC)商业模式的品牌实现了可观增长;
  5. “有意义”和“差异化”是品牌韧性和增长的重要驱动力,前者始终是品牌成功的关键要素,而后者的重要性变得愈发显著。

50 强榜单各个品类对总体品牌力的贡献仍相对稳定,消费电子(33%)和移动游戏(15%)依然占据最大份额。

中国全球化品牌坚持以用户为本,密切追踪产品和服务的使用情况、追踪了解用户满意度的变化,并以更长远的眼光,管理和维护品牌声誉。

多年来,中国全球化品牌不断积累用户洞察,对各个市场上的消费者需求形成了深入细致的了解。新冠疫情期间,它们展现出深切的同理心,想方设法为消费者带去更多价值。

另外,中国品牌也在培养生态圈的思维模式:他们不仅仅是生产者,也是销售者,同时他们也有实力自建电商平台,把产品直接送到消费者手中。想要在海外成功形成品牌生态圈,中国品牌往往需要与当地巨头或跨国企业合作共建,从而实现“1+1>2”的协同共赢效应。这不只是为产品和服务在当地树立良好的声誉,更是为品牌的长远成功奠定良好的基础。

新兴市场

从前,中国全球化品牌通常先进军欧美市场,然后才向其他地区拓展。而今,它们开始关注到规模庞大而相对不太成熟的市场,也取得了令人瞩目的成绩。新兴市场对中国全球化品牌的兴趣正在迅速升温。去年,这些品牌在 Google 和 YouTube 上的搜索量一年就增长了 66%。

融入新兴市场对中国全球化品牌而言绝非易事,尤其是这些市场的营商环境往往比发达市场更错综复杂,更捉摸不定。因此,品牌需要以用户为本、惠及消费者和当地社会,唯有如此才能在消费者的心中获得一席之地并且赢得消费者选择。

这需要出海团队特别注意以下几个方面:

1、始终把当地消费者面临的痛点摆在第一位,通过解决这些痛点来打造品牌优势。

2、提供超越消费者期待的产品和服务,为消费者创造惊喜和超值的体验。

3、通过更广泛的行动支持当地社区,从而与之建立紧密的联结

新兴市场的成功要义,在于深入了解每个市场的独特需求和具体特点,并为消费者和社会带来更多价值,从而在这些市场上赢得消费者的信任。在推进全球化的过程中,要始终秉持“深入当地”“移植经验”这两大策略,这会极大加速品牌全球化推进的步伐。

回顾过往,总结引领品牌成功的关键要素是全心投入在打造生命力持久、经得起时间考验的优质品牌。

品牌建设需要做到「长期有耐心」在立足当前的同时为日后的长期成功奠定基础。在品牌建设领域,做到这一点尤其困难,因为品牌建设往往无法立竿见影地产生回报。品牌无论如何都不应退缩,每个现在都是品牌继续前进的最好时机,要做到赋能于人、施惠于人很重要。

你可以从这里下载《2021 BrandZ™中国全球化品牌50强》报告。

出海资讯


腾讯天美与 Xbox Game Studios 达成战略合作

5月13日,腾讯天美工作室群宣布与 Xbox Game Studios 正式结成深度战略合作关系。双方将会结合各自的经验与优势,深度合作,共同打造游戏内容。天美工作室群 2020 年产生的收入有 100 亿美元,是全球最大的游戏开发者 [来源:路透社]。Xbox Game Studios是微软旗下游戏工作室,打造过《我的世界》《帝国时代》等知名游戏作品。天美发布过的游戏产品包括《天天酷跑》《穿越火线:枪战王者》《天天爱消除》《王者荣耀》。

Epic 收购 ArtStation:“网罗”艺术家做游戏

4 月 30 日,Epic Games 收购著名 CG 视觉艺术网站 ArtStation.

ArtStation 是许多游戏美术创作者上传作品的展示平台,也吸引了一批电影、动画行业的艺术专业人上传作品。其每年年底选出的“年度最受欢迎作品”列表已经成为行业风向标。

作为其商业模式的一部分,ArtStation 运营着一个包含游戏制作教程和素材资源的线上商城,普通用户可以花钱购买,平台方则从中抽取 30% 分成,而被 Epic 收购后,该分成比例将降至 12%。对于高级会员,抽佣费用将从 20% 降至 8%。ArtStation 决定将艺术家线上学习平台 ArtStation Learning 免费至 2021 年底。[详情:志象网]

Gartner:2021 年全球公有云用户支出将增长 23%

Gartner 在 5 月 6 日公布了 2020 年公有云 IaaS 市场数据,全球 IaaS 市场比 2019 年增长了 40.9%,而中国的增长达到了 62.1%。Gartner 预测,2021 年全球公有云服务终端用户支出将增长 23.1%,总额达到 3,323 亿美元(2020 年为 2,700 亿美元)[详情:界面]

HOLLA Group 被花房集团收购,更多关注 Z 世代

HOLLA Group 已于近期被直播平台花房集团全资收购,正式更名为拉克沙。未来,拉克沙将聚焦于全球市场,尤其是 Z 世代群体,移植线下的交友、陪伴体验至线上,不断打破传统,使年轻一代的社交变得更具流动性,使约会不再是闲聊,而是提供给使用人群更有创意、更私人、更随意的社交活动。[详情:36氪]

出海数字


85%

小米手机总裁曾学忠表示,2021 年第一季度,小米手机在欧洲市场的年化增长率达到 85%,小米首次超过苹果,达到欧洲市场份额第二位。小米手机在西班牙市场份额连续五个季度保持第一。

300%

2020 年 11 月份,在阿里巴巴的一次活动上,阿里国际站总经理张阔就分享了一个观点:跨境贸易获得了井喷式增长,平均增速 133%。今年 4 月下旬,张阔又对外公开表示,2021 年一季度,相对于 2019 年一季度(疫情前),跨境贸易同比增长了近 300%。根据海关总署发布的数据,疫情加速跨境电商飞速发展,全年跨境电商进出口 1.69 万亿元,同比增长了 31.1% ,其中跨境电商出口 1.12 万亿元,同比增长 40.1%。[来源: 创业邦]

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2020 全球电视广告库存报告

Google 广告团队发布了 《2020 全球电视广告库存报告》分析了疫情影响下的电视广告的投放变迁和机遇。值得关注出海品牌的小伙伴关注。[报告下载]

美妆出海

但直到这两年,国货美妆出海才真正“成了气候”。海关总署发布的数据显示,2020 年前三季度中国化妆品出口量为 75.25 万吨,出口金额达到 31.39 亿美元,赶超 2018 年、2019 年全年的化妆品出口额,后两者分别为 25 亿美元,27.74 亿美元。深响郭瑞灵分享了「中国美妆出海」的挑战和收获,值得关注。[详情:深响]

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《Brain Out》

陪孩子出游时,如果遇到堵车,最能娱乐孩子和大人的方式就是脑筋急转弯,这是一种百玩不厌的娱乐方式。

深圳风眼科技的益智解谜手游《Brain Out》可以理解为「视觉版的脑筋急转弯」,游戏采用问答的方式,玩家根据题目的要求或暗示,选择出相应答案。

《Brain Out》于 2 年前在海外推出,在 T1 ~ T3 市场都收获了不错的成绩。相信类似的游戏如果能加入更强的社交功能,会有更多成长空间,值得关注。

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移动出海周刊 第 14 期

作者:黄继佳 (加一)

日期: 2021年 5 月 9 日

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封面图


图片来源:publicholidays.com

今年的 5 月 7 日是澳洲塔斯马尼亚岛 (Tasmania) 的 Agfest 节/ 农业节。Agfrest 始于 1983 年,由一个拥有 30 名农业青年的组织 Rural Youth Organisation (RYO) 举办,他们希望通过设立一个节日活动为农业贸易和产业发展做出贡献。

塔斯马尼亚岛号称“天然之州”,以秀丽风光和朴素人文为特色。该岛还有地球上唯一的卵生哺乳动物 – 鸭嘴兽。

本周话题:网文出海


网文和游戏类似,都是依靠内容传递价值。但不同于游戏可以通过代码能力进行产品区分,网文拼的就是内容,或者说文字本身。现在,中国游戏出海已经名列前茅,「网文出海」是否能有同样的机会呢?

20 世纪 50~60 年代,以李小龙为符号的东方功夫、武侠电影在西方广受关注。现在,移动互联网和数字媒介的发展打通了地理和时间边界约束,使东方的故事能够用更加丰富和广泛的传播到全球。

据 Frost & Sullivan 预测, 2020 年中国网络文学作品总数将达到 2240 万。出海方面,Google Play 图书类畅销榜 Top 15 中,中国出海厂商占到了一半以上。AppAnnie 发布的《State of Mobile 2021》报告显示,全球电子书品类 App 收入的年化增长率在 30% 以上。

「网文出海」有机会。那么作为出海团队,「网文出海」要注意什么呢?

内容

以越南、日 本、韩国为代表的东南亚、东亚国家与中国文化接近,符合海外读者文化倾向。中国网文呈现的价值观念、风俗习惯均与当地用户相似,读者们会因亲切感、认同感而产生自然的阅读兴趣。

艾瑞 2020 中国网络文学出海研究报告》显示,翻译出海占比 72% 成为网文出海的主要模式,直接出海占比 15.5%。确保网文内容的翻译质量非常重要。

中文词汇复杂,译文水平参差不齐。 玄幻、仙侠题材的小说,含有中国古代文化的复杂词汇较多,翻译难度高,且需要译者对中国传统文化有较深了解。而国外翻译或者志愿者,往往知识水平参差不齐,有些甚至缺乏对中国传统文化的了解。另外,由于国外译者多为兼职,导致部分小说由多位译者共同完成翻译工作,小说翻译的连贯性和完整性受到极大影响。

无论是中翻英,还是英翻中,都可以体现译者的功力。举个例子:《莎士比亚全集》有一版是朱生豪先生的的译本,因为朱先生非常了解莎士比亚和欧洲文化,为了实现「信达雅」的优美和流畅,他删掉了莎翁原作中的一些脏话。朱生豪先生由于英年早逝,没来得及译完莎翁的全部著作,后续的译者方平先生,在翻译的时候保持了朱生豪的风格,让读者可以感受网文一以贯之的流畅和优美。

版权

网文作为一种开放的内容形态,容易被盗版,版权合作势在必行。上海理工大学学报显示, 越南译介出版我国网络文学作品 840 多种, 其大部分是没有得到我国网络文学平台授权的盗版作品。重视并利用当地法律来规避版权问题,是网文出海特别要注意的方面。

商业化

网络文学产业收入模式已不局限于订阅分成,更能通过推出游戏、影视、网剧、图书等改编网文的方式进行变现。中国网络文学可以优秀文化产品为中心,依托完整网络文学产业链发力国际市场。

对于网文的 IP 和现有流量,利用版权售卖,页面广告,订阅,众筹和打赏,都可以发展出更加多元的商业化能力。

另外,在培育海外原创作者,翻译技,直播,翻译多语言等方面也是商业化团队可以考虑的几个机会。

融合与未来

不可否认的是,机遇与挑战并存,每个文化体系,都有自己专属的文化形态,面对外来文化,它天然就具有排他性。

费孝通曾提出过应用「各美其美,美人之美,美美与共,天下大同」作为「文化自觉」的原则。希望中国网文故事能够越来越多地成为「融合文化」(Convergence Culture)的显在潮流。

出海资讯


Morketing 2021 年 Q1 中国品牌海外社交平台表现力 TOP100 榜单发布

5 月 5 日,Morketing 与 OneSight 发布《2021Q1 BrandOS TOP100出海品牌社交平台表现力榜单》,最终入榜的 100 个品牌账号中,有 78% 的品牌出现了评分环比下滑。[详情:Morketing]

Zynga 与移动营销平台 Chartboost 达成收购协议

Zynga 是全球知名的游戏厂商,成立于 2007。Chartboost 成立于 2011 年,覆盖 7 亿月活用户。该交易将在 2021 年第三季度完成,在接下来的六个月里,Zynga 将把 Chartboost 的 DSP 整合到其自有广告平台。有评论说这次收购是 Chartboost 应对苹果广告政策的一个很好选择。[更多:businesswire]

图片来源: Chartboost

东南亚的社交电商(c-commerce)

为出海创业者走近东南亚社交电商 (conversation commerce),看到更真实的面貌,白鲸出海选取了 The Ken 文章加以编译,来更详细地了解东南亚社交电商的发展现状和存在的问题。[详情:白鲸出海]

图片来源:the-ken

Supercell 向 Metacore 提供 1.5 亿欧元信用贷款

2021 年 5 月,Supercell 向合并手游《Merge Mansion》开发商 Metacore 提供了 1.5 亿欧元的信用贷款。这也是 Supercell 第三次向 Metacore 提供资金。最近一次是去年 9 月,投资 2500 万欧元。

Metacore CEO Mika Tammenkoski 表示,Supercell 的这笔投资,一部分原因是《Merge Mansion》的 KPI 达到了 Supercell 的水准。据他透露,目前他们推广《Merge Mansion》主要通过 Facebook 和 Google 等平台的常规方式,有了这笔资金后,接下来几个月,他们将会加大市场投入,包括投放电视广告、网红等市场营销形式。

另外,他们不仅希望将《Merge Mansion》打造成畅销榜头部的产品,同时希望运营该游戏10年+之久。[更多:游戏陀螺]

出海数字


167%

阿里巴巴国际站 2021 年三月新贸节数据显示,这个三月,平台总实收交易总额同比增长129%,支付买家数同比增长 125%,订单量同比增长 167%. [来源:阿里巴巴国际站]

23%

Google Ads 对出海投放提供了端到端的解决方案。去年 11 月 Google 推出了 Google Ads 编辑器 1.5 版,其中新增了更新后的广告效力检查器,“广告效力”指标可为通过机器学习为「自适应搜索广告」「自适应型展示广告」「应用广告」来优化广告素材。Google 发现,根据 “广告效力” 建议进行优化的广告组,其素材评级每跃升一档 (如下下图),平均曝光增长 8%,互动增长 23%。另外,你可以从这里查看 2020 年 Google Ads 新增的 11 项 功能

出海资源


游戏茶馆发行融资需求 CP 推荐

游戏茶馆发布了游戏 CP 定制服务,帮助 CP 帮助团队理清数据、找到合适的发行和投资。[更多:游戏茶馆]

如何为 Google 搜索广告创建分组架构?

Google Ads 广告的核心在于,能够在商家和正在寻找他们所提供产品或服务的用户之间建立联系。所以在广告投放端要为 Google 搜索广告设置分组。高普的 Shopify 笔记详细解释了为什么以及设置分组的最佳实践,推荐出海小伙伴阅读。[更多:高普的 Shopify 笔记]

普华永道 Asia Pacific’s Time 报告

普华永道在 2020 年 11 月发布了 Asia P·acific’s Time 报告。报告认为亚太是全球经济增长中心,报告对亚太企业在数字经济中可能面临的挑战(特别是疫情带来的挑战)和解决方案做了分析。[报告原文下载]

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Podimo

Podimo 是一家来自丹麦的短格式音频和播客订阅服务公司。Podimo 成立于 2019 年,是一家播客和短格式音频平台,该平台可为用户生成个性化推荐内容,通过付费订阅模式为平台上的创作者提供收入分成。Podimo 平台上的高级会员可以收听 600 余个平台专属节目,订阅费直接与播客创作者的收入挂钩。目前,该服务在德国、丹麦和各西班牙语国家均可使用。

作为 Podimo 的联合创始人之一,莫滕•斯特兰奇(Morten Strunge)曾创立有声图书服务公司 Mofibo,也曾在 Mofibo 中推出付费订阅服务。此后斯特兰奇将 Mofibo 出售给瑞典 Storytel 有声读物公司。斯特兰奇表示,Podimo 希望借助大众对播客服务日益增长的需求,以实现发展。

斯特兰奇表示:“我们的梦想是解决播客产业中的两大挑战。第一个挑战是内容的可发现性,也就是将听众与他们所喜欢的内容进行智能匹配。其次是平台的变现,也就是为播客创作者提供新的收入来源,让他们能够更加专注地创造优秀故事。”

斯特兰奇认为,通过提供免费增值模式(付费用户将可以无限次收听平台内容),Podimo 与创作者的合作关系将变得更加紧密,播客生态系统也将进一步完善,进而减少平台对广告收入的依赖。

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移动出海周刊 第 13 期

作者:黄继佳 (加一)

日期: 2021年 5 月 2 日

记录与移动出海有关的观察和思考,每周日发布。欢迎提交话题/ 问题/ 招人需求 至「加一出海」公众号 or 微信 imgplus

封面图


图片来源:Bing

每年 5 月的第一个星期日是「世界爱笑日」 (World Laughter Day),「世界爱笑日」始于 1998 年,它的倡导者是印度医生、瑜伽教师马丹·卡塔利亚(Madan Kataria)。世界爱笑日和世界和平紧密相连,其目的之一,是通过笑来促进全人类同胞之情、朋友之情的觉醒。最近印度的疫情成为了全球焦点,同时我也听到了一些印度朋友的艰难处境。希望印度能够用乐观和坚韧度过这个难关,加油 💪

本周话题:履新的第一个 90 天


有这样一个说法「美国总统有100 天证明自己,而对于企业的新管理者来说,你只有 90 天」

对于工作 20 年的人来说,平均每一年半就会发生一次工作内容转变 [来源]。职业过渡期对创业者、企业家、管理者和一线员工来说都非常关键。履新的开端,特别是第一个 90 天,既是宝贵的机会,也充满着巨大的挑战。

《the first 90 days》第一版在 2003 年面世,并在 10 年后更新再版。它被亚马逊评为组织变革领域 #1 的书籍,以及 100 本一生要阅读的领导力书籍。

本书作者 Michael Watkins 是职业转型指导专家,他先后在瑞士洛桑国际管理学院、哈佛商学院、哈佛大学肯尼迪政府学院等学术机构担任过教授,他的职业转型指导课程和管理者进阶指南,在全球 500 强企业里有很广泛的应用。

一般我们会习惯性地认为,职场角色转变的失败,主要是因为他遭遇的困难比别人多。但作者发现,那些职场成功者遭遇的困难其实并不比失败者少,成功者只是更清楚地认识了一点,就是非常清楚「他们最需要做什么,并且有更好的适应性和灵活性」。

不论你是新创了一家企业,还是晋升到一个新的岗位,被派往海外开拓新的业务,或是被提升为管理者,你履新的第一个 90 天中的表现将决定你的成败。而《the first 90 days》将为你提供最有价值的指南。

书中主要列举了履新的 10 个基本原则,分别是:

  1. 自我准备:确定分界点,找出弱点并重建学习力
  2. 加速学习:全面学习,学习包含了技术、人际关系以及文化
  3. 调整策略:用 STARS 模型 (Start-up, Turnaround, Accelerated Growth, Realignment, Sustaining Success) 进行针对性调整
  4. 成功沟通:与负责人保持连续沟通,明确最需要解决的问题
  5. 保障成功:建立口碑,并快速达到损益平衡点
  6. 保持一致:与公司的愿景、组织和发展保持一致
  7. 打造团队:评估现有团队,选择和发展卓越人才
  8. 创立同盟:找出关键同盟和协作伙伴
  9. 自我管理:管理思路、心态、行为
  10. 加速转变:让新人尽快适应新角色

推荐也许正在或即将履新的出海小伙伴购买阅读。有关履新的经验、教训也欢迎你留言分享。另外,你可以从这里下载 30-60-90 天履新行动模版

出海资讯


微软商店 PC 游戏开发者收入分成将于 8 月 1 日增至 88%

Xbox Game Studios 负责人 Matt Booty 表示,2021 年 8 月 1 日起,微软商店中 PC 游戏开发者收入的分成比例将从目前的 70% 提高至 88%。这也意味着,微软商店的 PC 游戏分成比例将和 Epic 商城一样达到 88%。Steam 平台,目前看还会沿用 70% 的分成比例。[更多: PCGAMER]

图片来源:rockpapershotgun

摩根大通、淡马锡、星展合作推出区块链跨境支付平台

4 月 29 日消息,据 Vulcan Post 报道,美国摩根大通正在与新加坡星展银行(DBS)和国有投资公司淡马锡(Temasek)合作,成立一家专注于全球支付和银行间交易的新区块链公司 Partior。Partior 将提供用于支付、贸易和外汇结算的金融服务。Partior 将主要利用区块链技术使商业银行的 M1 资金数字化,以减少目前在跨境支付、贸易和货币结算方面的差值以及降低延迟。新加坡金融管理局首席金融技术官 Sopnendu Mohanty 表示:“Partior的推出是全球数字货币的分水岭,标志着从试验向商业化和具体实施上迈出了一大步。”[更多:KrAISA]

IDFA 新政后 iOS 推广策略

4 月 21 日,由罗斯基联合 Topon、七麦数据共同主办的《游戏赛道新机会》主题沙龙在深圳举办。活动邀请了国内多家知名厂商和平台负责人,他们从各自业务出发,为从业者分享了最新的行业趋势和方法论。出海小伙伴同样值得关注。[更多:罗斯基]

TikTok 推出线索广告 Lead Generation

4 月 28 日,TikTok 推出了一个新的广告功能,线索广告 Lead Generation,希望帮助广告商直接了解更多潜在客户。通过 Lead Generation,品牌商可以在 in-stream ads(视频插播广告)中创建一个引导用户填写表单的 Call To Action(行动选项)。TikTok 表示:Lead Generation 使用户简单填写个人信息(例如:姓名、电子邮件、电话)来表明他们对某种产品或服务的态度。此外,用户提供给 TikTok 的信息也可进行自动填充,以便增强企业和用户之间的连接体验。[更多:TikTok]

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49%

Alphabet 在 2021 财年第一季度的财报中显示,YouTube 在本季度带来了超 60 亿美元的广告收入,比一年前收入增长 49%。另外从财报中我们还可以看到,Gooogle 广告在 Alphabet 营收的占比,从去年的 82%下降到了 80.7% [更多: abc.xyz]

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2021 年最完整 On page SEO 指南

大多数人认为,基于页面上的搜索引擎优化(SEO)只是在文章中加入一些关键字而已,这是错的。尽管关键字仍然很重要,但它的重要性远不如从前。虽然页面优化不像以前那么简单了,但它仍然是 SEO 中相对容易和可控的部分。赵凰总结了 SEO 基础、如何创建和优化内容以及 SEO 工具,值得出海小伙伴参考。[更多:出海笔记]

另,有关 SEO 的长尾关键词话题,你可以参考「全球搜」的文章,获得更多信息。

如何用电邮撬开出海电商

You Got a Mail.「电子邮件营销」是出海电商的重要营销途径之一。邮件营销便宜、省时间和预期稳定。具体来说,发送一千封邮件只要几毛钱(美元),一次大规模的邮件投放的单用户成本比广告投放要低几百到上千倍。作为长期营销策略,往往能帮助公司收获颇为稳定的用户反馈和销售线索。Ematic Solutions 的 CEO 最近分享了出海企业电邮营销的最佳实践。[更多:墨腾创投]

头部 App 如何冷启动,找到前 1000 名用户

Lenny Rachitsky 是科技评论博客《Lenny’s Newsletter》的专栏作者,曾任 Airbnb 用户增长产品负责人。他对头部 App 进行了长达数个月的调查,通过采访创始人、搜集产业信息等方式,为读者还原了「Tinder」、「Uber」、「Superhuman」、「TikTok」、「Product Hunt」以及「Netflix」等 App 上线早期获客的过程、总结和经验教训。非常值得出海小伙伴参考。[更多:白鲸出海]

《 2021 中国跨境电商发展报告》

Google 谷歌与德勤合作发布了《 2021 中国跨境电商发展报告》,从消费者趋势、电商出海品类、出海现状和最佳实践等方面分析了 2021 出海电商的现状和机遇。值得出海小伙伴复盘参考,你可以点击直接下载《 2021 中国跨境电商发展报告》

从电商零售额看,2019 至 2020 年间,欧美及亚太主要国家的电商零售额经历了 15% 以上的高速增长。

中国跨境电商出海历时十余年,各类企业大多已启动或计划启动对于品牌化运营的探索,而用户、产品及品牌作为企业最直接与消费者建立联系的核心要素,对于企业的品牌化发展和运营有着最为直接且深刻的影响。此次研究我们通过对国内具有代表性的 18 家跨境电商企业的深度访谈,总结出了六种最具代表性的企业类型,并针对其三项核心能力 – 产品、用户、品牌能力进行概括性评分。

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Brainly

波兰教育科技公司 Brainly 于 2009 年在克拉科夫成立,在全球拥有约 3.5 亿用户,其平台鼓励初高中生在课堂外与彼此交流协作,在平台上询问关于科学、数学和历史等学科的问题。

Brainly 使用了积分系统,用户可以用积分来提问,并通过回答问题来获得积分。用户在创建帐户和验证电子邮件时可获得积分,他们每天登录帐户时也可获得少量积分。当用户想要提问时,他们必须选择他们愿意花费的点数来得到答案。

你也可以通过 Brainly 的投资机构 learncapital,获得有关教育投资的相关信息。

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