移动出海周刊 第 30 期

作者:黄继佳 (加一)

日期: 2021年 8 月 29 日

记录与移动出海有关的观察和思考,每周日发布。欢迎提交话题/ 问题/ 招人需求 至「加一出海」公众号 or 微信 imgplus

封面图


封面图:澳大利亚珀斯 Queen Elizabeth Quay Bridge

图片来源:bing.com

🇦🇺珀斯是西澳大利亚州首府,也是澳大利亚第四大城市。澳大利亚是大洋洲面积最大、南半球面积第二大(仅次于巴西)和全球面积第六大的国家。据世界银行数据,澳大利亚互联网渗透率为 86.5% ,2020 年澳洲的人均 GDP 为 5,1812 美元。

《经济学人》统计数据显示,中国是澳大利亚最大的进出口伙伴。

《经济学人》在 2021 年 7 月 27 日 对澳大利亚宏观经济数据的五年预测

本周话题:公司年度计划


「年度计划」是公司治理的重要一环,其质量对「公司方向」「团队士气」以及「业绩增长」有着重要影响。如何优化「年度计划」的制定过程并获得有益结果,也是出海团队关注的问题。

从「五年愿景」到「一年计划」

有些团队在制定年度计划的时候,往往只盯着短期问题,思考短期可能。这带来的问题是计划中对不重要的事做了过多的关注。

解决这个问题的关键是与未来对齐。例如,先回顾和刷新公司五年后的愿景,再开始一年的计划。这样可以更好地对齐年度目标与公司的重要和长期价值。

IBM、华为等公司会利用 BLM 业务领先模型,用来对齐公司愿景并制定战略规划。值得参考。

来源:飞雁知乎

「从上到下」和「从下到上」

年度计划的初稿和方向性内容一般「从上到下」开始,但在分解具体团队目标和任务的时候,可以兼顾「从下到上」。让一线团队充分讨论、提出想法,让一线在计划产出的同时,把工作方法和为什么讨论的更加清楚。

Google 每年都会利用 OKR 来设定公司年度目标、鼓励一线创新并实现上下对齐

来源:imgplus.org

年度计划框架

制定企业年度计划这件事并不新, 在这个过程中,世界各地,学术界和企业形成了一些有价值的总结和提炼,这里列举了一些,供你参考并甄别使用。

  • BLM 业务领先模型。用于制定公司战略规划。B=Business/ L=Leadership/ M=Model
  • OGSM 方法。用于 设计达成商业目标的方法。O=Objective/ G=Goals/ S=Strategies/ M=Measures
  • OKR 方法。用于设计公司战略目标任务体系。你可以参考我之前的博客 OKR in a nutshell 获得更多信息
  • SWOT 分析。 用于企业战略方向判断。S=Strengths/ W=Weaknesses/ O=Opportunities/ T=Threats
  • SMART 目标设计原则。用于制定团队或个人目标。S=Specific/ M=Measurable/ A=Attainable/ R=Relevant/ T=Time-bound
  • SOAR 方法。用于复盘过往项目提炼方法论。S=Situation/ O=Obstacle/ A=Action/ R=Results
  • “真”“实”“信”原则。 用于企业的战略规划。使命要“真”,愿景要“实”,价值观要“信”。你可以更多参考顺为资本周航文章

来源:smartinsights

出海资讯


苹果 App Store 重要条款更新

Apple 在 8 月 26 日宣布将对 App Store 条款进行重要更新并发布了 Apple News 项目,主要包含了八项内容:

  • 年收入少于一百万美元的开发者继续享受 15% 佣金折扣,其它开发者继续支付 30% 的标准佣金
  • App Store 搜索结果以下载量、星级评分、文本相关性等客观特征为评判标准
  • 开发者可以通过邮件等方式与用户沟通在 App 之外的支付方式,在用户允许的情况下,开发者可以 App 之外进行收费行为
  • App 价格点数量从 100 个增加至 500 个
  • 开发者可以以不公对待为由,就未通过审核的 App 提出复议
  • App 审核机制未来将更加透明
  • 设立协助美国小开发者的专项基金
  • 如果新闻出版商参与 Apple News 项目,订阅分成比例从 30% 降到 15%

Apple 表示,这次更新帮助 App Store 为开发者带来更好的商业机会,同时持续提供备受用户喜爱、安全可靠的交易平台。[详情:Apple]

TapTap 的全球规划

在心动网络 2021 上半年财报发布沟通会上,TapTap 表示其在全球市场的月活用户超过 1300 万,同比增长 484%。黄一孟表示:“从《香肠派对》的海外下载量来说,很惊喜的看到,TapTap 占比还是很大的。我们认为,Google Play 在海外市场上其实并没有那么不可撼动,TapTap 的空间其实是很大的。我们可能在海外也完全是 TapTap 独家了,不会上 Google Play” [详情:心动网络]

餐饮 SaaS 平台 Momos 获 650 万美元天使轮融资

新加坡餐饮 SaaS 平台 Momos 于 2020 年成立,通过为餐厅提供统一界面,解决餐厅跨配送平台、数字营销等问题。近期,Momos 获得 650 万美元种子轮融资,红杉,Alpha Wave Incubation 领投,新资金将用于 Momos 实现全球市场的扩张。[详情:IT 桔子]

出海数字


$15M

支付宝对新加坡餐厅预订平台 Chope 进行了 1500 万美元的股权投资,这笔资金是支付宝和 Chope 更广泛战略合作伙伴关系的一部分。根据合作伙伴关系,支付宝将为 Chope 提供其“小程序”服务,允许其他企业集成到 Chope 应用程序中。Chope 成立于 2011 年,在新加坡、香港、曼谷、普吉岛、上海、巴厘岛和雅加达等城市提供餐饮预订服务。[详情:志象网]

2M

YouTube Partner Program 参与创作者总数超 200 万。为取得 Partner Program 的参与资格,创作者在过去 12 个月内必须拥有至少 1000 名频道订阅者,同时创作内容观看总时长需要达到 4000 小时。在参与项目后,创作者就可以通过广告、订阅费、捐款、直播以及 YouTube Premium 高级会员服务收入变现。

YouTube 的首席产品官 Neal Mohan 在博客中表示,与 2019 年相比,2020 年加入 Partner Program 的新频道数量增加了一倍多,收入超过 10 万美元的频道也同比增加了 35%,但他并没有透露达到这一标准的创作者具体数量。[详情:白鲸出海]

53%

根据 SensorTower 的最新数据,美国医疗和金融类应用在 2021 年第二季度的使用同比增长了 53% 和 36%。

出海资源


Netflix 游戏分发渠道

这将类似于 Apple Arcade 或 Google Play Pass 等服务,订阅 Netflix 的用户可以免费玩到一些手机游戏。近期 Netflix 开始在波兰测试 Android 游戏服务,目前测试有两款游戏,分别是《怪奇物语 :1984》 和《怪奇物语 3:游戏》。值得游戏出海团队关注。[详情:siliconrepublic]

中国手游出海的最佳发力点

智能移动营销平台 AdTiming 发布《2021年中全球手游市场研究报告》,预测手游发展趋势,为出海开发者提供了市场方向建议。

报告指出,2021年上半年,中国厂商在全球游戏市场中的市场份额显著上升,总体呈现稳定增长的趋势,总市场份额至 23.5% ,策略、RPG 是两个重要的头部品类。另,中国厂商海外收入增长得益于人均付费提高,表明中国游戏更加注重游戏质量和变现能力,用户生命周期价值稳步提升。[详情:罗斯基]

YouTube 的流行发现

YouTube 在 8 月 19 日发布了 5 个流行发现,这鞋发现是基于数十亿的视频观看得出的结论,值得内容出海的小伙伴参考。

这五个流行发现分别是:

  • 「田园风」 是疫情期间的一个重要流行,因为许多人更多的喜欢上了“线下”世界
  • 穿搭建议和测验是引发流行的一个法宝。YouTube 创作者通过介绍如何将美学元素整合到您生活的不同部分获得更多关注,这包括:用户听的音乐、房间装饰、日常活动、美妆、服饰等
  • 年轻人对流行做了重新定义:例如热身、运动、哥特风等,但会一种更小众的方式呈现
  • 更具广泛的身份标识,从用户名选择到,在看书籍到游戏形象
  • 流行更偏向女性风格

[详情:YouTube]

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Canva

Canva 于 2013年推出,是一款在线设计和发布工具,使命是赋予世界随时随地设计、发布设计的力量。

Canva 公司成立于悉尼,公司的价值观有 6 个部分,分别是:化繁为简、设定看似遥远的目标并实现、向善而行、成就他人、追求卓越、做个好人。

Canva 为 190 个国家的用户,提供 100 种语言的支持,月活用户超 5000 万。美国、两印、巴西、墨西哥是 Canva 最重要的几个市场。

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移动出海周刊 第 29 期

作者:黄继佳 (加一)

日期: 2021年 8 月 22 日

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封面图


Rainbow above Cliffs of Moher. Ireland.

封面图:跨越爱尔兰莫赫悬崖的彩虹

图片来源:iStock

🇮🇪 莫赫悬崖 (Cliffs of Moher) 是欧洲最高的悬崖,悬崖面向浩瀚无际的大西洋,以奇险闻名。爱尔兰大约有 500 万人口,互联网渗透率达 84.5%,2020 年爱尔兰人均 GDP 83,812 美元

本周话题:新员工的入职体验


最近 helloacm 的创始人 “Dr 赖” 分享了他入职微软剑桥研究的新人大礼包。从 Surface Pro,到 T 恤、帽衫还有降噪耳机,再到巧克力,公司提供了从生产力到生活体验的不少好东西。

那问题来了,新员工的入职体验对公司重要吗?

咱们做一个简单的估算,假设一个公司的人数五年增加一倍,离职率是 10%,那这个公司每年会有约 1/ 4 的新员工,而这些新员工都会经历入职培训这个过程。

如何在有限的资源下聚焦入职体验的关键,提升「员工的入职体验」这是大厂、创业公司或出海团队值得研究的问题。

为什么要提升员工的入职体验?

我想大概有三个方面的原因:

  • 第一,可以让员工快适应新环境,提升生产力。
  • 第二,可以建立良好的公司第一印象,提升员工安全感和归属感,减少人才流失。
  • 第三,可以通过口口相传,建立行业品牌,降低今后招人门槛。

那如何设计员工的入职体验呢?

我想可以从两方面入手,一个是宏观层面,让新员工尽快了解公司、所在行业的规则和知识;另一个是微观层面,了解职责本身需要掌握的内容。

除此之外, 还有一个很重要的方面就是公司文化。应该让员工思考和发现一些公司文化或约定俗成,比如公司是如何做决定的,公司对风险的偏好是怎么样的,公司是通过什么方式让内部加深情感连接的。在新人入职的时候,可以提供更多的「上下文」以及公司视角,让新员工更快融入公司文化。

推荐一个西雅图团队开发的 App Voodle,Voodle 是基于企业的 SaaS 服务,让团队更好连接、让新人更快融入。的有感兴趣的朋友也可以私信给我介绍引荐。

对公司来说,如何用好新员工?

新员工是公司获得外部视角,获得反馈的一个重要资源。 据说,苹果在新员入职半年以后都会参加一个培训:”What makes Apple Apple” 「苹果是如何成为苹果的?」 在培训中,每个员工都可以借此「对内自省」并「对外反馈」。

如何评价和优化新员工的入职体验?

可以通过新员工入职 90 天后的表现和一年、两年的流失情况做综合评价,同时把融入问题和团队反馈记录总结下来,用于改善和迭代新员工的入职体验。

如果你是公司的管理者或者 HR,推荐你参考 Google 人力资源团队的开源项目 re:work,re:work 提供了不少 Google 公司治理和面向新员工培训的若干免费资源。

另外,「移动出海周刊」在第 13 期分享过一个话题:履新的第一个 90 天,也许对设计新员工的入职体验也有借鉴意义。

出海资讯


YouTube 提供基于字幕的搜索结果

YouTube 每个月会处理 30 亿次的搜索请求,是全球第二大搜索引擎。最近 YouTube 提升了其搜索能力,其中值得内容出海团队注意的功能是 YouTube 开始提供基于字幕的搜索结果

当用户用本地语言搜索结果为空时,YouTube 会显示通过自动字幕翻译匹配到的英语(或之后将支持的其它语言)内容。这意味着一个在泰国的用户可以通过泰语找到 MIT 教授用英语讲授的量子物理,或者一名巴西用户可以找到探索美国大峡谷的英文视频。YouTube 希望更多内容可以通过多语言字幕得以发现,同时也帮助内容创作者触达更多全球用户。

Instagram 在 Shop 版块测试广告

Instagram 在 2020 年推出了 Instagram Shop,旨在使 Instagram 不仅是一个朋友间交互和关注自己喜爱品牌动态的平台,还是一个集成了付款功能的线上购物平台。

Ads in Instagram Shop 包括单图展示和图片轮播展示,目前在美国测试,未来会向其他市场拓展。[详情:Instgram]

AppAnnie 发布《2021 年手游解析》

8 月 13 日,AppAnnie 发布了《2021 年手游解析:子类别、变现和用户获取关键趋势》报告。过去的一年里,手游的巨大增长在这个领域创造了大量机遇。随着消费者对游戏子类别的偏好持续、快速演变,把握流行趋势的脉搏比以往任何时候都更加关键。[详情:AppAnnie]

出海数字


50%

网易最早在 2018 年 Q3 的财报上公布海外游戏收入占比超过 10%,当时的营收主要来自于日本,至今对网易来说,海外营收的比例依然停留在 10% 左右。但最近,网易副总裁胡志鹏在面向国际媒体的采访中透露,希望网易未来能够将海外业务占比扩大至 50%。[详情:游戏新知]

2,500

ADPList 是新加坡在线专家对接平台,旨在为全球用户提供可以与行业专家进行预约和交流的在线平台。现在 ADPList 有 20,500 名学员和 2,500 多名积极贡献的导师。2021 年 8月,ADPList 宣布获得了红杉领投的 130 万美元种子投资。

$100M

专注于非洲市场的移动支付产品 Palmpay 完成了 A 轮融资,融资金额为 1 亿美元。自 2019 年上线以来,Palmpay 积极拓展非洲电子支付市场。现已在尼日利亚、加纳,并在坦桑尼亚、肯尼亚等国家取得了支付牌照。Palmpay 在尼日利亚 Google Play 金融类应用下载长期排名第一。[详情:min.news]

出海资源


TWG 的全球化品牌之路

源于新加坡的 TWG Tea 经过十几年的发展,成为全球高端的奢侈品茶饮品牌,足迹遍布 42 个国家。TWG 经历过业务上的起伏和知识产权的纠纷,你可以通过 Shichu 的文章了解更多 TWC 出海全球的故事。[详情:墨腾创投]

Singapore- 23 Nov, 2019: Singapore local TWG tea store at Singapore Changi Airport. TWG Tea is a brand of tea which was established in Singapore in 2008.

菲律宾的社交产品

在 Sensor Tower 畅销排行前 20 位,中国出海社交产品占据了半壁江山。其中,不仅有直播产品,如赤子城旗下的 Mico、欢聚时代的 Bigo Live、亚创旗下 Uplive,蓝城兄弟的 Blued,探探出海产品 Tantan,以及各类二次元社交产品如 Litmatch、Zaky 等。志象网认为“菲律宾社交市场格局还远未走到成熟期,依旧有着广阔的空间”。推荐关注菲律宾市场的出海小伙伴阅读。[详情:志象网]

奇酷工场出海日本市场

当今的日本,可以说是让诸多业内伙伴既欣喜又紧张的一块游戏市场,欣喜的是,随着越来越多优质国产游戏的进入,这座曾经铁板一块的孤岛开始向外来产品张开双臂;但另一方面,让人紧张的是,利好也带来了更大的竞争,参与其中便要冒着巨大的风险。

面对这种状况,深耕日本游戏市场多年的奇酷工场有着自己的思考,在调高对当地法律法规的重视、走上自研自发道路以及保持务实的策略与态度等基础上,奇酷工场这家早就在日本取得过优异成绩的公司,开始了全新的尝试。独联体通过与奇酷工场高级副总裁高尚的对话,试图一探其中的详情。[详情: 出海独联体]

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Keywords Studios

Keywords Studios 于 1998 年在爱尔兰对都柏林成立,创始人是夫妻 Giorgio Guastalla 和 Teresa Luppino.

现在 Keywords Studios 在 22 个国家和地区设有 60 多个工作室,公司有 8000 多名员工。Keywords Studios 提供艺术服务/ 游戏开发/ 音频服务/ 功能质量保证/ 本地化/ 本地化质量保证/ 玩家支持等服务。

Keywords Studios 在 2013 年上市,当前市值为 22 亿英镑。公司刚刚收购了罗马尼亚的 AMC Ro 工作室,AMC Ro 工作室曾参与开发过巫师 III,使命召唤, 坦克世界 等游戏。可以说,Keywords Studios 是很多知名游戏大作的幕后英雄。

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移动出海周刊 第 28 期

作者:黄继佳 (加一)

日期: 2021年 8 月 15 日

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封面图


The Jamanxim River, Amazon Rainforest in the the Jamanxim National Forest. Pará – Brazil

封面图:巴西 Jamanxim 河畔的热带雨林

图片来源:iStock

巴西国土面积在拉丁美洲排名第一,是全球第 5 大,人口第 6 多国家。巴西人口超过 2.1 亿,互联网渗透率为 67.5%。根据世界银行历史数据,巴西人均 GDP 在 2011 年达到历史峰值 1.3 万美元,2019 年回落到 8700 美元。

本周话题: GitHub,数字应用的创意集散地


GitHub 被认为是全球最大的码(tong)农(xing)交友社区,拥有 6500 万用户。

按照 GitHub 官方说法,GitHub 是开源软件的坚定支持者,是软件开发协作平台,现在平台上有 2 亿多个开源项目分支

GitHub 认为开源项目是人类的共有遗产。

做为北极世界档案馆 (AWA) 项目的一部分,2020 年 7 月,GitHub 将 21 TB 的软件源码写入了稳定性极好的卤化银胶片中。同时, 为了减少电磁辐射和外部扰动,胶片被保存在挪威深山一处名为 Svalbard 的废弃煤矿中,存放在了地下 250 米的永久冻土层,以期保护人类的记忆和智慧传承。

打开 GitHub ,你可以看到有人利用 GitHub 分享编程示例,有团队利用 GitHub 协作编辑合同文件。在 GitHub 上,你也可以找到阿波罗 11 号的登月算法,甚至新冠病毒的基因片段

由 6500 万开发者和 300 万机构构建的 GitHub 社区充满「分享精神」并「创意十足」

你可以在 GitHub 中找到不少来自独立开发者的有趣应用,例如:

  • 自动对对联系统 – 利用深度学习,这个项目学习了上百万份对联数据,成功地抢了古代秀才们的饭碗。
  • Chinese-poetry – 号称是最全的开源中华古典文集数据库,包含 5.5 万首唐诗、26 万首宋诗、2.1 万首宋词和其他古典文集。诗人包括唐宋两朝近 1.4 万古诗人,和两宋时期 1.5 千古词人。
  • 亲戚关系计算器 – 由于工作生活节奏不同,如今很多关系稍疏远的亲戚之间来往并不多。因此放假回家过年时,往往会搞不清楚哪位亲戚应该喊什么称呼,很是尴尬。然而搞不清亲戚关系和亲戚称谓的不仅是小孩,就连年轻一代的大人也都常常模糊混乱。“家庭称谓计算器”为你避免了这种尴尬,只需简单的输入即可算出称谓。

GitHub 上的一些应用和创意也许可以打开你的出海应用新思路。如果你想了解和发现更多 GitHub 有趣项目,你可以订阅 hellogithub。hellogithub 现在收集了 1700 多个 GitHub 上的有趣项目。

除了全球第一的 GitHub ,你也许也可以在 GitLabBitbucketGitee 等社区找到额外创意灵感

出海资讯


2021 年 Q2 中国厂商社交类应用出海下载前 10 强

在 2021 年第二季度,移动用户将社交互动和建立人脉视为重中之重。Snack Video, CuteU 和 ParaU 等社交应用成为中国厂商社交类出海下载突破榜热门应用。[详情:AppAnnie]

Stack Overflow 2021 开发者调查报告出炉

2021 年 5 月 25 日,Stack Overflow 举办的一年一度的开发者调查重新启动,就在 8 月 2 日,调查结果新鲜出炉,超过 80,000 名开发者参与了调查,JavaScript 连续 9 年获得最常用编程语言冠军,React.js 首次赶超 jQuery 成为最常用的 Web 框架,而 Svelte 后来居上夺得最受欢迎 Web 框架。Rust 连续第 6 年登顶最受喜爱语言,受到超过 86% 开发者的喜爱。[详情:掘金]

Stack Overflow 2011 开发者喜爱的语言调查排名

天美工作室与 XBOX 即将发布 《重返帝国》

8 月 13 日,天美工作室宣布与微软 Xbox 合作的「帝国时代」移动游戏命名为《重返帝国》,并且将在中国率先发布。

出海数字


32.37 亿港元

8 月 5 日,IGG 公布了 2021 年上半年中期业绩公告,IGG 目前全球总用户数有近 12 亿,MAU 超 4700 万。2021年上半年(截至6月30日),IGG的收入为 32.37 亿港元,同比增长 33%。同时宣布变更公司标志,新的标志主要变化在于:Slogan 由 “I GOT GAMES”更改为 “GAMES AT HEART”。[详情:游戏葡萄]

63.77%

8 月 12 日,厦门吉比特发布了半年度报告,报告中显示其 2021 年上半年营收达 23.87 亿元,同比增长 13.12% ,净利润达 9.01 亿元,同比增长了 63.77%。财报中指出,营业收入较上年同期增长主要来源于《一念逍遥》《鬼谷八荒》《摩尔庄园》等新游戏,而《问道》《问道手游》的表现保持稳定。[详情:志象网]

9.5 分

“胖布丁”制作,莉莉丝发行的古风推理游戏《古镜记》最近冲上了 TapTap 热门榜第一,并保持着 9.5 分用户评分。《古镜记》延续了胖布丁的手绘风格,玩过游戏后,你能很快嗅到“胖布丁”的味道:独特、有趣、有艺术感。[详情:游戏葡萄]

出海资源


2021 谷歌数字人才培养计划发布

「谷歌数字人才培养计划」由谷歌发起,协同中国大学 MOOC 一同举办,于近日上线,旨在为出海营销人才重点提升数字营销基础知识系统、营销数据分析思维、出海生态洞察力、场景化产品应用力四方面竞争力,培养具有职业竞争力的实践型海外数字营销人才。

计划希望帮助学员在三个月内掌握入门到进阶的数字营销基础技能,建立起对于企业出海以及全球化布局的全面认识,并联合百家优质出海企业为学员提供营销岗位就业机会。[详情:谷歌数字人才培养计划]

后广告追踪阶段的投放策略

iOS 14.5 的新隐私政策引发了不少的讨论,在这个行业生态面临着大变革的时期,每个人都在试图寻找应对方案与道路。日前,在 Enjoy 出海 ChinaJoy 2021 上举办的 GGDS 大会上,掌愿互动 CEO 刘明从发行的角度,解读了 iOS 生态在「后广告追踪阶段」面临的挑战和机遇,值得参考。[详情:Enjoy 出海]

SLG 手游出海机会:欧美篇

欧美市场是 SLG 游戏最主要的市场,但随着 SLG 产品数量的增加,该市场的竞争愈发激烈。AppStare 整理了 7 月欧美地区 SLG 手游畅销榜 Top20 的数据,以及更多市场分析。[详情:白鲸出海]

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Wildlife Studios

Wildlife Studios 由 Victor 和 Arthur Lazarte 兄弟在 2011 年于巴西圣保罗创立,初始投资仅为 100 美元,经过 10 年时间的成长,60 款游戏的发布,公司的估值达到 30 亿美元。

Wildlife Studios 出品的游戏 Sniper 3D 在 2018 年成为全球下载次数最多的游戏,2016 年发布的休闲游戏 Block Craft 3D 在全球也有超过 2 亿下载。

2019 年,Wildlife Studios 发布了 Tennis Clash 并且在游戏中与 CUCCI 实现了品牌合作。Tennis Clash 在印度,巴西,美国,埃及等地区都有不错的表现。

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移动出海周刊 第 27 期

作者:黄继佳 (加一)

日期: 2021年 8 月 8 日

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封面图


Color balloons in the sunrise sky. Cappadocia, Turkey

封面图:土耳其卡帕多西亚 (Cappadocia) 轻盈的热气球

图片来源:iStock

土耳其卡帕多西亚独特的喀斯特地貌与月球表面类似,被称为“地球上最像月球的地方”。土耳其位于亚洲最西部,处于亚洲、欧洲、非洲三大洲的交界处。土耳其有 8200 万人口,互联网用户 7000 万,在全球排名第 12 位。

本周话题:被 Google 放弃的产品


开发者 Cody Ogden 开发并维护了一个个人网站 KilledbyGoogle,专门收集被 Google 优 (fang) 化 (qi) 的产品, 现在一共收集了 237 个。

在被 Google 放弃的产品中,有上线 10 年以上的,也有不到 6 个月的。这其中也包含了对行业具有深远影响的产品,例如:Google Reader, Google Talk, Android Things 等。

显然,Google 不缺优秀的团队,也不缺论证方法、品牌以及流量。 那是什么原因导致了一些产品的失败呢?

这里面也许有「竞争」的问题,也有「时间窗口」,「产品市场匹配」或商业价值「天花板」等问题。

“只有傻瓜才从自己的错误中学习,智者从他人的错误中学习。” —俾斯麦

对出海开发者来说,复盘 Google 失败的产品,是否会有价值呢?

我想,答案是肯定的。

  • 第一,完备的成功经验是不存在的。记录下来的成功经验不会是经验的全部,还可能不是经验的主线。
  • 第二,对 Google 产品设计和市场 (GTM) 失败的复盘,对出海产品自身的研发和市场策略有参考价值。
  • 另外,Google 当年做失败的产品,当下在某一市场,或未来在全球市场也许就会成功。Idealab 的创始人 Bill Gross 在《创业公司成功的原因》中分享说,企业成功的最重要原因就是「时间窗口」,也许只需平移时间窗口,某一产品就会成功。

除了 KilledbyGoogle 外,还有几个类似内容,值得参考:

希望这些分享能帮你更好地「打磨现有产品」或「打开出海新思路」。

出海资讯


TikTok LIVE 上线新功能

7 月 27 日,TikTok LIVE 上线了若干新功能,用于强化创作者和用户的直播体验。

LIVE Events 可以让创作者或企业规划、管理和推广直播,并支持「画中画」模式、LIVE Q&A、直播编导账号支持等功能。[详情:TikTok]

2021 年 7 月中国手游发行商全球收入排行榜

Sensor Tower 表示,2021 年 7 月中国手游发行商在全球 App Store 和 Google Play 的收入排名。 36 个中国厂商入围全球手游发行商收入 TOP100 榜单,合计收入 23.9 亿美元,占全球 TOP100 手游发行商收入的 39.1%。[详情:Sensor Tower]

Embracer Group 收购 8 个游戏工作室

瑞典 Embracer Group 以 3.13 亿美元收购了八家游戏工作室,其中包括位于特拉维夫的 Crazy Labs 和 Duke Nukem 开发商 3D Realms.

  • Crazy Labs (Israel)
  • Ghost Ship Games (Denmark)
  • Slipgate Ironworks (Denmark)
  • 3D Realms (Denmark)
  • Easy Trigger (Sweden)
  • Grimfrost (Sweden)
  • Force Field (The Netherlands)
  • DigixArt (France)

出海数字


619%

8 月 2 日,Shopee 说公司 2021 上半年,受居家隔离政策的影响,包括居家生活、汽摩配、户外运动、文具等生活用品均实现了不同程度的单量增长。汽配类目日单同比增至 619%,户外骑行日单增至 370%。在物流仓储层面,Shopee 新增并扩容国内转运仓,高效提升中转效率,2021 年 SLS 全程平均时效同比去年提升 10% . [详情:7 点 5 度]

$12M

越南快递初创企业 Loship 在近期完成了总额达 1200 万美元的新一轮融资,该轮融资由阿里巴巴支持的投资基金和其他财团共同领投。本轮投资的领投者包括 BAce Capital 和香港新鸿基股份有限公司(Sun Hung Kai & Co.),其中 BAce Capital 最大的有限合伙人为蚂蚁金服。

Loship表示,公司计划利用这笔资金扩大其在胡志明市、河内和岘港等五个主要地区内的业务,此外公司还希望在未来 2 年内让 10% 的越南人口在平台上注册,并在 10 个地区设立办事处。[详情:白鲸出海]

39%

东南亚独角兽 Grab 近日披露了其 2021 年第一季度财报:Grab 在 2021 年第一季度调整后净销售额增长 39%,达到 5.07 亿美元。其中,由于外卖业务在疫情期间的强劲增长,Grab 外卖业务调整后的净销售额为 2.93 亿美元,同比增长几乎翻倍。与此同时,Grab 外卖业务的 GMV 同比增长 49%,达到 17 亿美元。[详情:Grab ]

出海资源


东南亚外卖平台 Foodpanda 的启示

Foodpanda 是东南亚的美食外卖平台,其亚太区首席运营官 Pedram Assadi 分享了创建「社会影响力项目」的看法和对「科技向善」的思考。[详情: KrASIA ]

App Annie x Google 2021 年移动游戏出海洞察报告

App Annie 与谷歌联手,依托 App Annie 的 Game IQ 产品高级分类法,对全球移动游戏进行了深入的研究,提供全球移动游戏最新洞察。该报告重点关注中国游戏公司2021年H1的出海表现,并围绕高潜力的细分游戏赛道进行了全面的市场分析,旨在为中国游戏开发商提供新思路,新商机,新对策。[报告下载:AppAnnie]

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Peak Games

peak 是从土耳其成长起来的明星游戏公司,公司成立于 2010 年,其两款三消类游戏 Toon Blast 和 Toy Blast 在全球都有累计过亿下载。peak 在美国、日本、巴西和法国市场有不错的表现。

peak 在 2020 年被 Zynga 收购,收购价格是 18 亿美元。

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移动出海周刊 第 26 期

作者:黄继佳 (加一)

日期: 2021年 8 月 1 日

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封面图:印度尼西亚松巴岛的红树林

图片来源:bing.com

印尼是世界第四大人口国,总人口 2.7 亿,互联网用户超过 2 亿。2020 年,印尼数字经济 GMV 达 440 亿美元,未来 4 年的年复合增长率预计会达到 23%。

本周话题:经济学中的供需关系


「供需关系」是经济学的基本原理,反映商品供应 (demand) 、需求 (supply) 中价格 (price) 和数量 (quantity) 之间的关系。

简单说,商品价格越高,需求数量就越少;供应商品价格越低,需求的数量就越多;反之,亦然。

供需关系是商品经济/ 数字经济的基本原理,同样可以应用在移动出海领域。

需求的变化

在制定出海策略时,开发者可以借鉴经济学家多年思考和沉淀的框架,更深刻地理解市场需求和需求变化。

在供需理论的发展和实践中,经济学家归纳了影响需求变化的几个主要因素:

  • 价格以及价格期待
  • 季节性
  • 消费者收入
  • 流行文化
  • 行政政策

供给的变化

对大部分出海开发者来说,供给侧的变化体现了竞争的变化。

影响供给侧的主要因素有:

  • 季节性增加供给(例如:农产品)
  • 员工问题(例如:罢工)
  • 供应链(结构,效率和可靠性)
  • 行政政策

供需平台

如果你要搭建和激活一个「供需平台」,除了需要理解和利用「供需原理」外,还要思考几个额外的问题:

  • 如何降低平台使用门槛(例如:提供更便捷的支付渠道、提供平台使用引导)
  • 如何提高供给撮合效率(例如:智能定价)
  • 如何增加弃用成本

总结来说,供需平台的核心价值是将不信任的多方统筹起来,建立信任和完成交易

长期来看,供需平台还涉及到反垄断、平台规则和平台仲裁等课题。推荐《平台战略》这本书,也欢迎感兴趣的同学多多交流。

图片来源:iStock

创新产品应用(需求)曲线

Geoffrey Moore 在他 1991 年出版的 《跨越鸿沟》中提出了「创新产品应用框架」。面向创新产品,Geoffrey 从「时间」和「用户细分」两个维度解释了需求侧的变化。 如果你的产品想进入一个新的领域或一个新的海外市场,这个框架也许很有参考价值。

「供需关系」没解释什么?

「供需关系」从价格开始,体现了供需的动态变化。

但需求侧(用户)不为产品或服务买单,不仅仅是价格高这么简单,也包括产品体验销售体验社会心理等。京东提出的「多快好省」,Google 的「快比慢好」等公司哲学也在诠释如何提供更好的供给满足需求

如果你想了解有关供需关系的更多理论内容,推荐你免费查看可汗学院的微观经济学相关课程。欢迎多多交流。

出海资讯


Pinterest 提供带货分成功能

Pinterest 拥有 4.5 亿活跃用户,近日 Pinterest 增加了 Idea Pins 上的购物收入分成能力。Pinterest 将把购买收入分成给内容创作者。同时 Idea Pins 上可以添加产品标签,增强推广效果。[详情:白鲸出海]

越南 VNLIFE 融资超 2.5 亿美元

越南金融集团 VNLIFE 在 B 轮融资中募集了超 2.5 亿美元的融资。VNLIFE 将利用这笔新资金加速发展旗下业务以及拓展更多新的科技平台。VNLIFE 最主要的子公司业务是 VNPAY,该公司是越南二维码支付的先驱,其提供的服务包括电子钱包(Vnmart)、账单支付、电子机票等,覆盖超 2200 万用户和 15 万商家。[详情:7 点 5 度]

新加坡智能编程平台 Augmentus 获种子轮融资

Augmentus 成立于 2019 年,公司产品可将各种工业应用的编程和集成速度提高 17 倍。该公司的客户包括全球机器人制造商,如 ABB、Universal Robots、TM Robots、Kuka、Nachi 和三菱电机,为市场上超过 60% 的工业机器人提供支持。演示视频[详情:7 点 5 度]

腾讯宣布「绿色游戏开发营」

腾讯天美工作室和腾讯游戏研究院宣布将举办面向大学生的全球网络游戏创作大赛 Green Game Jam for Youth.

腾讯云东南亚副总裁 Krittee Manoleehagul 表示:“绿色游戏开发营“代表了腾讯的社会责任,利用游戏实现联合国保护地球的可持续发展目标。“[详情:IGN]

出海数字


1.5%

越南国家税务总局宣布延后电商平台税收制度的生效时间至 2022 年 1 月 1 日,为 Shopee、Lazada 和 Tiki 等平台提供了更多调整时间。电商平台税计划对年收入达到 1 亿越南盾及以上的电商征税,税率为 1.5%。越南之前已经从与谷歌、YouTube 和 Facebook 等外国技术公司签订广告合同的越南企业中收取了大约 30.82 亿盾(14 万美元)的税收。现在电商也将被纳入征税范围。[详情:金象运营]

$8.5B

7 月 29 日,中国音数协发布了《2021年1-6月中国游戏产业报告》。 报告称,上半年自主研发游戏海外市场实际销售收入 84.68 亿美元,同比增长 11.58%。对此,游戏新知也统计了 2021 年上半年游戏出海收入榜 Top50,发现国产游戏走向世界的同时,相互间的良性竞争也愈加激烈。[详情:志象网]

Top 10

App Annie 公布了 2021 年第二季度,中国厂商娱乐类应用出海下载突破榜的 Top 10 榜单。App Annie 发现,用户们利用更多的空闲时间下载娱乐类应用,我们看到像 、WePlay-線上桌遊吧和 Hacker Interstellar 发行的 YoYo 等娱乐类应用下载量激增。[详情:AppAnnie]

出海资源


Jetpack Compose 1.0 正式发布

Jetpack Compose 是 Android 的原生 UI 框架,可以帮助开发团队高效打造移动应用。Google Play 商店中已经有 2,000 个应用在使用 Compose 了。Jetpack Compose 将来可以更好的支持跨终端应用开发,例如,平板、智能手表,智能家居产品等。值得出海开发者关注。 有关 Compose 的教程和文档,你可以参考谷歌开发者的微信公众号。[详情:Android 发者]

谷歌 SEO 最佳技术实践

技术 SEO,指的是优化网站的内部使搜索引擎访问、收录并索引我们的网站。最近 Ruby 分享了有关谷歌 SEO 优化中的技术 SEO 部分。相信对出海开发者会有帮助。[详情:谷哥大叔]

Newzoo 元宇宙白皮书

最近,Newzoo 发布了元宇宙 (Metaverse) 是什么以及它们将如何改变游戏白皮书。Newzoo 指出,Metaverse 将改变电子游戏的游戏设计、经济和内容,今天熟悉的游戏服务将变成旨在社交用户并将品牌融入其中的平台游戏。Metaverse 报告下载

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《Infinite Lagrange》

网易在 2020 年中面向全球推出的《Infinite Lagrange》是多人在线科幻策略游戏。Infinite Lagrange 在变现方面除了传统的 IAP 外,还支持 Battle Pass,在美国和德国的表现比较突出。

游戏的名字是为了纪念「拉格朗日点」,也即理想状态下,两个同轨道物体以相同的周期旋转,两个天体的万有引力在拉格朗日点平衡,使得第三个物体与前两个物体相对静止。

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