移动出海周刊 第 32 期

作者:黄继佳 (加一)

日期: 2021年 9 月 12 日

记录与移动出海有关的观察和思考,每周日发布。欢迎提交话题/ 问题/ 招人需求 至「加一出海」公众号 or 微信 imgplus

封面图


封面图:菲律宾马荣火山

图片来源:bing.com

马荣火山(Mayon Volcano)位于菲律宾吕宋岛(Luzon)东南部,是世界上轮廓最完整的活火山,号称“最完美的圆锥体”。菲律宾有大约 1.09 亿人口, 2019 年人均 GDP 为 3,485 美元。

《经济学人》统计数据显示,电子产品是菲律宾最重要的出口产品。2020 年,中国是菲律宾最大的进口伙伴,美国是菲律宾最大的出口伙伴。

《经济学人》对未来五年菲律宾宏观经济的预测

本周话题:疫情后的 B2B 出海


疫情对全球消费者的行产生了深刻影响,同时,企业的投资决策也在发生变化。

B2B 的决策变化及机遇

Google 在今年 ANA B2B Marketing Conference 中,分享了疫情后「企业采买决策」的一些变化:

  • 第一,企业对新方案和新供应商,保持了更加开放的心态。
  • 第二, 企业在采购产品或服务时的决策更加快速果断。
  • 第三,企业在选择某些工作是自己做还是外包出去时,企业对外包产生了更多的兴趣。

这些变化为 B2B 企业走出去,进入新市场或新领域提供了一个机遇。

B2B 出海地图

B2B 出海,一般会先选择一个相对成熟市场还在扩大目的地

2B 与 2C 的采买决策流程不同,2B 的采购决策往往需要有当地法规、渠道、资质等诸多要求。对出海开发者来说,如果想要进入一个新地区,不妨找一些已经被规范过和教育过的市场,这样可以更多的专注在产品和市场的适配 (product/ market fit) 上,减少产品上市(GTM)以外的工作。

对出海市场(某些品类)的潜力研究,你可以参考瑞士 International Trade Centre 提供的出口潜力分析工具。同样的概念也可以应用在移动出海领域。

B2B 出海营销

除了产品研发外,出海营销团队最重要职能之一是发现销售线索。现在 Google, Facebook, Amazon, Alibaba 等平台提供了多种方案可供选择。除此之外,营销团队还需要考虑/ 兼顾以下几个方面:

  • 团队是否持续地促进了公司的收入增长?
  • 团队是否与销售一道提升了与公司重要客户之间的关系维系?
  • 团队是否对所在地区、行业、竞争对手有足够的洞察和分析?
  • 团队是否持续在打造公司的品牌和特点?

有关 B2B 营销的更多内容,你可以参考 B2BInternational 的系列文章。

对实体产品出海来说,在获得了营销团队的空中支持和销售线索后,公司还需要构建完善的渠道,售后以及招投标伙伴等,以后有机会再做讨论交流。

B2B 出海团队,加油 🚢

出海资讯


2021 Google Play 「独立游戏节」榜单发布

9 月 4 日,Google Play 发布了今年入围 「Google Play 独立游戏加速器」,以及 「Google Play 独立游戏节」的榜单。

10 月开始,被选出的 36 家独立游戏工作室将会获得为期 12 周的导师辅导,加速团队成长。[详情:Android 开发者博客]

TikTok 局部平均观看时长超过 YouTube

据报道,英国和美国的 Android 用户在 TikTok 上的时间比 YouTube 多。在 2020 年底,AppAnnie 预测 TikTok 平均月活近 12 亿,和 Whatsapp、Facebook、Instagram 等一并进入月活 10 亿 App 俱乐部。AppAnnie 将 TikTok 描述为是「颠覆了流媒体和社交环境」。[详情: 游戏新知]

InShot 全球下载超过 5 亿次

据 AppAnnie 报道,InShot 于 2014 年首次推出,在 7 年时间,累计突破 5 亿下载。该应用程序使消费者能够对其智能手机上拍摄的视频进行专业编辑。在视频为王的创造者经济中,InShot 的需求量很大,智能手机相机已经成为记录日常生活的事实工具。[详情:白鲸出海]

出海数字


43%

GameAnalytics 发现,iOS 14.5 发布后,全球有 43% 的 iOS 用户允许游戏跟踪,43% 比大部分开发者的预期要好。[详情:GameAnalytics]

97%

美国旧金山金融科技公司 Affirm 9 月 9 日公布了 2021 年第四财季的财务报告,该公司报告用户同比增长 97%,营收增 71%。Affirm 披露,截止 6 月底,公司拥有 29,000 商户和 710 万用户。另,Affirm 的创始人是 PayPal 的联合创始人之一马克斯·乐文奇(Max Levchin)。[详情:Affirm]

90%

来自芬兰的移动游戏工作室 Fingersoft 决定尝试并要求员工减少 20% 的工作量,员工可以每周工作四天或每天工作六小时,于此同事,每个人的工资将减少到原来的 90%。 [详情: Fingersoft]

出海资源


Google Play 中文学院全新发布

Google Play 中文学院(g.cn/playacademy)在 9 月 10 日全新发布,中国开发者现在可以通过邮箱注册并访问 Google Play 的免费出海课程。同时 Goolge Play 还发布了为开发者精心准备的微信表情包。[详情:Android 开发者公众号]

Facebooko 《制胜日本电商市场白皮书》

Facebook 发布《制胜日本电商市场白皮书》展现电商出海日本 4 大关键里程碑并配有相应的全套工具包及技巧,其中包括:

  • 探寻日本市场的潜力
  • 深入了解当地文化及买家
  • 通过结盟打造量身战略
  • 准备进入新市场

[报告下载]

麦肯锡《疫情周报》

麦肯锡每周会针对疫情的变化,发布他们在全球企业发生变化的洞察。例如,在最近一周的更新中,麦肯锡对疫情在企业工作流的变化做了整理,相信对出海企业,特别是 B2B 方向团队会有直接帮助。[详情:麦肯锡]

加一关注


Kooapps

Kooapps 是菲律宾本土的应用开发者,以休闲游戏为主。Kooapps 所有应用的累计下载量超过 1 亿。

Snake.io 在 2016 年上线,在巴西和印度有不错的表现,是 Kooapps 的拳头产品。

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你可以关注「加一出海」公众号或微信更多交流。出海小伙伴,加油 🚢

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