移动出海周刊 第 47 期

作者:黄继佳 (加一)

日期: 2021年 12 月 26 日

记录与移动出海有关的观察和思考,每周日发布。欢迎提交话题/ 问题/ 招人需求 至「加一出海」公众号 or 微信 imgplus

封面图


封面图:鸟瞰哥伦比亚瓜塔佩巨岩 (西班牙语: El Peñón de Guatapé)

图片来源:bing.com

瓜塔佩巨岩地处哥伦比亚安蒂奥基亚省,瓜塔佩巨岩高约 200米,是此地原住民塔阿美印第安人崇拜的对象。瓜塔佩来自克丘亚语,其意义与「石头和水」有关。

哥伦比亚国土面积约为 100 万平方公里,人口约有 5,100 万,主要语言是西班牙语。截至 2019 年,哥伦比亚互联网渗透率约为 65%,人均 GDP 约为 6,400 美元。

《经济学人》统计数据显示,哥伦比亚最大出口产品是石油相关资源类商品,2020 年,哥伦比亚最大的进出口伙伴是美国

《经济学人》对哥伦比亚长期宏观经济的预测

本周话题:Pixel 6


Google 在 2021 年 10 月 19 日发布了两款全新 Pixel 手机 – Pixel 6 和 Pixel 6 Pro.

作为 Google 原厂产品,Pixel 在硬件,系统以及软件层面体现了 Google 的思考和尝试。以个性化(Personal)和实用性(Helpful)为关键词,Pixel 为用户带来了更加丰富的软件体验。Pixel 在「应用设计」及「硬件适配」方面的实践值得 App 出海开发者参考。

本周我们回顾一下 Pixel 6 的发布。

Pixel 硬件

Google 自研芯片 Tensor

Pixel 6 正式使用了 Google 定制的 SOC 芯片 Tensor, Tensor 采用了三星 5nm 工艺。

Tensor 产品经理 Monika Gupta 表示:“移动芯片的迭代,完全无法跟上 Google 在机器学习 AI 科研方面的速度。与其等他们追上,我们决定自己来做一款芯片。” Tensor 优势在于对 Google AI 算法的效率、功耗比提升。Google 透露,搭载 Tensor 处理器的 Pixel 6,比 Pixel 5 的 CPU 和 GPU 分别提升了 80% 和 370%。

相机

相机是 Pixel 最突出的设计标识。Pixel 为了保证镜头变焦和光圈的物理需求,将相机从机身外观中独立出来。

主摄像头 5000 万像素,f/1.85 光圈与 Pixel 5 相比,Pixel 6、6 Pro 能够捕捉到2.5倍的光量,让照片的颜色真实度和清晰度都有了质的提升。Pixel 6 Pro 自带 4X 光学变焦,并且支持高达 20X 超级分辨率变焦功能。

在 Pixel 6 和 6 Pro 上,谷歌采用了全新开发的 HDRnet 神经网络,通过 Tensor 硬件加速,能够让色调映射 (tonemapping) 的效率变得更高。

屏幕

Pixel 6 搭载了 6.4 寸 OLED 全面屏,20:9 比例,1080×2400分辨率(FHD 411 ppi),动态刷新率最高90Hz。

Pixel 6 Pro 屏幕尺寸为 6.7 寸 OLED 屏幕,19.5:9 比例,1440×3120(QHD 512 ppi),支持 10Hz-120Hz 的动态刷新率调节。

两款机型屏幕均采用康宁大猩猩 Victus 玻璃 ,支持HDR、低功耗 Always-on display 等技术。

两款机器采用了中置挖孔和屏下指纹解锁的设计。

Pixel 操作系统

Pixel 的操作系统搭载了 2021 年 Google 全新发布的 Android 12,系统控制中心采用二阶设计,可在系统桌面上直接下拉,一次下拉仅显示 4 个功能按钮,二次下拉显示更多功能按钮,同时下方集成了开关机以及设置快捷键,单手也可直接操作。

Android 12 更注重隐私的保护,在下拉的控制中心加入了麦克风与摄像头的一键使用权限,当关闭麦克风、摄像头使用权限后,所有的软件都无法调用该功能,防止了使用者的隐私偷偷泄露。

Material You 界面

Material You 是「Pixel 优先」的功能,尽管它将很快进入“更多设备制造商和手机”。Material You 可以依据用户选择的背景主题动态调整系统主色调,并可延伸到应用图标、下拉菜单、小工具等方面。

屏下震动的配合

Pixel 在使用过程中的另一个直观感受是适时的震动反馈。例如使用屏下解锁,唤起下拉菜单,后退的手势等包含了十分精准的震动回馈。

Pixel 应用

Magic Eraser 魔术橡皮擦

这是 Pixel 拍照原生应用的亮点之一。我们常常遇到一种场景:一张本来很好的照片,背景里突然出现一个游客,把照片的美感毁掉。现在 Pixel 6 和 6 Pro 内置的 Magic Eraser 可以在照片拍摄后自动或者手动圈选希望擦除的物体或人物,只需要短短几秒钟的时间,「电灯泡」就能从照片中消失!

Face Unblur 脸部去糊

用 Pixel 6、6 Pro 手机的镜头模组在同一时间拍下两张照片,找到面部,然后智能融合,确保面部是清晰的。

Google Lens

Google Lens 依靠 Google 海量的数据支撑,靠摄像头来识别真实世界的物品并提供相关信息。比如你把手机镜头对准一个餐厅的招牌,它就能给你这个商家的评价和各种信息;如果你对准一个明星,它可以帮你找出Youtube上这个明星最火的视频;你把镜头对准一个WI-FI路由器,手机就能自动获取用户名和密码,甚至在安卓设备里可以帮你直接连接。

Call Screen 智能拨号界面

Call Screen 功能现在能够智能识别并屏蔽骚扰电话,拨号方陈述合理的拨号原因后才能与用户接通对话;拨打服务电话时,为用户提供人工服务等待时间柱状图进行参考,识别等待背景音乐方便用户屏蔽,还能自动根据语音提示将按键菜单信息整理为屏幕选项供用户点击操作。

本地离线实时翻译

两年前,谷歌在 Pixel 手机上推出过 Live Transcribe 功能,即使观看的视频没有提供字幕,也可以在本地自动生成准确的字幕,支持英语等主流语言。现在借助 Tensor 处理器的力量,谷歌在视频、音频和文字等多种内容,以及聊天、播客、视频等多种应用和场景下都能够实现实时翻译 (Live Translate)。比如在聊天场景下,Live Translate 支持 Android 原生短信息、WhatsApp、Google Chat、Snapchat、Instagram、Twitter、Line 等主流IM和社交应用,支持多达 18 种语言的实时互译。

服务及其它

  • Pixel 6 和 Pixel 6 Pro 将获得五年的安全更新。
  • Pixel 6 是最「环保」的一代 Pixel,和苹果近 2 代 iPhone 一样,Pixel 包装中完全没有附送充电器耶!
  • Pixel 6 支持了屏下指纹,但是还不支持人脸识别解锁

出海资讯


Google 广告 SDK Flutter 版现已发布

应用变现有多种方法: 通过应用内购买、订阅或广告变现。经过六个月的 beta 测试,Google 推出了 Google 移动广告 SDK (Flutter) 正式版。适用于 Flutter 的 Google 移动广告 (GMA) SDK 可在 iOS 和 Android 上运行,支持加载和显示所有的 Google 移动广告格式。

除了广告,Flutter 也提供了应用变现的其他方法。例如,应用内购买 (In-App Purchase) 插件可以让您在应用中提供额外内容,包括高级服务、数字商品和订阅。Flutter 的 Pay 插件可以让您的应用在 Android 设备上集成 Google Pay 以及在 iOS 上集成 Apple Pay,从而让您快速轻松地支持这两个平台,为用户打造顺畅的付款体验,来购买日用品、零售商品和食品外卖等。[详情:谷歌开发者]

完美拟出售海外 PC 发行业务

近日,完美世界发布公告,拟出售海外 PC 发行业务给 THQ 的母公司“Embracer”。

根据公告显示,本次交易是为了为了更好地贯彻全球化发展战略,调整海外游戏业务布局,海外本土团队在数量上更加精炼,在区域上侧重加拿大等更具有人才优势和政策优势的地区,在产品上聚焦于移动游戏、单机游戏等方向,海外本地化发展路径更加清晰。放眼未来,公司的海外市场战略,将围绕“国内产品出海+海外本地化发展”双维度发力,从而实现“全球制作、全球发行、全球伙伴”,面向全球市场创造优质的游戏产品。[详情: enjoyglobal]

「Hinge」允许用户录制音频内容作为个人展示资料

在今年 10 月,严肃交友平台「Hinge」首次为用户提供了音频服务。用户可以用自己的声音朗读个人资料,向潜在的匹配对象更好地展示自己,每个片段时长为 30 秒。「Hinge」表示,有 2/3 的用户认为声音能帮助他们“更好地确定自己与匹配对象是否合适”。[详情: 白鲸出海]

出海数字


235M

Windows Store 生态是一个 PC 用户为主体,通过服务不断推荐应用的商店。目前Microsoft Store 在全球已经有着12亿月活设备,这包括着Windows 平板、手机等用户群体。其中游戏月活设备为 2.35 亿。[详情:罗斯基]

$700K

白鲸出海小编发现纯文字的互动剧情游戏 DogLife 今年 11 月 2 日上线,月收入约为 70 万美金,而且 iOS 端来看,上线不满 2 个月的月收入就已经达到了头部互动小说游戏 Chapters 的 1/3 左右。[详情: 白鲸出海]

$16B

微软以 160 亿美元收购人工智能及语音技术公司 Nuance 的交易已获得欧盟反垄断机构的无条件批准,此举被认为是微软为了押注医疗健康行业对数字工具不断增长的需求。[详情: reuters]

出海资源


9 个红人营销小技巧

为了让出海品牌脱颖而出,the Content Mix 通过采访欧洲几十位社交媒体营销专家,总结出了 9 条有效的网络红人营销策略。其中包括:清晰红人定位/ 清晰平台定位/ 明确品牌规模/ 定位合作对象/ 转化忠实用户/ 赋予红人创作空间/ 注重内容创造性/ 打造共赢局面/ 发挥红人效用/ 实施影响力策略。值得出海品牌营销团队对照参考。[详情:NSR]

Social media marketing concept. Attracting (emoji, like, love, star, comment icon) with a huge magnet, 3d render. copy space.

2021 年全球书籍类应用收入排行榜

Sensor Tower 最近发布了 2021 年全球书籍类应用收入排行榜。数据显示,2021年《Piccoma ピッコマ》在 App Store 和 Google Play 收入超 10 亿美元,相较 2020 年增长 156%,是全球收入最高的书籍类应用。[详情: Sensor Tower]

《幻塔》对 MMO+二次元开放世界的思考

完美世界开发的二次元手游《幻塔》开启公测。因在 MMORPG 基础上结合了二次元开放世界元素,这一游戏难免被市场拿来和“二次元”+“开放世界”游戏《原神》对比。对完美世界来说,《幻塔》突破了完美世界惯用的武侠/仙侠 IP 题材,并为开放世界模式 MMO 沉淀开发经验,为今后的相关产品提供了有益参考。「东西游戏」分享了对《幻塔》的观察和思考,值得游戏出海团队参考。[详情: 游戏东西]

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Rappi

Rappi 成立于 2015 年,总部在哥伦比亚波哥大,并在巴西圣保罗和墨西哥城设有办公室。

Rappi 是 YC 2016 级毕业生,软银在 2019 年投资 Rappi 10 亿美金,为拉美用户提供包含到家和支付服务的超级 App.

Rappi 最主要的用户市场在巴西、墨西哥、哥伦比亚、阿根廷和智利。

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移动出海周刊 第 46 期

作者:黄继佳 (加一)

日期: 2021年 12 月 19 日

记录与移动出海有关的观察和思考,每周日发布。欢迎提交话题/ 问题/ 招人需求 至「加一出海」公众号 or 微信 imgplus

封面图


封面图:韩国首尔东大门设计广场 (Dongdaemun Design Plaza, DDP)

图片来源:bing

东大门设计广场(英文简称 DDP)位于韩国首尔东大门,总面积为 86574 平方米,最高高度为 29 米,地下 3 层、地上 4 层,包括艺术厅、文化中心、设计实验室、创意市场和东大门历史文化公园五大场馆设施,是首尔的地标建筑之一。

韩国人口约有 5,200 万,主要语言是韩语。截至 2020 年,韩国互联网渗透率为 96.5%,人均 GDP 约为 31,000 美元。

《经济学人》统计数据显示,韩国最大出口产品是机械及运输类商品,2020 年,韩国最大的进出口伙伴是中国。

《经济学人》对韩国长期宏观经济的预测

本周话题:Dell Pari 概念摄像头


随着疫情的发生,人们开始更频繁地使用视频会议。

在视频会议中,一个主要的问题是「如何与屏幕对面的人更好地眼神交流」,这里有软件的改进,也有硬件的尝试。例如:微软 Surface Pro X 通过软件算法和摄像头植入角度的设计,让用户更好的进行眼神交流。苹果也在 iOS 13 开始,尝试改进 Facetime 眼神交流体验

你可能会发现,市面上的摄像头,除了清晰度和广角方面的差别,产品设计往往千篇一律,没有创新。但令人高兴的是,12 月 14 日,Dell 带来了全新的摄像头概念设计 Concept Pari. Concept Pari 的目标是把「摄像头」置于显示器的任意位置,从而确保视频会议中的「完美眼神」。

Concept Pari 是一个自带电池的无线摄像头,你可以把摄像头吸附在显示器的任一位置。当然,你也可以随时把 Pari 放在摄像头传统位置一边使用,一边充电。更让人惊喜的是,Pari 还设计了一个类似于台灯造型的支架,你可以把 Pari 吸在支架上,像使用垂直扫描仪一样,把产品展示或手写文档时时投射到会议中。

另外,Pari 考虑到个人隐私,你还可以把摄像头反扣在充电座上,物理隔离视频捕捉。预计 Pari 会在明年 CES 上公布更多细节,值得期待。

出海资讯


育碧上线 Ubisoft Quartz NFT 交易平台 beta

2021 年 12 月 7 日,育碧推出了 Ubisoft Quartz, AAA 游戏专用 NFT 交易平台 beta,开放注册的国家和地区包括美国、加拿大、西班牙、法国、德国、意大利、比利时、澳大利亚和巴西。现在用户可以通过 Quartz 交易《幽灵行动:断点》PC 游戏。Quartz 带来的变化包括游戏物品的唯一性、可定制化以及跨游戏可交换。当下行业对 NFT 有不同看法,有人力挺,也有人认为这就是一个笑话。[详情:pcgamesn]

「Twitch」联合创始人将推出游戏内 NFT 商品交易平台

游戏直播平台「Twitch」的联合创始人贾斯汀·坎恩(Justin Kan)在近日宣布,自己将推出游戏内非同质代币(NFT)商品线上交易平台Fractal。坎恩表示,自己和其他三位联合创始人的目标是将Fractal打造成孵化NFT游戏商品的综合服务平台,帮助卖家与买家之间建立联系。[详情:白鲸出海]

Voodoo 计划投资区块链游戏

Voodoo 在博客中宣布将在 2022 年区块链移动游戏投资 2 亿美元,这 2 亿美金将在全球投资给 20 个早期游戏开发团队。Voodoo 认为基于区块链的 NFT 游戏能够赋能玩家拥有数字资产,从而更好地对游戏内资产交易和变现,这也将增加游戏的留存和趣味性。[详情:Voodoo]

出海数字


418 亿美元

Niko Partners 分析了亚洲 10 个游戏市场,预测 2025 年这 10 个市场的玩家数量将接近 9.5 亿,其中云游戏的玩家将达到约 5 亿。玩家在 PC 和移动设备的年花费将达到 418 亿美元。[详情:venturebeat]

2B

Instagram 的月活用户总量已突破 20 亿。facebook 表示,自去年 9 月以来公司已在用户安全方面投入 130 亿美元;此外还安排了 4 万多名工作人员进行内容监管。目前 facebook 平台共封禁超过 10 亿个虚假账户,每天会屏蔽数百万个新建账户。[详情:CNBC]

5 亿元

12 月 6 日,总部位于约旦的手游发行商番茄游戏 (Tamatem Games) 宣布完成 7000 万人民币 B 轮融资。番茄游戏的首席执行官兼创始人Hussam Hammo称,在B轮融资后,番茄游戏的总融资额已超过 1 亿人民币,其估值目前约为 5 亿人民币。[详情:Enjoy 出海]

出海资源


Steam 的预注册分析

howtomarketagame 的创始人 Chris Zukowski 最近分享了游戏在 Steam 预注册阶段的洞察。他追踪并分析了 60 款预注册游戏,并将预注册表现、KPI 与游戏品质关系做了分析。值得出海团队特别是独立游戏开发者参考。[详情:howtomarketagame]

2021年中国游戏产业报告

在 2021 年中国游戏产业年会上,中国音像与数字出版协会分享了《2021年中国游戏产业报告》,报告通过 16 个关键数据和八大特征解读了 2021 年中国游戏产业的现状和未来。值得游戏出海团队参考。[详情:Enjoy 出海]

复盘出海创业

旺仔九号在公众号中记录和复盘了他用半年时间操盘一家出海创业公司的历程,并从一个出海创业公司的操盘手视角,从业务维度、团队维度和成长维度进行一些梳理。推荐出海小伙伴阅读 [详情: 产品深网]

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Devsisters

Devsisters 在 2007 年成立,公司的总部在韩国首尔,在日本,台北,加州设有办公室。Devsisters 的公司使命是 “OUR MISSION IS TO BRING EVERYONE TOGETHER THROUGH THE POWER OF PLAY”

最著名的游戏是跑酷游戏 Cookie Run,全球下载量超过 1.5 亿次。2021 年,Devsisters 推出了 Cookie Run:Kingdom RPG 手游。该游戏在发布后登顶了 iOS下 载和畅销榜单,并在 Google Play 也取得了不错成绩。

Devsisters 最大的用户市场是韩国、泰国、美国、中国台湾地区、日本。

为了延长 “Cookie 姜饼人” 这一 IP 的生命力,Devsisters 围绕 “姜饼人” 出版了幼儿图书、玩具等周边产品。

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移动出海周刊 第 45 期

作者:黄继佳 (加一)

日期: 2021年 12 月 12 日

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Toledo, Spain old city over the Tagus River.

封面图:西班牙塔古斯河畔 (Tagus River) 的老城托莱多 (Toledo)

图片来源:iStock

塔古斯河是欧洲伊比利半岛的最长河流。源出西班牙东部阿尔瓦拉辛山脉 (Sierra de Albarracin),全长1,007公里。

西班牙是在近代影响其它地区文化的重要发源地,现在全球约有 5 亿人使用西班牙语,使西班牙语成为世界上使用人数第三多、母语人数第二多的语言。西班牙人口约有 4,700 万,截至 2020 年,西班牙互联网渗透率为 93.2%,人均 GDP 约为 27,000 美元。

《经济学人》统计数据显示,西班牙最大出口产品是机械及运输类商品,2020 年,西班牙最大的出口伙伴是法国,最大的进口伙伴是德国。

《经济学人》对西班牙长期宏观经济的预测

本周话题:DevOps 开发运营


DevOps (开发运营) 包含过程、方法与系统,通过运营的思路促进「编码」「工具平台」和「质量保障」之间的沟通、协作与整合。

DevOps 起源于 2009 年在美国加州圣何塞举办的 O’Reilly Velocity 大会,Flickr 和雅虎的工程师提出了「每天超 10 次部署的 DevOps 方法」,同年工程师 Patrick Debois 在比利时根特组织了第一次 DevOpsDays。DevOps 方法被开发者社区逐步完善,转变为了一种文化、一种运动和一种实践规范。

如果把 DevOps 的职能置于「运营北极星」框架中,我们可以看到 DevOps 可以通过提升「工程效能」和完善「开发体验」完成高质量的「产品交付」。

有关 DevOps 的更多内容,推荐你参考《持续交付》以及《DevOps 实施手册》,你也可以查看 Many labels 的 DevOps 博客,获得更多 DevOps 相关新闻、最佳实践和布道文章。

出海资讯


App Store 为开发者提供新功能

2021 年 10 月 27 日,App Store 开始为开发者提供 App 内活动及更多能力。例如:现在你可以为 35 个自定义界面设定独立 URL 触达用户。[详情:App Store]

腾讯宣布推出海外发行品牌 Level Infinite

腾讯正式宣布将推出海外发行品牌 Level Infinite,致力于为海外玩家带来高品质的游戏体验。Level Infinite 在荷兰阿姆斯特丹和新加坡设有办公室,业务团队遍布全球。据了解,Level Infinite 首批发行的游戏包括腾讯旗下 NExT Studios 出品的《重生边缘》,新手游《饥荒:家园》,以及腾讯游戏旗下天美工作室群,光子工作室群及其他第三方工作室出品的游戏大作。[详情:白鲸出海]

肯尼亚监管数字贷款

过去 10 年,肯尼亚出现了许多贷款应用,以满足日益增长的快速贷款需求,然而,这些初创公司一直在一个不受监管的环境中运营。最近,肯尼亚批准了一项新法律,赋予中央银行 (CBK) 监管该行业的权力,并对侵犯消费者隐私的行为采取行动。贷款类应用现在有六个月的宽限期用于申请许可证。[详情:志象网]

出海数字


75%

东南亚的 6 个国家 新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南和泰国有超 4000 万人今年首次上网,这六个国家 75% 以上的人可以上网了。[详情:详情:economysea]

46%

Counterpoint Research 数据显示,2021 年 10 月,苹果以 46% 的环比增长在中国所有主要品牌中增长最快,iPhone 再次在中国排名第一。[详情: Counterpoint Research]

49%

YouGov 做了一个有趣的调查,它通过对全球 17 个样本市场的调查,展示了当下人们最担心的前沿技术。报告显示,有 49% 的人担心无人驾驶汽车,47% 的人担心基因编辑,41% 的人担心 AI,20% 的人担心 5G 技术。[详情:YouGov]

出海资源


Google 应用与游戏出海月刊合集

Google 出海营销团队「应用出海计划」会整合 Google 最重要的获客营销内容通过每月通讯免费送达。如果你错过往期内容,你可以通过查看「谷歌营销商学院」公众号文章查看全部内容。[详情:谷歌营销商学院]

YouTube 年度广告排行榜

作为全球最大的视频平台,YouTube 要帮助品牌解决的三个核心问题是「如何在全球发现新市场或在新市场扩大市场份额」「如何与当地目标客户建立情感联系」以及「在提升品牌力的基础上实现品效合一的营销效果」。YouTube 广告排行榜可以查看到全球最受用户欢迎的广告排行,值得出海品牌团队参考。[详情:YouTube ads leaderboard2021 版]

元宇宙 Web 3.0 报告

David Grider & Matt Maximo, Grayscale Research 发布了 Web 3.0 报告。灰度认为,元宇宙的愿景有可能改变我们的社交互动、商业往来和整个互联网经济,Web 3.0 开放式虚拟世界加密网络让我们得以一窥互联网的未来。将元宇宙带入生活这个市场机会蕴藏着可能超过 1 万亿美元的年收入,并且可能与当今市值约 15 万亿美元的 Web 2.0 公司竞争。[详情:theblockbeats]

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Lingokids

Lingokids 成立于 2015 年,公司的总部在西班牙马德里,LinkedIn 显示其总员工数在 200 人以下。

Lingokids 主要面向 2 ~ 8 岁儿童,提升儿童素养。现在全球有超过 4 千万家庭在使用 Lingokids 的应用。Lingokids 最主要的市场是美国、墨西哥、巴西、土耳其、哥伦比亚。

Lingokdis 在网站上发布了品牌说明书 (brandbook) 以及公司卡通形象说明书 (Character Bible) 供用户或媒体免费下载使用。值得出海借鉴。

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移动出海周刊 第 44 期

作者:黄继佳 (加一)

日期: 2021年 12 月 5 日

记录与移动出海有关的观察和思考,每周日发布。欢迎提交话题/ 问题/ 招人需求 至「加一出海」公众号 or 微信 imgplus

封面图


封面图:巴西科科瓦多山 (Corcovado Mountain) 和耶稣雕像

图片来源:krysamon@unsplash

巴西科科瓦多山耶稣塑像成十字形站立,落成于 1931 年,耶稣雕像手臂展开间宽约为 28 米,重约 635 吨。

巴西国土面积在拉丁美洲排名第一,是全球第 5 大,人口第 6 多的国家。巴西人口超过 2.1 亿,互联网渗透率为 67.5%。据世界银行历史数据,巴西人均 GDP 在 2011 年达到历史峰值 1.3 万美元,2020 年回落到 6,800 美元。

《经济学人》统计数据显示,巴西最大出口产品是原材料,2020 年,巴西最大的进出口伙伴是中国。

《经济学人》对巴西长期宏观经济的预测

本周话题:SalesOps 销售运营


SalesOps (销售运营) 主要存在于有面向企业业务的公司。

不同公司对 SalesOps 的命名可能有所不同,例如 Sales Excellence, 销售运营中心, Sales Enablement 等。

Hand sketching sales or revenue funnel marketing concept with white marker on transparent wipe board.

从职能看,SalesOps 面向销售团队及管理层,目标是提高公司营收效率,提升产品销售体验。

与公司的业务类型和发展阶段相关,SalesOps 的职责可能会由销售主管、市场洞察、营销、人力资源等团队分担。

如果把 SalesOps 的职能置于「运营北极星」框架中,我们可以看到 SalesOps 可以通过「客户」或「渠道」推动业务目标,通过管理「销售投入产出比」或「销售人效」来优化资源使用,通过提升「销售」和「渠道」团队体验来实现更好团队文化。

SalesOps 团队的主要工作内容包括:

  • 基于数据驱动的战略决策
  • 销售流程梳理和优化
  • 客户分割策略和渠道策略
  • 销售数据呈现和洞察
  • 销售团队的招聘、入职培训、绩效管理等

作为移动出海企业,如果你想对 SalesOps 了解更多,推荐你参考几家公司的招聘要求,例如:微软 Sales Excellence Lead, Google 的 Head of Sales Strategy and Operations,达内 销售运营总监,AWS 的 Sales Operations Manager, Sales Planning,SAP 的 Sales Ops Business Partner

出海资讯


Google Play 中国开发者最佳榜单

Google Play 每年12 月初会在全球和重点国家发布年度最佳榜单。榜单产品大多是在年内发布或有重大更新的产品。

在 2021 年的榜单中,共有 25 个中国团队的 33 款应用和游戏,斩获了 48 个年度最佳奖项。推荐你通过了解获奖产品了解各地的用户和平台选择。[详情:Android 开发者]

苹果 App Store Award

12 月 2 日,苹果公布了今年的 App Store Award 完整名单。获奖者经过 App Store 编辑的精心挑选,目的是为用户带来卓越的品质、开创性的技术、别出心裁的设计与积极的文化影响。

备受关注的英雄联盟手游不出意外出现在了今年的名单之列,好评如潮的 LumaFusion 亦成功上榜,还有不少实用的新工具都成为了今年 App Store 的选择。[详情:Apple]

沃尔玛在 Twitter 上的直播购物

Twitter 逐步推出了电商直播业务。11 月 28 日,在「Twitter」上举办名了为 “Cyber Deals(网络大促销)” 的直播活动,用户将可以在观看直播的同时购买推销商品,同时还能通过发送推文和主持人展开互动。直播将在美国东部时间晚上 7 点正式开始,该活动将登陆包括「Facebook」、「Instagram」、「TikTok」和「YouTube」在内的多个平台,此外沃尔玛旗下直播页面 Walmart.com/live 上的观众也可以参与直播。

在此之前,沃尔玛已经在「TikTok」以及「YouTube」上举办过多场直播活动。[详情:白鲸出海]

出海数字


$160M 美元

新加坡中文学习平台 LingoAce 获 1.6 亿美元 C 轮融资。LingoAce 成立于 2017 年,为 6~15 岁的海外中文学习人群提供在线一对一的中文教育。LingoAce 在全球覆盖 100 多个国家和地区,受疫情影响,线上学习需求增长 4000%。LingoAce 指出,自 2019 年底以来,55% 的东南亚消费者在疫情期间首次使用线上教育服务。[详情:7 点 5 度]

221 亿美元

日本有 7560 万游戏玩家。根据 Newzoo 的预测,到年底他们将在游戏上花费 221 亿美元。2019 年,日本游戏玩家的支出约为 192 亿,比 2021 年收入少 13%。[详情: Newzoo]

10 亿下载

《移动出海周刊》第 33 期关注的 Gismart 在 12 月 2 日宣布其产品总下载量已超过 10 亿次。

出海资源


《全球化手册德国篇》

在国内互联网红利见顶的当下,越来越多的中国创业者和投资人开始关注“全球化”。2021 年,36 氪出海继续推出全球化手册,为读者逐一解读欧洲市场中诸国的基本面貌、人文环境、市场特点与创业机遇。

德国是欧洲第一大经济体,GDP 位列全球第四,在英国脱欧之后,更将在欧盟市场中占据举足轻重的地位。德国以制造业享誉全球,并率先提出工业 4.0 的概念,其科创市场又可以给我们提供哪些启发?全球化手册的德国篇将从历史、人文、教育等维度一览德国概况,并介绍德国的经济和创投生态。[详情:36 氪出海]

Meta 出海意见领袖专栏

Facebook 打造了中国出海意见领袖专栏,聚焦“迈向全球、融入本土”这一主题,从未来创新、未来商业、未来营销技术等三大维度出发,通过提供全方位的前沿观点和行业洞察,助力更多的中国企业通过与我们的官方代理商合作,成功出海。

TensorFlow 2.7 有哪些新变化?

近期 Google 上线的 TensorFlow 2.7 通过更加清晰的错误消息、简化的堆栈信息提升了易用性,并为迁移到 TF2 的用户增加了新工具和文档。值得出海工程团队关注。[详情:Google 开发者]

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Pipa Studios

《移动出海周刊》第 28 期,我们关注了巴西 Victor 和 Arthur Lazarte 兄弟创建的 Wildlife Studios。

本周关注同样是来自巴西的Pipa Studios。Pipa 在葡萄牙语(巴西语)中是风筝的意思。Pipa Studios 的愿景是:We believe in the power games have to create deep connections amongst their players.

Pipa Studios 在 2012 你进军移动游戏,公司最著名的游戏是社交博彩类游戏 Praia Bingo

Pipa Studios 当前最大的用户市场是:巴西,西班牙,意大利,墨西哥和美国。

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