移动出海周刊 第 44 期

作者:黄继佳 (加一)

日期: 2021年 12 月 5 日

记录与移动出海有关的观察和思考,每周日发布。欢迎提交话题/ 问题/ 招人需求 至「加一出海」公众号 or 微信 imgplus

封面图


封面图:巴西科科瓦多山 (Corcovado Mountain) 和耶稣雕像

图片来源:krysamon@unsplash

巴西科科瓦多山耶稣塑像成十字形站立,落成于 1931 年,耶稣雕像手臂展开间宽约为 28 米,重约 635 吨。

巴西国土面积在拉丁美洲排名第一,是全球第 5 大,人口第 6 多的国家。巴西人口超过 2.1 亿,互联网渗透率为 67.5%。据世界银行历史数据,巴西人均 GDP 在 2011 年达到历史峰值 1.3 万美元,2020 年回落到 6,800 美元。

《经济学人》统计数据显示,巴西最大出口产品是原材料,2020 年,巴西最大的进出口伙伴是中国。

《经济学人》对巴西长期宏观经济的预测

本周话题:SalesOps 销售运营


SalesOps (销售运营) 主要存在于有面向企业业务的公司。

不同公司对 SalesOps 的命名可能有所不同,例如 Sales Excellence, 销售运营中心, Sales Enablement 等。

Hand sketching sales or revenue funnel marketing concept with white marker on transparent wipe board.

从职能看,SalesOps 面向销售团队及管理层,目标是提高公司营收效率,提升产品销售体验。

与公司的业务类型和发展阶段相关,SalesOps 的职责可能会由销售主管、市场洞察、营销、人力资源等团队分担。

如果把 SalesOps 的职能置于「运营北极星」框架中,我们可以看到 SalesOps 可以通过「客户」或「渠道」推动业务目标,通过管理「销售投入产出比」或「销售人效」来优化资源使用,通过提升「销售」和「渠道」团队体验来实现更好团队文化。

SalesOps 团队的主要工作内容包括:

  • 基于数据驱动的战略决策
  • 销售流程梳理和优化
  • 客户分割策略和渠道策略
  • 销售数据呈现和洞察
  • 销售团队的招聘、入职培训、绩效管理等

作为移动出海企业,如果你想对 SalesOps 了解更多,推荐你参考几家公司的招聘要求,例如:微软 Sales Excellence Lead, Google 的 Head of Sales Strategy and Operations,达内 销售运营总监,AWS 的 Sales Operations Manager, Sales Planning,SAP 的 Sales Ops Business Partner

出海资讯


Google Play 中国开发者最佳榜单

Google Play 每年12 月初会在全球和重点国家发布年度最佳榜单。榜单产品大多是在年内发布或有重大更新的产品。

在 2021 年的榜单中,共有 25 个中国团队的 33 款应用和游戏,斩获了 48 个年度最佳奖项。推荐你通过了解获奖产品了解各地的用户和平台选择。[详情:Android 开发者]

苹果 App Store Award

12 月 2 日,苹果公布了今年的 App Store Award 完整名单。获奖者经过 App Store 编辑的精心挑选,目的是为用户带来卓越的品质、开创性的技术、别出心裁的设计与积极的文化影响。

备受关注的英雄联盟手游不出意外出现在了今年的名单之列,好评如潮的 LumaFusion 亦成功上榜,还有不少实用的新工具都成为了今年 App Store 的选择。[详情:Apple]

沃尔玛在 Twitter 上的直播购物

Twitter 逐步推出了电商直播业务。11 月 28 日,在「Twitter」上举办名了为 “Cyber Deals(网络大促销)” 的直播活动,用户将可以在观看直播的同时购买推销商品,同时还能通过发送推文和主持人展开互动。直播将在美国东部时间晚上 7 点正式开始,该活动将登陆包括「Facebook」、「Instagram」、「TikTok」和「YouTube」在内的多个平台,此外沃尔玛旗下直播页面 Walmart.com/live 上的观众也可以参与直播。

在此之前,沃尔玛已经在「TikTok」以及「YouTube」上举办过多场直播活动。[详情:白鲸出海]

出海数字


$160M 美元

新加坡中文学习平台 LingoAce 获 1.6 亿美元 C 轮融资。LingoAce 成立于 2017 年,为 6~15 岁的海外中文学习人群提供在线一对一的中文教育。LingoAce 在全球覆盖 100 多个国家和地区,受疫情影响,线上学习需求增长 4000%。LingoAce 指出,自 2019 年底以来,55% 的东南亚消费者在疫情期间首次使用线上教育服务。[详情:7 点 5 度]

221 亿美元

日本有 7560 万游戏玩家。根据 Newzoo 的预测,到年底他们将在游戏上花费 221 亿美元。2019 年,日本游戏玩家的支出约为 192 亿,比 2021 年收入少 13%。[详情: Newzoo]

10 亿下载

《移动出海周刊》第 33 期关注的 Gismart 在 12 月 2 日宣布其产品总下载量已超过 10 亿次。

出海资源


《全球化手册德国篇》

在国内互联网红利见顶的当下,越来越多的中国创业者和投资人开始关注“全球化”。2021 年,36 氪出海继续推出全球化手册,为读者逐一解读欧洲市场中诸国的基本面貌、人文环境、市场特点与创业机遇。

德国是欧洲第一大经济体,GDP 位列全球第四,在英国脱欧之后,更将在欧盟市场中占据举足轻重的地位。德国以制造业享誉全球,并率先提出工业 4.0 的概念,其科创市场又可以给我们提供哪些启发?全球化手册的德国篇将从历史、人文、教育等维度一览德国概况,并介绍德国的经济和创投生态。[详情:36 氪出海]

Meta 出海意见领袖专栏

Facebook 打造了中国出海意见领袖专栏,聚焦“迈向全球、融入本土”这一主题,从未来创新、未来商业、未来营销技术等三大维度出发,通过提供全方位的前沿观点和行业洞察,助力更多的中国企业通过与我们的官方代理商合作,成功出海。

TensorFlow 2.7 有哪些新变化?

近期 Google 上线的 TensorFlow 2.7 通过更加清晰的错误消息、简化的堆栈信息提升了易用性,并为迁移到 TF2 的用户增加了新工具和文档。值得出海工程团队关注。[详情:Google 开发者]

加一关注


Pipa Studios

《移动出海周刊》第 28 期,我们关注了巴西 Victor 和 Arthur Lazarte 兄弟创建的 Wildlife Studios。

本周关注同样是来自巴西的Pipa Studios。Pipa 在葡萄牙语(巴西语)中是风筝的意思。Pipa Studios 的愿景是:We believe in the power games have to create deep connections amongst their players.

Pipa Studios 在 2012 你进军移动游戏,公司最著名的游戏是社交博彩类游戏 Praia Bingo

Pipa Studios 当前最大的用户市场是:巴西,西班牙,意大利,墨西哥和美国。

订阅


你可以关注「加一出海」公众号或微信更多交流。出海小伙伴,加油 🚢

发表评论

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com 徽标

您正在使用您的 WordPress.com 账号评论。 注销 /  更改 )

Twitter picture

您正在使用您的 Twitter 账号评论。 注销 /  更改 )

Facebook photo

您正在使用您的 Facebook 账号评论。 注销 /  更改 )

Connecting to %s