移动出海周刊 第 57 期

日期: 2022 年 4 月 3 日

记录与移动出海有关的观察和思考,每周日发布。欢迎提交话题/ 问题/ 招人需求 至「加一出海」公众号 or 微信 imgplus

封面图


Old city center view with Adam Mickiewicz monument, St. Mary’s Basilica and birds flying in Krakow on the morning

封面图:清晨中的克拉科夫广场 (波兰)

图片来源:iStock

克拉科夫市 (Kraków) 位于波兰南部维斯瓦河上游,人口约 74 万,是中欧最古老的城市之一。克拉科夫是波兰最大的文化、科学、工业与旅游中心,曾是波兰的首都。

肖邦是波兰出生的音乐奇才,肖邦博物馆(Muzeum Fryderyka Chopina)位于由克拉科夫的奥斯特洛夫斯基宫内。博物馆内有肖邦最后使用过的钢琴,此外还有 2500 多本文献资料。

图片说明:2017 年 9 月,中国邮政发行了肖邦纪念邮票

波兰人口约 3800 万,波兰语是其广泛使用的语言。波兰互联网渗透率约为 87%,人均 GDP 约为 1.5 万美元。

《经济学人》统计数据显示,波兰最大的出口产品是机械和运输类产品。2020 年,波兰最大的出口伙伴是德国。

《经济学人》对波兰未来的宏观经济预测

本周话题:Play Pass


Play Pass 是 Google Play 提供的订阅服务,月订阅费为 4.99 美元,年订阅费为 30 美元。与 Apple 的 Apple Arcade 不同,Play Pass 除了提供游戏外,用户还可以免费使用一些付费应用,例如天气、音乐和健身应用等。

订阅服务

Google 除了 Play Pass 订阅服务外,还有不少其它订阅选项,例如 Google One, Pixel Pass, YouTube Premium 等

「订阅模式」在商业领域并不是一个新概念,在数字产品出现以前,人们就已经广泛熟悉和使用报刊和杂志的订阅方式了。

现在越来越多的行业和领域,例如软件、游戏、电商开始进入「订阅模式」。

当下最成功的「订阅模式践行者」应属亚马逊 Prime 会员。亚马逊 Prime 在美国有超 1.5 亿订阅用户,每年为亚马逊带来的直接订阅收入超过 250 亿美元。在每年 Prime Day 大促中,亚马逊电商一天的收入更是超过 110 亿美元

订阅模式能让用户能有规律的享受某种产品或服务,用户通过提前或定期付费的方式来购买所需产品或服务。企业在获得持续稳定的现金流和用户粘性外,用户也能通过订阅模式提升消费体验(对,消费也讲体验 -_-!)。

知乎的李乖乖分享过一篇从传统(制造)企业转型到「订阅模式」需要注意的三个问题:

  1. 与业务规模相匹配的工具订阅模式是周期性的将产品或服务提供给客户,需要对应系统来支持,确保用户预期和订单体验。
  2. 供应链和利润订阅模式能保证传统商业持续稳定的现金流,但是传统企业可能会因为订单增多而导致成本和风险上升,因此,在发展初期要注意供应链和利润的均衡。
  3. 订阅带来的用户洞察传统意义上的订阅模式仅仅是对用户的行为进行记录,但是线上订阅模式产生的数据已经能够清晰的勾勒出不同城市、不同年龄段、不同性别的兴趣爱好,商家可以更有效的通过用户画像来改进产品体验。

订阅模式的核心是增加产品的生命周期价值 (LTV),订阅模式都是一种可以持续稳定增加现金流的手段,结合租赁模式或附加值模式可以更好的解决初期获取用户的问题。

另外,你也可以参考《订阅经济》作者毛苇的文章《订阅模式:八个关键词,让你的业务实现复利增长》了解更多。

面向开发者的 Play Pass

Play Pass 自 2019 年第四季度推出以来扩展到了越来越多的国家和地区,在 2022 年 2 月 28 日,Play Pass 宣布开始支持印度用户。现在有超过 90 个国家的用户可以通过订阅模式免费使用 41 个类别数以千计的游戏和应用。

Play Pass 对开发者意味着什么呢?

  • 在 Play 商店的精选专区提供推荐位,提升曝光和点击安装
  • 吸引开发者通过常规渠道无法触达的新用户
  • 针对 Play Pass 用户的使用情况,获得额外收入 (对使用时长较高的应用尤其划算)
  • 通过 Play Pass 审核也意味着对应用品质的背书,提升开发者品牌影响力

Google 表示,开发者将应用/游戏加入 Play Pass 计划后其 Play 收入平均可提高一倍以上。

现在 Google Play Pass 的内容还在邀请阶段,开发者可以通过 Play Console 网站来表示兴趣并提交计划。你可以通过这里申请加入 Play Pass 计划

出海资讯


索尼 6 月将推出新游戏订阅服务

据报道,索尼公司宣布,将于今年夏天推出一项新的视频游戏订阅服务,以求推动 PlayStation 游戏机的销量,并与微软的同类产品展开竞争。[详情:SONY]

印度暂缓本土企业赴海外上市

在寻求提振本国资本市场之际,印度暂缓本土企业赴海外上市的计划。Zomato 在孟买交易所的 IPO 获得的高估值也许是推动政府政策转向的原因之一。(界面)[详情:志向网]

小米联盟 AppsFlyer 公布升级版 “海鸥计划

小米首次携手营销衡量与体验管理平台 AppsFlyer,推出针对出海开发者的升级版 “海鸥计划”。小米将为入选本次海鸥计划的优质开发者提供免费长达 6 个月流量扶持,扶持周期内日下载安装量可预计提升10000+。AppsFlyer 方面,提供免费衡量前 24000 次非自然新增的转化来源,并且不限时不限制媒体来源,连续30天免费使用 AppsFlyer 高阶功能。[详情:DSB]

出海数字


62 亿美元

RedSeer 数据报告预测,中东北非地区用户的平均上网时间增加了近 12%,消费者将有更多的时间在网上冲浪,对消费行为产生了影响。预计在今年斋月期间,中东北非地区消费者网购额约为 62 亿美元。[详情:中东跨境电商汇]

2180 万

Sensor Tower 数据显示,Garena《Free Fire》以 2180 万次下载,位列 2 月全球移动游戏下载榜榜首,相较去年同期增长 22.7%。印度是该游戏第一大市场,贡献了 41% 的下载量。[详情:SensorTower]

20 亿

直播平台 Twitch 在 2022 年 2 月的观看总时长达到 20 亿小时,位居同类平台首位。另一方面,Facebook 旗下游戏直播平台 Facebook Gaming 的 2 月观看总时长为 4.97 亿小时。[详情:白鲸出海]

出海资源


斋月实操营销技巧

2022 年斋月将于 4 月开始。怎么做才能紧紧把握重点市场的机遇?Meta 的斋月专属营销手册可助您驰骋斋月大促季。首先设计营销信息的关键,是要表达对相关文化的尊重。Meta 罗列了五大创意机会点:一、开斋饭和封斋饭带来灵感;二、斋月鼓励修养心性和 “乐善好施”;三、亲友间的交流互动更频繁;四、空档期间娱乐活动更多;五、斋月带动有意义的消费。除此之外,还有一些广告创意技法、斋月营销媒体方案等与大家分享。[详情:Meta]

2021 年日本移动游戏市场洞察

Sensor Tower 数据显示,2021 年日本移动游戏市场收入再创新高,达到 184.5 亿美元。日本也是海外手游收入第二大市场,仅次于美国。凭借《赛马娘》出色的表现,模拟类手游成为日本地区收入增长最快的类型,在 App Store 与 Google Play 平台涨幅均超过 50%。尽管日本本土游戏发行商依旧制霸当地市场,但如米哈游、三七互娱等海外发行商正表现出强有力的追赶势态。[详情:SensorTower]

2021 年中国移动游戏趋势洞察报告

根据《硬核联盟白皮书》的统计,这两年游戏市场年投资事件数均破百,不仅平均单笔融资金额超 9000 万元,而且开发型企业占比从两年前的 65% 左右提升至 85% 左右。另外,买量成本大幅提升的行业背景下,社交营销和内容营销正成为游戏推广的重要法宝。[详情:艾瑞咨询]

加一关注


BoomBit

BoomBit 是轻度游戏开发者和发行商,公司成立于 2010 年,总部位于波兰北部的格但斯克。

BoomBit 财报显示,BoomBit 游戏的月活用户有 3300 万,每日新增安装约 80 万,BoomBit 游戏在全球有超过 10 亿次下载。

BoomBit 最主要的游戏类型是 Hyper-Casual, 公司 80% 的收入来自广告。

BoomBit 最大的市场是美国、印度、巴西、俄罗斯和英国。

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