移动出海周刊 第 57 期

总编辑:加一

编辑:Sonia

出版:Luke

日期: 2022 年 4 月 3 日

记录与移动出海有关的观察和思考,每周日发布。欢迎提交话题/ 问题/ 招人需求 至「加一出海」公众号 or 微信 imgplus

封面图


Old city center view with Adam Mickiewicz monument, St. Mary’s Basilica and birds flying in Krakow on the morning

封面图:清晨中的克拉科夫广场 (波兰)

图片来源:iStock

克拉科夫市 (Kraków) 位于波兰南部维斯瓦河上游,人口约 74 万,是中欧最古老的城市之一。克拉科夫是波兰最大的文化、科学、工业与旅游中心,曾是波兰的首都。

肖邦是波兰出生的音乐奇才,肖邦博物馆(Muzeum Fryderyka Chopina)位于由克拉科夫的奥斯特洛夫斯基宫内。博物馆内有肖邦最后使用过的钢琴,此外还有 2500 多本文献资料。

图片说明:2017 年 9 月,中国邮政发行了肖邦纪念邮票

波兰人口约 3800 万,波兰语是其广泛使用的语言。波兰互联网渗透率约为 87%,人均 GDP 约为 1.5 万美元。

《经济学人》统计数据显示,波兰最大的出口产品是机械和运输类产品。2020 年,波兰最大的出口伙伴是德国。

《经济学人》对波兰未来的宏观经济预测

本周话题:Play Pass


Play Pass 是 Google Play 提供的订阅服务,月订阅费为 4.99 美元,年订阅费为 30 美元。与 Apple 的 Apple Arcade 不同,Play Pass 除了提供游戏外,用户还可以免费使用一些付费应用,例如天气、音乐和健身应用等。

订阅服务

Google 除了 Play Pass 订阅服务外,还有不少其它订阅选项,例如 Google One, Pixel Pass, YouTube Premium 等

「订阅模式」在商业领域并不是一个新概念,在数字产品出现以前,人们就已经广泛熟悉和使用报刊和杂志的订阅方式了。

现在越来越多的行业和领域,例如软件、游戏、电商开始进入「订阅模式」。

当下最成功的「订阅模式践行者」应属亚马逊 Prime 会员。亚马逊 Prime 在美国有超 1.5 亿订阅用户,每年为亚马逊带来的直接订阅收入超过 250 亿美元。在每年 Prime Day 大促中,亚马逊电商一天的收入更是超过 110 亿美元

订阅模式能让用户能有规律的享受某种产品或服务,用户通过提前或定期付费的方式来购买所需产品或服务。企业在获得持续稳定的现金流和用户粘性外,用户也能通过订阅模式提升消费体验(对,消费也讲体验 -_-!)。

知乎的李乖乖分享过一篇从传统(制造)企业转型到「订阅模式」需要注意的三个问题:

  1. 与业务规模相匹配的工具订阅模式是周期性的将产品或服务提供给客户,需要对应系统来支持,确保用户预期和订单体验。
  2. 供应链和利润订阅模式能保证传统商业持续稳定的现金流,但是传统企业可能会因为订单增多而导致成本和风险上升,因此,在发展初期要注意供应链和利润的均衡。
  3. 订阅带来的用户洞察传统意义上的订阅模式仅仅是对用户的行为进行记录,但是线上订阅模式产生的数据已经能够清晰的勾勒出不同城市、不同年龄段、不同性别的兴趣爱好,商家可以更有效的通过用户画像来改进产品体验。

订阅模式的核心是增加产品的生命周期价值 (LTV),订阅模式都是一种可以持续稳定增加现金流的手段,结合租赁模式或附加值模式可以更好的解决初期获取用户的问题。

另外,你也可以参考《订阅经济》作者毛苇的文章《订阅模式:八个关键词,让你的业务实现复利增长》了解更多。

面向开发者的 Play Pass

Play Pass 自 2019 年第四季度推出以来扩展到了越来越多的国家和地区,在 2022 年 2 月 28 日,Play Pass 宣布开始支持印度用户。现在有超过 90 个国家的用户可以通过订阅模式免费使用 41 个类别数以千计的游戏和应用。

Play Pass 对开发者意味着什么呢?

  • 在 Play 商店的精选专区提供推荐位,提升曝光和点击安装
  • 吸引开发者通过常规渠道无法触达的新用户
  • 针对 Play Pass 用户的使用情况,获得额外收入 (对使用时长较高的应用尤其划算)
  • 通过 Play Pass 审核也意味着对应用品质的背书,提升开发者品牌影响力

Google 表示,开发者将应用/游戏加入 Play Pass 计划后其 Play 收入平均可提高一倍以上。

现在 Google Play Pass 的内容还在邀请阶段,开发者可以通过 Play Console 网站来表示兴趣并提交计划。你可以通过这里申请加入 Play Pass 计划

出海资讯


索尼 6 月将推出新游戏订阅服务

据报道,索尼公司宣布,将于今年夏天推出一项新的视频游戏订阅服务,以求推动 PlayStation 游戏机的销量,并与微软的同类产品展开竞争。[详情:SONY]

印度暂缓本土企业赴海外上市

在寻求提振本国资本市场之际,印度暂缓本土企业赴海外上市的计划。Zomato 在孟买交易所的 IPO 获得的高估值也许是推动政府政策转向的原因之一。(界面)[详情:志向网]

小米联盟 AppsFlyer 公布升级版 “海鸥计划

小米首次携手营销衡量与体验管理平台 AppsFlyer,推出针对出海开发者的升级版 “海鸥计划”。小米将为入选本次海鸥计划的优质开发者提供免费长达 6 个月流量扶持,扶持周期内日下载安装量可预计提升10000+。AppsFlyer 方面,提供免费衡量前 24000 次非自然新增的转化来源,并且不限时不限制媒体来源,连续30天免费使用 AppsFlyer 高阶功能。[详情:DSB]

出海数字


62 亿美元

RedSeer 数据报告预测,中东北非地区用户的平均上网时间增加了近 12%,消费者将有更多的时间在网上冲浪,对消费行为产生了影响。预计在今年斋月期间,中东北非地区消费者网购额约为 62 亿美元。[详情:中东跨境电商汇]

2180 万

Sensor Tower 数据显示,Garena《Free Fire》以 2180 万次下载,位列 2 月全球移动游戏下载榜榜首,相较去年同期增长 22.7%。印度是该游戏第一大市场,贡献了 41% 的下载量。[详情:SensorTower]

20 亿

直播平台 Twitch 在 2022 年 2 月的观看总时长达到 20 亿小时,位居同类平台首位。另一方面,Facebook 旗下游戏直播平台 Facebook Gaming 的 2 月观看总时长为 4.97 亿小时。[详情:白鲸出海]

出海资源


斋月实操营销技巧

2022 年斋月将于 4 月开始。怎么做才能紧紧把握重点市场的机遇?Meta 的斋月专属营销手册可助您驰骋斋月大促季。首先设计营销信息的关键,是要表达对相关文化的尊重。Meta 罗列了五大创意机会点:一、开斋饭和封斋饭带来灵感;二、斋月鼓励修养心性和 “乐善好施”;三、亲友间的交流互动更频繁;四、空档期间娱乐活动更多;五、斋月带动有意义的消费。除此之外,还有一些广告创意技法、斋月营销媒体方案等与大家分享。[详情:Meta]

2021 年日本移动游戏市场洞察

Sensor Tower 数据显示,2021 年日本移动游戏市场收入再创新高,达到 184.5 亿美元。日本也是海外手游收入第二大市场,仅次于美国。凭借《赛马娘》出色的表现,模拟类手游成为日本地区收入增长最快的类型,在 App Store 与 Google Play 平台涨幅均超过 50%。尽管日本本土游戏发行商依旧制霸当地市场,但如米哈游、三七互娱等海外发行商正表现出强有力的追赶势态。[详情:SensorTower]

2021 年中国移动游戏趋势洞察报告

根据《硬核联盟白皮书》的统计,这两年游戏市场年投资事件数均破百,不仅平均单笔融资金额超 9000 万元,而且开发型企业占比从两年前的 65% 左右提升至 85% 左右。另外,买量成本大幅提升的行业背景下,社交营销和内容营销正成为游戏推广的重要法宝。[详情:艾瑞咨询]

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BoomBit

BoomBit 是轻度游戏开发者和发行商,公司成立于 2010 年,总部位于波兰北部的格但斯克。

BoomBit 财报显示,BoomBit 游戏的月活用户有 3300 万,每日新增安装约 80 万,BoomBit 游戏在全球有超过 10 亿次下载。

BoomBit 最主要的游戏类型是 Hyper-Casual, 公司 80% 的收入来自广告。

BoomBit 最大的市场是美国、印度、巴西、俄罗斯和英国。

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移动出海周刊 第 56 期

总编辑:加一

编辑:Sonia

出版:Luke

日期: 2022 年 3 月 27 日

记录与移动出海有关的观察和思考,每周日发布。欢迎提交话题/ 问题/ 招人需求 至「加一出海」公众号 or 微信 imgplus

封面图


封面图:智利拉伊马火山 (Volcano Llaima)

图片来源:bing.com

北半球的杨春三月是南半球的立秋,智利本土的南洋杉(Araucaria araucana)着手在准备秋冬,颜色变得更加引人注目。

智利位于南美洲西南部,安第斯山脉西麓,智利是世界上铜矿储量最多的国家,占世界储量的近 30%。智利也是世界上地形最狭长的国家,国土面积约 75 万平方公里。智利人口约 2000 万,西班牙语是智利的官方及主要语言。智利互联网渗透率约为 82%,人均 GDP 约为 1.3 万美元。

《经济学人》统计数据显示,智利最大的出口产品是铜。2020 年,智利最大的进出口伙伴是中国。

《经济学人》对智利未来宏观经济的预测

本周话题:Offers on Google Play


对零售商家来说,促销是非常标准的做法。促销的目的是提升商家的品牌/ 收入/ 用户满意度。除了商家的日常促销外,电商平台往往也会借助当地节日(春节,新年),或创造的节日(双十一、Prime Day)来组织商家做商品促销。

促销解决的问题

作为商家,促销策略的关键是分析促销到底在解决什么问题。果壳儿的文章总结了促销通常用来解决的 4 个问题:

  • 第一种是促成用户首次购买。有时候用户第一次很难会主动买你产品的情况,但是一旦他们用了以后,就会产生购买动机,会愿意继续购买。比如滴滴专车,它的价格比快车高,质量也比快车好,可是到底质量有没有好到值这个价呢,用户很难直观的比较出来。所以他们轻易不会尝试专车服务。这时候,你把专车的价格降到和快车一样,用户肯定就愿意试了。等用户体验到了产品的好处,你再把价格调回原价,就好多了。
  • 第二种是降低用户使用门槛。有时候用户想买你的东西,但是有些阻碍因素。比如你是卖甜品的,但顾客会害怕吃了发胖。这时候,你的打折促销就能帮他们消除这种心理阻碍,减轻用户的负罪感,刺激他们长期购买。
  • 第三种是达成某个里程碑。有时候当你需要在关键时刻抢销量的时候。比如 1957 年美国啤酒市场的大战中,最终百威只领先对手喜立兹 1.5 个百分点险胜,但是这 1.5 个百分点让百威成为了用户心中的市场第一。
  • 第四种是为其他产品带来流量。有时候你可以牺牲某个产品利润,为其他产品引流。比如当年京东图书大幅降价,虽然会亏本,但是为其他的商品引来了大量的流量。

促销与用户满意度

都柏林商学院的 Ajith 在他的毕业论文中分析了爱尔兰地区电商平台在季节性促销中的一些发现。通过对 50 个都柏林电商用户样本分析,他得出了以下结论:

  • 季节性促销对商家提升品牌和达成用户购买有直接关系
  • 电商平台提供的产品试用装和礼品卡对品牌认知提升效果不明显
  • 捆绑促销、限时 (24 小时)促销、返现和退换货政策是最有效的促销手段

你可以通过这里下载并查看论文的更多信息。

Google Play Offers

作为移动应用最广泛的双边平台之一,Google Play 在 2022 年 1 月,宣布将率先在美国,印度和印尼推出了专门的 Offers 促销页面

Google Play Offers 促销页面包含以下 4 个方面的促销内容:

  • 游戏和游戏内购物品促销: 限时游戏道具促销
  • 奖励和捆绑促销:例如电商或 O2O 平台的免运费或买一赠一促销
  • 电影和书籍折扣促销: 除了游戏和应用外,用户也可以在这里找到电影和书籍的购买或租赁促销
  • 新品促销: 例如首月免费促销等

除了对促销应用的品质有一定的要求外,Google Play 对开发者设计的促销,有以下几个原则:

  • 优惠必须可以在 Android 应用中兑换
  • 优惠限制需要在 LiveOps 卡片中明确标识适用范围
  • 让用户一打开应用或游戏就能找到相应优惠
  • 优惠条款也必须符合当地法律要求

除此之外,促销折扣要大于 10%。

现在 Google Play Offers 还在早期的 EAP (仅面向特定 Play 合作伙伴提供),你可以查看 Play 帮助中心的更多信息

出海资讯


Steam 推出适配 Chrome OS 的版本

在 Chrome OS 14583.0.0 版本开始,Steam 推出了 Alpha 版本的 Steam on Chrome OS. 它最初针对的是高端 Chromebook。Chrome OS 上的 Steam 也仅限于 Intel/AMD x86_64 Chromebook 而不是 ARM。

现在大家可以试用的 Chrome 硬件包括:

  • Acer’s Chromebook 514 and 515
  • Acer’s Chromebook Spin 713
  • Asus’ Chromebook Flip CX5
  • Asus’ Chromebook CX9
  • HP’s Pro c640 G2
  • Lenovo’s 5i Chromebook

更多 [详情:chromium.org]

Google 推出 Material You 动态配色

凭借动态、品牌化的主题,Material You 能够体现用户对于颜色的选择,帮助开发者构建出色且富有表现力的应用;同时设计 Token 也有助于开发者和设计师的协作。[详情:Android 开发者]

字节「汽水音乐」上线

日前,字节在国内上线了音乐流媒体 App 「汽水音乐」,2 月下旬字节旗下的音乐开放平台品牌升级为 “炙热星河”;与此同时,3 月份,其又在海外推出了一个音乐营销和分发平台 SoundOn,进一步向音乐产业上游延伸。[详情:白鲸出海]

出海数字


31 亿美元

市场研究公司 Omdia Analysis 近期发布的一份报告显示,在 2022 年,全球 VR 内容市场收入预计将达到 31 亿美元,在电子游戏市场总收入中占比约 1.7%。[详情:VR茶馆]

12.5 亿次

F2P 游戏厂商 Tilting Point 对外宣布收购全球最大的儿童娱乐和早教手游厂商 Budge Studios。Budge Studios 旗下拥有众多知名 IP 的游戏改编权,且该公司旗下 App 下载总量已经超过 12.5 亿次,月活用户数量超 1000 万人,固定订阅用户达 30 万人。[详情:白鲸出海]

164%

著名游戏引擎制造商的报告显示,在 2021 年,全球开发者使用 Unity 引擎制作的新游戏数量同比增长了 93%。从品类角度来看,超休闲游戏的增速最快,去年问世的新作数量同比激增 137%,内购收入的增长幅度更达到了 164%。[详情:手游那点事]

出海资源


Unity 2022 游戏行业趋势报告

该报告基于 Unity Create 与 Operate Solution 产品的数据及经验,广泛地概括了游戏现状,阐释了疫情时期的玩家行为,详尽分析了行业成长背后的推动因素。在过去一年里,所有类别的游戏数量都有所增加,但超休闲游戏增长尤为明显,同比增长了 137%,而中核游戏同比增长了 54%,硬核游戏增长了 55%。此外,超休闲游戏的程序内购买收入也同比增长了 164%。但并非所有国家和地区都对超休闲游戏感兴趣,美洲和 EMEA(中东、非洲、欧洲)的超休闲玩家数量比中、日、韩多 50%,中、日、韩的超休闲游戏占比仅为 11.6%。[详情:Unity]

2022 休闲游戏展望报告

《白鲸出海》特别编译了游戏产业资讯及分析媒体《Deconstructor of Fun》的专栏文章,与读者一同分享休闲手游这一出海热门赛道可能即将发生的转变与潜在机遇。整体来说,头部效应越发明显,博彩和中核游戏收入可能在 2022 年锐减;按品类来看,桌游增长最快、其次为 “新三消”,互动剧情走上下坡路;在益智游戏领域,King 和 Playrix 并驾齐驱,AppLovin 迎头追赶。[详情:白鲸出海]

移动 App 内置广告数据报告

美国数字广告交易平台 PubMatic 发布的最新研究报告显示,目前亚太地区的营销人员会将 20% 的数字广告预算用于移动 App 内置广告,有 17% 则被用于移动网页广告。此外研究报告还发现,39% 的 App 内置广告预算都被用于直购(Direct-Buy,向渠道直接购买广告位)广告,32% 用于购买程序化广告。当被问及应用内广告的预算分配时,营销人员表示自己会将大部分预算用于社交媒体广告(28%),其次是内置视频广告(25%)和展示广告(25%)[详情:白鲸出海]

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TinyBytes

TinyBytes 成立于 2014 年,总部在智利首都圣地亚哥,公司的使命是 “TinyBytes Games aims to make the action genre more accessible to a wider global audience on mobile”

TinyBytes 最重要的产品是 PvP 战斗的移动射击游戏 Massive Warfare.

TinyBytes 最主要的市场是美国、俄罗斯、巴西、印度和土耳其。

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移动出海周刊 第 55 期

总编辑:加一

编辑:Sonia

出版:Luke

日期: 2022 年 3 月 20 日

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封面图


Shop house in Singapore

封面图:新加坡的店屋 (shophouse)

图片来源:iStock

新加坡有很多传承下来的设计经典,其中,店屋之美是历久弥新的典范。现在新加坡共保留的店屋约有 600 间。店屋的一个特点是「五角基」,五角基源于店屋门前为行人留有的不少于 5 英尺的加顶走廊。标准的店屋包含内部庭院和开放楼梯,店屋同时保留了采光和通风用的天窗,为室内带来明亮的光线和新鲜的空气。

新加坡是亚洲四小龙之一,是东南亚知名的城邦岛国、城市国家。新加坡人口约为 550 万。英语、中文、马来语、泰米尔语是其官方语言,当地人大多通晓至少两门语言。新加坡互联网渗透率约为 89%,人均 GDP 约为 6 万美元。

《经济学人》统计数据显示,新加坡最大的出口产品是机械及运输设备。2020 年,新加坡最大的进出口伙伴是中国。

《经济学人》对新加坡未来五年的宏观经济预测

本周话题:Google Play 开发者战略指南


2021 年,全球移动游戏营收增长了 7.3%,达到 932 亿美元。可以看到这是一个巨大的市场,但从增速看,竞争也变得越来越激烈。

如何通过数据驱动的决策来优化核心营收指标,对移动游戏开发者非常重要。

Google Play 管理中心在 2022 年 2 月上线了全新的开发者战略指南 (Strategic Guidance),战略指南提供了一个直观界面,帮助游戏开发者优化游戏内购,值得出海开发者关注。

战略指南包括以下三方面内容:

  • 营收结构分析,帮助开发者梳理最重要的营收指标。
  • 营收指标基准参考,对比类似游戏的整体表现,开发者可以通过时间和区域两个维度发掘优化机会。例如,某款游戏在哪些市场表现不错和还有潜力。
  • 专家建议,帮助开发者做行动决策参考。

值得注意的是,战略指南现阶段只针对「内购变现」,通过「订阅」和「付费」变现的开发者暂时还没有参考价值。你可以访问 Google Play 战略指南,获得更多内容。

出海资讯


未来几个月 Instagram 将引入 NFT

西南偏南(简称:SXSW)是每年在美国得克萨斯州奥斯汀举行的一系列电影、互动式多媒体和音乐的艺术节与大会。首届西南偏南始于1987年,随着每年举行规模持续成长。

扎克伯格在 SXSW 2022 (South by Southwest,西南偏南) 透露说,未来几个月 NFT 有希望进入 Instagram 平台,公司计划打开大门,让用户在应用内创造 NFT。[详情:新浪科技]

Niantic 收购 WebAR 开发平台 8th Wall

据国外媒体报道,畅销 AR 手游《精灵宝可梦Go》Niantic 近日宣布,公司已经完成了对 WebAR 开发平台 8th Wall 的收购。该公司还表示,将打造星球级平台技术,从而培养更多、更神奇的共享体验。[详情:VR 茶馆]

快手海外版 Kwai 首次进入非游 App 收入 Top 30 榜单

根据 data.ai 数据,Kwai 上个月在 Top 30 中的排名上升了 8 位,这是自 data.ai 发布非游戏应用收入榜单以来 Kwai 首次上榜。这与 Kwai 在中东和南美地区的内购收入有很大关系。[详情:白鲸出海]

出海数字


12 亿

游戏陀螺说,4399 在过去一年里,公司月峰值总流水或已超 12 亿元。出海明星产品《奇迹之剑》,SLG 黑马《文明与征服》,4399 能爆发出多大能量,成为行业最为期待的事情之一。[详情:游戏陀螺]

4200 万美元

印度著名游戏流媒体平台 Loco 在韩国早期风投基金 hash 牵头的首轮融资中获得 4200 万美元。该平台目前拥有约530万月度活跃用户,该公司表示,新投资将加快该公司的流媒体技术和内容举措,并将继续投资于当地游戏生态系统和社区的发展。[详情:竺道资本]

6930万 美元

3 月 11 日凌晨,美国二手交易平台 Poshmark(POSH.US)发布 2020 财年四季报以及年度业绩报告,Q4 净收入为 6930万 美元,同比增长 27%;商品总价值 (GMV) 同比增长 28% 至 3.87 亿美元。[详情:财经涂鸦]

出海资源


2022 年 2 月 data.ai 月度指数排行榜

据 data.ai 数据显示,2022 年 2 月全球应用排行榜整体变化不大,前四名热门应用较上个月排名持平。在下载榜中,以即阅即焚出道的 Snapchat 进入前 5 名。在收入榜中,QQ Music 进入本月榜单第十名,2 月份超级会员服务上线,提供权益超过 50 项之多,成功吸引用户的注意。在 2022 年全球游戏 2 月下载榜中, Free Fire 依然处于第一的位置。Merge & Fight 和 Twerk Race 3D 排名提升尤为惊人,迅速窜升至下载榜第 5 名和第 6 名,Merge & Fight 融入了猎人,恐龙,养成的元素,深受玩家们的喜欢。[详情:data.ai]

2021 中国游戏产业品牌报告

中国游戏产业品牌美誉度评估结果显示,2020 年——2021 年品牌美誉指数度指数持续提升,游戏产业品牌持续向好。产品是游戏用户等利益主体对品牌形成直接认知的重要途径,尤其在产品口碑越来越被用户关注,进而能直接影响到产品流水表现的背景下,产品品牌建设愈发重要。近年来也可以看到高流水产品口碑显著提升的现象, 2021 年四成以上高流水产品评分超过 7 分,这也说明品牌建设取得了一定成效。[详情:大象IPO]

《2021 年超休闲手游市场洞察》

Sensor Tower 相关数据报告称,随着新冠疫情对移动市场影响减弱,2021 年全球⼿游下载量较 2020 年略有下降。然⽽全球超休闲⼿游年下载量却提升了 15%,达到 137亿。同时,全年超休闲游戏玩家总使用时长超过 581 亿小时,反映出用户对超休闲品类的需求未减反增。亚洲成为超休闲游戏最大市场,贡献 36% 下载量份额,其次为欧洲与拉丁美洲。以巴西、墨西哥为代表的拉美地区年度下载量增幅高达 27%,成为增长速度最快的市场。[详情: SensorTower]

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GoKids

GoKids 是新加坡的移动应用开发者,主要专注在 2~5 岁的儿童教育类游戏。

GoKids 成立于 2012 年,创始人是一对儿年轻的夫妇 Kirill 和 Yana. GoKids 现在发布了超过 40 款儿童游戏。公司的使命是 “Our mission is to create beautiful, bright, interactive games for young children from 2 to 5 years old which help parents qualitatively educate, develop and entertain their kids.”

GoKids 当前最受欢迎的游戏是 Truck games,最主要的市场是印度、巴西、俄罗斯、土耳其和印尼。

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移动出海周刊 第 54 期

总编辑:加一

编辑:Sonia

出版:Luke

日期: 2022 年 3 月 13 日

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封面图


封面图:法国巴黎市区的先贤祠 (Le Panthéon)

图片来源:bing.com

先贤祠 (Le Panthéon) 位于巴黎塞纳河左岸的拉丁区,于1791年建成,是法国缅怀历史人物的圣殿。

「先贤祠」中的艺术装饰非常美观,其穹顶上的大型壁画是安托万·格罗特创作的。「先贤祠」内安葬着伏尔泰、卢梭、维克多·雨果、爱弥尔·左拉、马塞兰·贝托洛、让·饶勒斯、柏辽兹、安德烈·马尔罗、居里夫妇和大仲马等。

居里夫妇,图片来源 bostonglobe

1867 年居里夫人生于波兰,她的本名是玛丽亚·斯克沃多夫斯卡。1891年,她从华沙移居巴黎,进入索邦大学学习数学和物理学,1895 年,她与皮埃尔·居里成婚。

居里夫妇两人在巴黎高等物理化工学院工作时发现,辐射不受元素化学状态的影响,放射性作为物理现象与元素的化学状态是彼此独立的,凭借这一发现,夫妇两人在1903年与贝克勒尔共同获得诺贝尔物理学奖。居里夫妇对铀进行持续的研究,后发现了「钋」和「镭」。1911年,居里夫人因这些发现获得了第二个诺贝尔奖,而这一次是化学奖。

第一次世界大战爆发时,居里夫人和她17岁的女儿伊雷娜(后来成为放射化学家)带着流动X光车奔赴法国前线,开展诊断骨折和帮助伤兵查找弹片的工作。居里夫人后来率先将放射性用于医疗,特别是用于癌症的治疗。她是第一个获得两项诺贝尔奖的科学家,也是迄今唯一两度折桂的女科学家。

本周话题:Google Play Points


作为全球最大的 (数字商品) 双边市场之一,Google Play 正在被全球超过 190 个国家和地区的 25 亿用户使用。

Google Play Points (GPP) 是 Google Play 推出的会员奖励计划。2018 年,GPP 开始在日本试水,之后逐步扩展到了更多国家和地区。现在 Google Play 面向 27 个市场发布了 GPP 详细市场列表

本期话题,我们聊聊 Google Play Points

会员奖励计划

「会员奖励计划」是现代营销的一种方式,让企业为最忠诚的客户提供独家奖励,让他们有更多理由在企业品牌下消费。

许多研究表明,现代会员奖励计划开始于 170 年前 BT Babbitt 创建的美国肥皂公司,该公司生产 Sweet Home Laundry Soap。

那个时代,肥皂还是从商人那里购买的一大整块肥皂,BT Babbitt 家的肥皂与众不同,它家的肥皂是单独包装的肥皂条,一经推出,就得到消费者的喜爱。

为了增加销售,在 1851 年 BT Babbitt 决定向任何购买 25 条肥皂,并把 25 个包装纸收集到一起的顾客提供一套免费的彩色石版画。这次促销取得了巨大的成功,许多客户一次购买了多根“ Sweet Home Laundry Soap”,并收集了足够的包装纸,就是为了获得全套的彩色花卉石版画。

现在大家经常可以在酒店和航空业看到「会员奖励计划」,例如:

  • 万豪旅享家计划:该会员等级取决于居住频次。此外,万豪还提供三个级别的终生会籍,积分是永不过期的,加入终生会籍至少需要入会籍 5 年并累积 250 个合格房晚。总的来说,万豪白金会员以上的级别才真正有一些丰厚的福利,其加入门槛为一年内住 50 个房晚以上。会员专享服务包括奖励积分、延迟退房等。
  • 中国国际航空凤凰知音常旅客计划:该会员等级取决于飞行里程。该计划中成为新一级别的贵宾会员标准是在连续 12 个月内(以整月为单位),账户中的定级里程或定级航段达到相应标准。不同会员获得包括礼品兑换、机票兑换等旅行中的各种增值服务。

Google Play Points

Google Play Points (GPP) 的会员奖励是 Google Play 全面资助的,用户可以通过消费和参与特定活动获得积分并提升等级。

对用户侧来说,会员积分可以优惠购买或兑换商店中的一些应用、游戏、书籍和电影。会员也可以捐赠资积分助一些公益组织 (例如:Save the Children) 等。

对开发者侧来说,开发者可以针对旗下的某款游戏或应用设计促销活动

Google Play Points 促销活动

Google Play Points 促销活动分为两种:

  • 应用内商品促销活动:积分可兑换成游戏内商品。我们建议仅向 Play Points 用户提供此类商品,将其作为激励用户参与此计划的额外措施。
  • 优惠券促销活动:积分可兑换成优惠券;用户在您的应用或游戏中进行任何金额高于优惠券价值的购买交易时,都可凭优惠券享受折扣。例如,购买交易的金额为 10 美元,如果使用价值 2 美元的优惠券,用户只需支付 8 美元。

促销活动会在 Play 商店中“Play Points”下的“使用”标签页上对用户显示,旨在提高相关应用的曝光率并鼓励用户将其积分再投资。开展 Play Points 促销活动后,应用通常可留住更多能带来收入的用户。

Google Play Poitns 对开发者的好处

  • 获取高质量的用户:向高度活跃的受众群体提供相关内容和优惠,从而提升用户互动度
  • 通过 Google Play 获得更多收入:调查发现,许多参与 GPP 的开发者都实现了 5% 至 30% 的收入提升
  • 营销品牌和认知度:借助由 Google 全额提供资金的积分加倍促销,开辟全新推广渠道,以推动现有商品和新商品销售
  • 用户留存:通过每周的激励设计,提升留存

开发者如何参与

为了保证用户侧的用户体验,开发者参与 Google Play Points 的促销活动需要在这里提交申请

值得注意的是,促销活动基于应用,而不是基于开发者帐户。

作为用户运营的一部分,如果你还没有针对 GPP 支持的 27 个市场设计促销活动,不妨现在就开始尝试。开发者在收到确认后,会在 Play Console 的菜单中看到 Play Points 页面并配置 GPP 促销活动。

出海资讯


字节的漫画 App 出海日本

最近,字节在日本上线了一款叫 Fizzotoon 的漫画阅读 App,这是去年上线了网文阅读平台 Fizzo 和 MyTopia 之后,字节在内容平台出海上的又一次尝试。[详情:白鲸出海]

腾讯光子的第二款战术竞技手游在海外软启动

3月8日,《Apex Legends Mobile(以下简称 Apex 手游)》在海外部分市场开启了软启动。这款由腾讯光子工作室和 EA 重生工作室合作的手游已经打磨了相当一段时间,在国内 TapTap 上也有 230 万的预约量,不少玩家都抱有期待。[详情:游戏新知]

Twitter 据称将在 App 添加 Spaces 选项卡

7 日消息,Twitter 正在完善直播音频产品 Spaces,很快它就会在移动 App 内添加专用播客 Tab 选项卡。为增强 Spaces,Twitter 已添加不少播客式功能,Twitter 允许用户收听 Spaces 直播录音,使主播能与异步收听新用户有更多的互动。[详情:志向网]

出海数字


15 亿美元

Sensor Tower 数据显示,由动视暴雪和腾讯天美工作室联合推出的《使命召唤手游》自 2019 年 10 月正式上市以来,全球玩家在该游戏付费已超过 15 亿美元。美国是《使命召唤手游》收入最高的市场,贡献超过 6.47 亿美元,占总收入的 43%。日本市场排名第 2,中国 iOS 市场排名第 3。[详情:Sensor Tower]

95 万

SteamDB 数据显示,在《艾尔登法环》正式发售后的第二个周末,这款奇幻动作 RPG 的最高同时在线玩家数达到 95 万,超越了此前亚马逊的网游《新世界》(在线玩家数峰值约为 91.3 万),成为了 Steam 历史上同时在线第 6 的游戏。[详情:游戏葡萄]

20 亿美元

Sensor Tower 数据显示,2022 年 2 月共 36 个中国厂商入围全球手游发行商收入榜 TOP 100,合计吸金近 20 亿美元,占全球 TOP 100 手游发行商收入近 37.9%。[详情:Sensor Tower]

出海资源


《2021 年韩国移动游戏市场洞察》

该报告基于 Sensor Tower 数据称尽管 2021 年韩国移动游戏市场下载量同比略有下降,但收入依旧增长 6.5%,达到 57.2 亿美元。RPG 手游仍然是韩国市场收入最高的游戏类别,占比超过 66%。RPG 手游收入持续增长的主要原因,一方面归功于天堂系列等经典 RPG 手游的稳健运营,另一方面则得益于如《奥丁:神叛》、《二之国》等一系列高品质新游的不断推出。[详情:Sensor Tower]

中国移动游戏出海年度报告 – 韩国/ 印度

韩国游戏榜 Google Play Store TOP 500 显示,中国游戏占据了免费榜的 16%,畅销榜的 28%。2021 年 1 月 ~ 12 月韩国游戏 iOS &Google Play Store 榜单结果显示,米哈游旗下《原神》一举登顶免费榜和畅销榜榜首。印度游戏榜 Google Play Store TOP 500 显示,中国游戏占据了免费榜的 11%,畅销榜的 23%。2021 年 1 月 ~ 12 月印度游戏 iOS &Google Play Store 榜单结果显示,来自中国的游戏中,风眼科技的《Brain Out》和 Topwar Studio 的《口袋奇兵》分别位居免费榜、畅销榜榜首。[详情:酷量科技]

中国移动游戏出海年度报告 – 英国/德国

英国游戏榜 Google Play Store TOP 500 显示,中国游戏占据了免费榜的 9%,畅销榜的 24%。 英国免费榜以休闲类为主,占比约 26.1%,其次是益智和模拟等类型。畅销榜主要包括策略、角色扮演、消除等类型。此外,博彩、棋牌、体育等类型在英国市场也占有一席之地。德国游戏榜 Google Play Store TOP 500 显示,中国游戏占据了免费榜的 11%,畅销榜的 26%。德国免费榜以休闲类为主,占比约 24.6%,其次是益智和模拟等类型。畅销榜主要包括策略、角色扮演和消除等类型。此外,博彩、体育、赛车等类型也颇受德国玩家的欢迎。[详情:酷量科技]

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Gameloft

Gameloft 于 1999 年在法国成立,创始人是育碧游戏联合创始人 Michel Guillemot.

Gameloft 官方网站说,公司有超过 4,600 个追梦人分布在美国、加拿大、意大利、罗马尼亚、越南、印度、印尼和中国等地区。Gameloft 在 2016 年被法国媒体巨头 Vivendi 收购。

Gameloft 网站列觉了公司的价值观,分别是:保有激情,专注成长,多元团队,敏捷执行,自我驱动

除了 2C 的业务,Gameloft 还在以下 6 个领域发力过 2B 的「游戏化业务」

  • Education: Harness videogame’s power for motivation and apply it to the classroom! Gamification in educational contexts facilitate learning and influence students behaviors.
  • Healthcare & Fitness: Healthcare gamification can raise awareness, educate and inspire people on public health and wellness issues. Offer rewards for achieving self-care and mental health goals.
  • Retail: Drive new and returning customers to your store, and get new insights on how shoppers engage with your brand. Gamification in retail let you engage more with your consumers and boost conversions.
  • Employee Training: Improve employee trainings and boost motivation with gamification: quicker learning process, greater learning retention and improved behavior modification.
  • Travel & Tourism: Create a culture of playfulness and fun around your marketing strategy. Offer memorable travel experiences to your customers (reward programs, achievement badges, track users progress..)
  • Banking: Differentiate from your competitors! Enhance your online banking experience for customers with gamification: boost deposits, educate on saving habits, simplify perception of complex banking products…

Gameloft 在移动端全球最主要的市场包括:美国、印度、俄罗斯、巴西、土耳其、墨西哥

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移动出海周刊 第 53 期

总编辑:加一

编辑:Sonia

出版:Luke

日期: 2022 年 3 月 6 日

记录与移动出海有关的观察和思考,每周日发布。欢迎提交话题/ 问题/ 招人需求 至「加一出海」公众号 or 微信 imgplus

封面图


封面图:美国黄石国家公园的大棱镜彩泉 (Grand Prismatic Spring)

图片来源:bing.com

大棱镜彩泉在约 200 年前的 1839 年被探险家发现,从中心向外呈现出蓝绿黄橙红等不同的颜色,是黄石公园面积最大、色彩最丰富的一处景观。大棱镜彩泉直径约 100 米,深约 50 米,每分钟会涌出 2000 升,温度为 71°C 左右的地下水。

美国是全球第一大经济体,人口全球占比约 4.3%,总人口 3.3 亿,是全球第三人口大国。英语是美国的官方及主要语言,使用人数约占 78%,另外在美国有约 13% 的人使用西班牙语。美国互联网渗透率约为 90%,人均 GDP 约为 6.4 万美元。

《经济学人》统计数据显示,美国最大的出口产品是工业产品和原材料。2020 年,美国最大的出口伙伴是加拿大,最大的进出口伙伴是中国。

《经济学人》对美国未来五年的宏观经济预测

本周话题:基尼系数


最近翻到了一篇有意思的文章《关于卷烟市场营销中的基尼系数研究

研究提到,卷烟是一种 “按订单组织生产 (BTO)” 的产品,准确预测市场需求对卷烟生产货源分配有着非常重要的价值。作者认为,利用「基尼系数」分析需求可以在保证用户满意度的前提下,提升卷烟分配效率,并可作为营销量化指标更科学的考核各个地区业绩。

图片来源:《Thank you for smoking》

作为出海开发者,我们不妨同样透过「基尼系数」的视角来思考一些战略决策。例如:我们是否可以透过「基尼系数」这个视角来更高效的分配现有流量,进而保证 App 用户的满意度,发掘不同地区的增长潜力。

本周我们来聊聊「洛伦兹曲线」和「基尼系数」,希望能为你在出海决策中提供一个新思路。

洛伦兹曲线 (Lorenz curve) 是什么?

洛伦兹曲线 (Lorenz curve) 是由美国统计学家洛伦兹于 1905 年提出的,旨在比较和分析一个国家在不同时代,或者不同国家在同一时代的收入与财富的平等情况。

洛伦兹把社会人口按收入由低到高分为 10 个等级,每个等级有 10% 的人口,再将这 10% 的人口的收入除以国民收入,得出每一等级人口收入在国民收入中的所占的比重,然后,以累计的人口百分比为横轴,以累计的国民收入百分比为纵轴,画出一个正方形图。最后,根据一国每一等级人口的收入在国民收入中所占比重的具体数字,描绘出一条实际收入分配曲线,这就是洛伦兹曲线。

洛伦兹曲线反映了收入分配的平等程度:弯曲程度越大,收入分配越不平等;反之亦反之。

洛伦兹曲线 与 基尼系数

在比较许多国家的收入不平等情况的时候,基尼系数是比洛伦兹曲线更方便的工具。把洛伦兹曲线图中洛伦兹曲线与完全平等曲线之间的面积用 A 表示,将洛伦兹曲线与完全不平等曲线之间面积用 B 来表示,那么基尼系数就可以表示为:G=A/(A+B)。

基尼系数通常是大于 0 而小于 1 的,基尼系数越小,表明收入分配越平等,反之,越不平等。

2022 年,世界银行发布的数据显示,当前「基尼系数」最低的前 10 个国家是:

  • 斯洛文尼亚
  • 捷克共和国 (并列)
  • 斯洛伐克 (并列)
  • 白俄罗斯
  • 摩尔多瓦
  • 阿拉伯联合酋长国
  • 冰岛
  • 阿塞拜疆 (并列)
  • 乌克兰 (并列)
  • 比利时

基尼系数与流量分配

腾讯研究院的研究员余潜倩的文章《快手的另类抉择》中提到:

快手采取了“上有封顶”的流量分发策略,俗称“基尼系数”机制。“基尼系数”(Gini coefficient)是经济学中用来衡量财富分配状况的一个指标。快手将基尼系数的理念用于流量分配:短视频播放量到达某一阈值会减少曝光,将流量让利于新的优质作品。

我们看到,快手利用「基尼系数」更好的实现了 UGC 内容运营,同样值得平台型出海团队参考。

出海资讯


腾讯收购 1C Entertainment

近日,曾发行过《国王的恩赐》《战争之人》等游戏的老牌发行商 1C Entertainment 发推宣布,已经正式加入腾讯大家庭。[详情:游戏茶馆]

TikTok 小店发力东南亚市场

TikTok Shop 近期新增泰国、越南和马来西亚站点,已对商家开放。商家中心的注册指南显示,与此前的印尼和英国小店政策相同,新增的泰国、越南、马来西亚小店只接受本土注册商家。跨境业务则接受中国内地和香港商家,目前面向英国市场。[详情:36Kr]

Instagram 称将停止支持 IGTV 应用

Instagram 宣布,将不再支持独立的 IGTV 应用。另外,它还表示将专注于在 Instagram 主应用中保留所有视频。其正式宣布关闭标志着 Instagram 在视频领域一个时代的结束。[详情:Instagram]

出海数字


6700 万

Sensor Tower 数据显示,2022 年 1 月抖音及其海外版 TikTok 以将近 6700 万下载量,蝉联全球移动应用 (非游戏) 下载榜冠军,较 2021 年 1 月增长 7.1%。其中,抖音的下载量占 14.7%,TikTok 美国市场的下载量占比为 10.7%。[详情:Sensor Tower]

7.8 亿

Sensor Tower 的统计数据表明,2021 年欧洲移动用户在交友和社交类 App 上的总支出超过 7.8 亿美元,同比增长 30%。这一涨势也将在今年第一季度得到延续,Sensor Tower 表示,预计欧洲用户在该季度中的总支出将超过 2 亿美元。[详情:白鲸出海]

628.06 亿元

2 月 24 日,网易公司公布了第四季度及 2021 年财政年度报告。其中在线游戏服务收入为人民币 628.06 亿元,同比增长约 15%,约占网易总收入的 71.69%。与此同时,网易也公布了自己的新品规划:几乎所有重磅新品,都在剑指全球。[详情:游戏葡萄]

出海资源


Google 亚太区 2021 热搜报告

谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布的报告《e-ConomySEA 2021》指出,仅2021 年上半年,东南亚的数字化消费者就增加了 2000 万;2021 年,超过 58% 的印度和中国消费者在⽹上⽽⾮实体店采购所需的⼤部分商品,这⼀⽐例去年仅为 34%。从亚太不同区域市场的热搜中还可以发现,2021 年澳大利亚、印度、印度尼西亚、新加坡、新西兰和巴基斯坦的用户在谷歌上对加密货币的搜索增幅超过了 400%;巴基斯坦、菲律宾、新西兰和新加坡的用户,“投资” 方面的搜索热度增幅超过 20%。[报告下载:快出海]

欧美、东南亚、中东、拉美市场观察

该报告称,欧美地区智能硬件普及率较高,且近几年日均移动设备使用时长较长,产品 ARPU 可达到 15 美金;东南亚地区年轻人口众多,平均年龄为 28.8 岁,比中国小 9 岁。在互联网渗透层面,2021 年,东南亚新增 4000 万互联网用户,整体渗透率达到 75%;中东市场的潜力指基础设施、用户和消费能力上的势能。据 Hootsuite 数据显示,2020 年,71% 的中东用户通过 3G/4G 上网,移动互联网渗透率最高达到了 90%,位居世界前列。拉美地区的数字化格局正在迅速发展。预计到 2025 年,使用智能手机的人口比例将增加到约 75%。在 2021 年上半年,拉美国家/地区的 Android 手机每日使用时长超过美国,用户平均使用移动设备的时长为 4.2 小时。[详情:即构科技]

2022 游戏应用营销现状报告

纵观 2021 年,Android 端表现依旧坚挺,游戏应用总安装量同比增长 22%。反观 iOS 端,游戏应用总安装量同比下降 6%,其根本原因在于 Apple 实施 ATT 政策。另手游在菲律宾已成为热门产品,所有子类别的非自然安装量均呈现正向增长,尤其是社交博彩的非自然安装量从 1 月到 12 月爆发式增长了 275%。在墨西哥,Android 端游戏的变现能力强,所有游戏子类别的 IAP 收入平均增长 52%,相比之下,巴西则呈现负增长。在整个拉美地区,休闲类游戏的付费用户占比很高,墨西哥在 Android 端的付费用户占比达到 10.8%。[详情:AppsFlyer]

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Riot

拳头游戏 (Riot Games) 于 2006 年在美国大洛杉矶地区成立。其首款游戏《英雄联盟 League of Legends》每月都有超过一亿玩家连线体验。2015 年 12 月,腾讯对拳头游戏公司实现了 100% 控股。

Riot 在 LinkedIn 页面介绍说,Riot 现在有超过 2500 名员工分布在全球的 20 多个办公室,Riot 在 2020 年宣布会把亚太区总部设置在中国上海。

Riot 在招聘页面说,它希望找到「谦虚」但「有野心」和「对玩儿特认真」的厉害人/ Rioters wanted: we’re looking for humble, but ambitious, razor-sharp pros who take play seriously.

Riot 在全球前五大市场是:美国、韩国、巴西、土耳其和墨西哥。

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