移动出海周刊 第 56 期

总编辑:加一

编辑:Sonia

出版:Luke

日期: 2022 年 3 月 27 日

记录与移动出海有关的观察和思考,每周日发布。欢迎提交话题/ 问题/ 招人需求 至「加一出海」公众号 or 微信 imgplus

封面图


封面图:智利拉伊马火山 (Volcano Llaima)

图片来源:bing.com

北半球的杨春三月是南半球的立秋,智利本土的南洋杉(Araucaria araucana)着手在准备秋冬,颜色变得更加引人注目。

智利位于南美洲西南部,安第斯山脉西麓,智利是世界上铜矿储量最多的国家,占世界储量的近 30%。智利也是世界上地形最狭长的国家,国土面积约 75 万平方公里。智利人口约 2000 万,西班牙语是智利的官方及主要语言。智利互联网渗透率约为 82%,人均 GDP 约为 1.3 万美元。

《经济学人》统计数据显示,智利最大的出口产品是铜。2020 年,智利最大的进出口伙伴是中国。

《经济学人》对智利未来宏观经济的预测

本周话题:Offers on Google Play


对零售商家来说,促销是非常标准的做法。促销的目的是提升商家的品牌/ 收入/ 用户满意度。除了商家的日常促销外,电商平台往往也会借助当地节日(春节,新年),或创造的节日(双十一、Prime Day)来组织商家做商品促销。

促销解决的问题

作为商家,促销策略的关键是分析促销到底在解决什么问题。果壳儿的文章总结了促销通常用来解决的 4 个问题:

  • 第一种是促成用户首次购买。有时候用户第一次很难会主动买你产品的情况,但是一旦他们用了以后,就会产生购买动机,会愿意继续购买。比如滴滴专车,它的价格比快车高,质量也比快车好,可是到底质量有没有好到值这个价呢,用户很难直观的比较出来。所以他们轻易不会尝试专车服务。这时候,你把专车的价格降到和快车一样,用户肯定就愿意试了。等用户体验到了产品的好处,你再把价格调回原价,就好多了。
  • 第二种是降低用户使用门槛。有时候用户想买你的东西,但是有些阻碍因素。比如你是卖甜品的,但顾客会害怕吃了发胖。这时候,你的打折促销就能帮他们消除这种心理阻碍,减轻用户的负罪感,刺激他们长期购买。
  • 第三种是达成某个里程碑。有时候当你需要在关键时刻抢销量的时候。比如 1957 年美国啤酒市场的大战中,最终百威只领先对手喜立兹 1.5 个百分点险胜,但是这 1.5 个百分点让百威成为了用户心中的市场第一。
  • 第四种是为其他产品带来流量。有时候你可以牺牲某个产品利润,为其他产品引流。比如当年京东图书大幅降价,虽然会亏本,但是为其他的商品引来了大量的流量。

促销与用户满意度

都柏林商学院的 Ajith 在他的毕业论文中分析了爱尔兰地区电商平台在季节性促销中的一些发现。通过对 50 个都柏林电商用户样本分析,他得出了以下结论:

  • 季节性促销对商家提升品牌和达成用户购买有直接关系
  • 电商平台提供的产品试用装和礼品卡对品牌认知提升效果不明显
  • 捆绑促销、限时 (24 小时)促销、返现和退换货政策是最有效的促销手段

你可以通过这里下载并查看论文的更多信息。

Google Play Offers

作为移动应用最广泛的双边平台之一,Google Play 在 2022 年 1 月,宣布将率先在美国,印度和印尼推出了专门的 Offers 促销页面

Google Play Offers 促销页面包含以下 4 个方面的促销内容:

  • 游戏和游戏内购物品促销: 限时游戏道具促销
  • 奖励和捆绑促销:例如电商或 O2O 平台的免运费或买一赠一促销
  • 电影和书籍折扣促销: 除了游戏和应用外,用户也可以在这里找到电影和书籍的购买或租赁促销
  • 新品促销: 例如首月免费促销等

除了对促销应用的品质有一定的要求外,Google Play 对开发者设计的促销,有以下几个原则:

  • 优惠必须可以在 Android 应用中兑换
  • 优惠限制需要在 LiveOps 卡片中明确标识适用范围
  • 让用户一打开应用或游戏就能找到相应优惠
  • 优惠条款也必须符合当地法律要求

除此之外,促销折扣要大于 10%。

现在 Google Play Offers 还在早期的 EAP (仅面向特定 Play 合作伙伴提供),你可以查看 Play 帮助中心的更多信息

出海资讯


Steam 推出适配 Chrome OS 的版本

在 Chrome OS 14583.0.0 版本开始,Steam 推出了 Alpha 版本的 Steam on Chrome OS. 它最初针对的是高端 Chromebook。Chrome OS 上的 Steam 也仅限于 Intel/AMD x86_64 Chromebook 而不是 ARM。

现在大家可以试用的 Chrome 硬件包括:

  • Acer’s Chromebook 514 and 515
  • Acer’s Chromebook Spin 713
  • Asus’ Chromebook Flip CX5
  • Asus’ Chromebook CX9
  • HP’s Pro c640 G2
  • Lenovo’s 5i Chromebook

更多 [详情:chromium.org]

Google 推出 Material You 动态配色

凭借动态、品牌化的主题,Material You 能够体现用户对于颜色的选择,帮助开发者构建出色且富有表现力的应用;同时设计 Token 也有助于开发者和设计师的协作。[详情:Android 开发者]

字节「汽水音乐」上线

日前,字节在国内上线了音乐流媒体 App 「汽水音乐」,2 月下旬字节旗下的音乐开放平台品牌升级为 “炙热星河”;与此同时,3 月份,其又在海外推出了一个音乐营销和分发平台 SoundOn,进一步向音乐产业上游延伸。[详情:白鲸出海]

出海数字


31 亿美元

市场研究公司 Omdia Analysis 近期发布的一份报告显示,在 2022 年,全球 VR 内容市场收入预计将达到 31 亿美元,在电子游戏市场总收入中占比约 1.7%。[详情:VR茶馆]

12.5 亿次

F2P 游戏厂商 Tilting Point 对外宣布收购全球最大的儿童娱乐和早教手游厂商 Budge Studios。Budge Studios 旗下拥有众多知名 IP 的游戏改编权,且该公司旗下 App 下载总量已经超过 12.5 亿次,月活用户数量超 1000 万人,固定订阅用户达 30 万人。[详情:白鲸出海]

164%

著名游戏引擎制造商的报告显示,在 2021 年,全球开发者使用 Unity 引擎制作的新游戏数量同比增长了 93%。从品类角度来看,超休闲游戏的增速最快,去年问世的新作数量同比激增 137%,内购收入的增长幅度更达到了 164%。[详情:手游那点事]

出海资源


Unity 2022 游戏行业趋势报告

该报告基于 Unity Create 与 Operate Solution 产品的数据及经验,广泛地概括了游戏现状,阐释了疫情时期的玩家行为,详尽分析了行业成长背后的推动因素。在过去一年里,所有类别的游戏数量都有所增加,但超休闲游戏增长尤为明显,同比增长了 137%,而中核游戏同比增长了 54%,硬核游戏增长了 55%。此外,超休闲游戏的程序内购买收入也同比增长了 164%。但并非所有国家和地区都对超休闲游戏感兴趣,美洲和 EMEA(中东、非洲、欧洲)的超休闲玩家数量比中、日、韩多 50%,中、日、韩的超休闲游戏占比仅为 11.6%。[详情:Unity]

2022 休闲游戏展望报告

《白鲸出海》特别编译了游戏产业资讯及分析媒体《Deconstructor of Fun》的专栏文章,与读者一同分享休闲手游这一出海热门赛道可能即将发生的转变与潜在机遇。整体来说,头部效应越发明显,博彩和中核游戏收入可能在 2022 年锐减;按品类来看,桌游增长最快、其次为 “新三消”,互动剧情走上下坡路;在益智游戏领域,King 和 Playrix 并驾齐驱,AppLovin 迎头追赶。[详情:白鲸出海]

移动 App 内置广告数据报告

美国数字广告交易平台 PubMatic 发布的最新研究报告显示,目前亚太地区的营销人员会将 20% 的数字广告预算用于移动 App 内置广告,有 17% 则被用于移动网页广告。此外研究报告还发现,39% 的 App 内置广告预算都被用于直购(Direct-Buy,向渠道直接购买广告位)广告,32% 用于购买程序化广告。当被问及应用内广告的预算分配时,营销人员表示自己会将大部分预算用于社交媒体广告(28%),其次是内置视频广告(25%)和展示广告(25%)[详情:白鲸出海]

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TinyBytes

TinyBytes 成立于 2014 年,总部在智利首都圣地亚哥,公司的使命是 “TinyBytes Games aims to make the action genre more accessible to a wider global audience on mobile”

TinyBytes 最重要的产品是 PvP 战斗的移动射击游戏 Massive Warfare.

TinyBytes 最主要的市场是美国、俄罗斯、巴西、印度和土耳其。

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