移动出海周刊 第 54 期

总编辑:加一

编辑:Sonia

出版:Luke

日期: 2022 年 3 月 13 日

记录与移动出海有关的观察和思考,每周日发布。欢迎提交话题/ 问题/ 招人需求 至「加一出海」公众号 or 微信 imgplus

封面图


封面图:法国巴黎市区的先贤祠 (Le Panthéon)

图片来源:bing.com

先贤祠 (Le Panthéon) 位于巴黎塞纳河左岸的拉丁区,于1791年建成,是法国缅怀历史人物的圣殿。

「先贤祠」中的艺术装饰非常美观,其穹顶上的大型壁画是安托万·格罗特创作的。「先贤祠」内安葬着伏尔泰、卢梭、维克多·雨果、爱弥尔·左拉、马塞兰·贝托洛、让·饶勒斯、柏辽兹、安德烈·马尔罗、居里夫妇和大仲马等。

居里夫妇,图片来源 bostonglobe

1867 年居里夫人生于波兰,她的本名是玛丽亚·斯克沃多夫斯卡。1891年,她从华沙移居巴黎,进入索邦大学学习数学和物理学,1895 年,她与皮埃尔·居里成婚。

居里夫妇两人在巴黎高等物理化工学院工作时发现,辐射不受元素化学状态的影响,放射性作为物理现象与元素的化学状态是彼此独立的,凭借这一发现,夫妇两人在1903年与贝克勒尔共同获得诺贝尔物理学奖。居里夫妇对铀进行持续的研究,后发现了「钋」和「镭」。1911年,居里夫人因这些发现获得了第二个诺贝尔奖,而这一次是化学奖。

第一次世界大战爆发时,居里夫人和她17岁的女儿伊雷娜(后来成为放射化学家)带着流动X光车奔赴法国前线,开展诊断骨折和帮助伤兵查找弹片的工作。居里夫人后来率先将放射性用于医疗,特别是用于癌症的治疗。她是第一个获得两项诺贝尔奖的科学家,也是迄今唯一两度折桂的女科学家。

本周话题:Google Play Points


作为全球最大的 (数字商品) 双边市场之一,Google Play 正在被全球超过 190 个国家和地区的 25 亿用户使用。

Google Play Points (GPP) 是 Google Play 推出的会员奖励计划。2018 年,GPP 开始在日本试水,之后逐步扩展到了更多国家和地区。现在 Google Play 面向 27 个市场发布了 GPP 详细市场列表

本期话题,我们聊聊 Google Play Points

会员奖励计划

「会员奖励计划」是现代营销的一种方式,让企业为最忠诚的客户提供独家奖励,让他们有更多理由在企业品牌下消费。

许多研究表明,现代会员奖励计划开始于 170 年前 BT Babbitt 创建的美国肥皂公司,该公司生产 Sweet Home Laundry Soap。

那个时代,肥皂还是从商人那里购买的一大整块肥皂,BT Babbitt 家的肥皂与众不同,它家的肥皂是单独包装的肥皂条,一经推出,就得到消费者的喜爱。

为了增加销售,在 1851 年 BT Babbitt 决定向任何购买 25 条肥皂,并把 25 个包装纸收集到一起的顾客提供一套免费的彩色石版画。这次促销取得了巨大的成功,许多客户一次购买了多根“ Sweet Home Laundry Soap”,并收集了足够的包装纸,就是为了获得全套的彩色花卉石版画。

现在大家经常可以在酒店和航空业看到「会员奖励计划」,例如:

  • 万豪旅享家计划:该会员等级取决于居住频次。此外,万豪还提供三个级别的终生会籍,积分是永不过期的,加入终生会籍至少需要入会籍 5 年并累积 250 个合格房晚。总的来说,万豪白金会员以上的级别才真正有一些丰厚的福利,其加入门槛为一年内住 50 个房晚以上。会员专享服务包括奖励积分、延迟退房等。
  • 中国国际航空凤凰知音常旅客计划:该会员等级取决于飞行里程。该计划中成为新一级别的贵宾会员标准是在连续 12 个月内(以整月为单位),账户中的定级里程或定级航段达到相应标准。不同会员获得包括礼品兑换、机票兑换等旅行中的各种增值服务。

Google Play Points

Google Play Points (GPP) 的会员奖励是 Google Play 全面资助的,用户可以通过消费和参与特定活动获得积分并提升等级。

对用户侧来说,会员积分可以优惠购买或兑换商店中的一些应用、游戏、书籍和电影。会员也可以捐赠资积分助一些公益组织 (例如:Save the Children) 等。

对开发者侧来说,开发者可以针对旗下的某款游戏或应用设计促销活动

Google Play Points 促销活动

Google Play Points 促销活动分为两种:

  • 应用内商品促销活动:积分可兑换成游戏内商品。我们建议仅向 Play Points 用户提供此类商品,将其作为激励用户参与此计划的额外措施。
  • 优惠券促销活动:积分可兑换成优惠券;用户在您的应用或游戏中进行任何金额高于优惠券价值的购买交易时,都可凭优惠券享受折扣。例如,购买交易的金额为 10 美元,如果使用价值 2 美元的优惠券,用户只需支付 8 美元。

促销活动会在 Play 商店中“Play Points”下的“使用”标签页上对用户显示,旨在提高相关应用的曝光率并鼓励用户将其积分再投资。开展 Play Points 促销活动后,应用通常可留住更多能带来收入的用户。

Google Play Poitns 对开发者的好处

  • 获取高质量的用户:向高度活跃的受众群体提供相关内容和优惠,从而提升用户互动度
  • 通过 Google Play 获得更多收入:调查发现,许多参与 GPP 的开发者都实现了 5% 至 30% 的收入提升
  • 营销品牌和认知度:借助由 Google 全额提供资金的积分加倍促销,开辟全新推广渠道,以推动现有商品和新商品销售
  • 用户留存:通过每周的激励设计,提升留存

开发者如何参与

为了保证用户侧的用户体验,开发者参与 Google Play Points 的促销活动需要在这里提交申请

值得注意的是,促销活动基于应用,而不是基于开发者帐户。

作为用户运营的一部分,如果你还没有针对 GPP 支持的 27 个市场设计促销活动,不妨现在就开始尝试。开发者在收到确认后,会在 Play Console 的菜单中看到 Play Points 页面并配置 GPP 促销活动。

出海资讯


字节的漫画 App 出海日本

最近,字节在日本上线了一款叫 Fizzotoon 的漫画阅读 App,这是去年上线了网文阅读平台 Fizzo 和 MyTopia 之后,字节在内容平台出海上的又一次尝试。[详情:白鲸出海]

腾讯光子的第二款战术竞技手游在海外软启动

3月8日,《Apex Legends Mobile(以下简称 Apex 手游)》在海外部分市场开启了软启动。这款由腾讯光子工作室和 EA 重生工作室合作的手游已经打磨了相当一段时间,在国内 TapTap 上也有 230 万的预约量,不少玩家都抱有期待。[详情:游戏新知]

Twitter 据称将在 App 添加 Spaces 选项卡

7 日消息,Twitter 正在完善直播音频产品 Spaces,很快它就会在移动 App 内添加专用播客 Tab 选项卡。为增强 Spaces,Twitter 已添加不少播客式功能,Twitter 允许用户收听 Spaces 直播录音,使主播能与异步收听新用户有更多的互动。[详情:志向网]

出海数字


15 亿美元

Sensor Tower 数据显示,由动视暴雪和腾讯天美工作室联合推出的《使命召唤手游》自 2019 年 10 月正式上市以来,全球玩家在该游戏付费已超过 15 亿美元。美国是《使命召唤手游》收入最高的市场,贡献超过 6.47 亿美元,占总收入的 43%。日本市场排名第 2,中国 iOS 市场排名第 3。[详情:Sensor Tower]

95 万

SteamDB 数据显示,在《艾尔登法环》正式发售后的第二个周末,这款奇幻动作 RPG 的最高同时在线玩家数达到 95 万,超越了此前亚马逊的网游《新世界》(在线玩家数峰值约为 91.3 万),成为了 Steam 历史上同时在线第 6 的游戏。[详情:游戏葡萄]

20 亿美元

Sensor Tower 数据显示,2022 年 2 月共 36 个中国厂商入围全球手游发行商收入榜 TOP 100,合计吸金近 20 亿美元,占全球 TOP 100 手游发行商收入近 37.9%。[详情:Sensor Tower]

出海资源


《2021 年韩国移动游戏市场洞察》

该报告基于 Sensor Tower 数据称尽管 2021 年韩国移动游戏市场下载量同比略有下降,但收入依旧增长 6.5%,达到 57.2 亿美元。RPG 手游仍然是韩国市场收入最高的游戏类别,占比超过 66%。RPG 手游收入持续增长的主要原因,一方面归功于天堂系列等经典 RPG 手游的稳健运营,另一方面则得益于如《奥丁:神叛》、《二之国》等一系列高品质新游的不断推出。[详情:Sensor Tower]

中国移动游戏出海年度报告 – 韩国/ 印度

韩国游戏榜 Google Play Store TOP 500 显示,中国游戏占据了免费榜的 16%,畅销榜的 28%。2021 年 1 月 ~ 12 月韩国游戏 iOS &Google Play Store 榜单结果显示,米哈游旗下《原神》一举登顶免费榜和畅销榜榜首。印度游戏榜 Google Play Store TOP 500 显示,中国游戏占据了免费榜的 11%,畅销榜的 23%。2021 年 1 月 ~ 12 月印度游戏 iOS &Google Play Store 榜单结果显示,来自中国的游戏中,风眼科技的《Brain Out》和 Topwar Studio 的《口袋奇兵》分别位居免费榜、畅销榜榜首。[详情:酷量科技]

中国移动游戏出海年度报告 – 英国/德国

英国游戏榜 Google Play Store TOP 500 显示,中国游戏占据了免费榜的 9%,畅销榜的 24%。 英国免费榜以休闲类为主,占比约 26.1%,其次是益智和模拟等类型。畅销榜主要包括策略、角色扮演、消除等类型。此外,博彩、棋牌、体育等类型在英国市场也占有一席之地。德国游戏榜 Google Play Store TOP 500 显示,中国游戏占据了免费榜的 11%,畅销榜的 26%。德国免费榜以休闲类为主,占比约 24.6%,其次是益智和模拟等类型。畅销榜主要包括策略、角色扮演和消除等类型。此外,博彩、体育、赛车等类型也颇受德国玩家的欢迎。[详情:酷量科技]

加一关注


Gameloft

Gameloft 于 1999 年在法国成立,创始人是育碧游戏联合创始人 Michel Guillemot.

Gameloft 官方网站说,公司有超过 4,600 个追梦人分布在美国、加拿大、意大利、罗马尼亚、越南、印度、印尼和中国等地区。Gameloft 在 2016 年被法国媒体巨头 Vivendi 收购。

Gameloft 网站列觉了公司的价值观,分别是:保有激情,专注成长,多元团队,敏捷执行,自我驱动

除了 2C 的业务,Gameloft 还在以下 6 个领域发力过 2B 的「游戏化业务」

  • Education: Harness videogame’s power for motivation and apply it to the classroom! Gamification in educational contexts facilitate learning and influence students behaviors.
  • Healthcare & Fitness: Healthcare gamification can raise awareness, educate and inspire people on public health and wellness issues. Offer rewards for achieving self-care and mental health goals.
  • Retail: Drive new and returning customers to your store, and get new insights on how shoppers engage with your brand. Gamification in retail let you engage more with your consumers and boost conversions.
  • Employee Training: Improve employee trainings and boost motivation with gamification: quicker learning process, greater learning retention and improved behavior modification.
  • Travel & Tourism: Create a culture of playfulness and fun around your marketing strategy. Offer memorable travel experiences to your customers (reward programs, achievement badges, track users progress..)
  • Banking: Differentiate from your competitors! Enhance your online banking experience for customers with gamification: boost deposits, educate on saving habits, simplify perception of complex banking products…

Gameloft 在移动端全球最主要的市场包括:美国、印度、俄罗斯、巴西、土耳其、墨西哥

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